分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理（第3版）

項(xiàng)目1 分銷(xiāo)渠道入門(mén)
導(dǎo)入案例 新燕藤器廠(chǎng)的分銷(xiāo)渠道
任務(wù)1 理解分銷(xiāo)渠道的含義
任務(wù)2 認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道的基本結(jié)構(gòu)
任務(wù)3 認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道的效率目標(biāo)
任務(wù)4 了解分銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目2 認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道的成員
導(dǎo)入案例 iPhone手機(jī)的中國(guó)銷(xiāo)售渠道
任務(wù)1 認(rèn)識(shí)不同的分銷(xiāo)渠道成員
任務(wù)2 了解中間商及分類(lèi)
任務(wù)3 了解物流商
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目3 掌握分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)的技術(shù)
導(dǎo)入案例 海爾渠道建設(shè)與發(fā)展
任務(wù)1 了解分銷(xiāo)渠道的系統(tǒng)模式
任務(wù)2 理解分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的基本原則
任務(wù)3 掌握“以顧客為導(dǎo)向”渠道設(shè)計(jì)的流程及技術(shù)
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目4 掌握分銷(xiāo)渠道管理的基本原理
導(dǎo)入案例 海爾的分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
任務(wù)1 了解分銷(xiāo)渠道管理的內(nèi)涵、目標(biāo)及內(nèi)容
任務(wù)2 掌握分銷(xiāo)渠道管理的基本方法
任務(wù)3 了解分銷(xiāo)渠道管理制度
任務(wù)4 制定與實(shí)施分銷(xiāo)渠道政策
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目5 掌握分銷(xiāo)渠道管理實(shí)務(wù)
導(dǎo)入案例 中藥牙膏的渠道成員選擇
任務(wù)1 管理分銷(xiāo)渠道成員
任務(wù)2 掌握分銷(xiāo)渠道沖突管理實(shí)務(wù)
任務(wù)3 掌握分銷(xiāo)渠道控制管理技術(shù)
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目6 學(xué)會(huì)評(píng)估并完善分銷(xiāo)渠道
導(dǎo)入案例 美的對(duì)12大事業(yè)部的整合策略
任務(wù)1 對(duì)分銷(xiāo)渠道成員進(jìn)行評(píng)估
任務(wù)2 對(duì)分銷(xiāo)渠道運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行評(píng)估
任務(wù)3 如何調(diào)整和完善分銷(xiāo)渠道
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目7 認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道的物流管理
導(dǎo)入案例 耐克的絕密倉(cāng)庫(kù)
任務(wù)1 分銷(xiāo)渠道物流管理入門(mén)
任務(wù)2 了解商品運(yùn)輸管理
任務(wù)3 了解倉(cāng)儲(chǔ)管理
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目8 運(yùn)用信息系統(tǒng)管理分銷(xiāo)渠道
導(dǎo)入案例 歐萊雅渠道信息化的攻堅(jiān)戰(zhàn)
任務(wù)1 認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)
任務(wù)2 了解分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)的構(gòu)成
任務(wù)3 了解分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)的運(yùn)行
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目9 學(xué)會(huì)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道
導(dǎo)入案例 董明珠與雷軍對(duì)賭背后
任務(wù)1 認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道
任務(wù)2 對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道進(jìn)行分類(lèi)
任務(wù)3 如何建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道
任務(wù)4 選擇網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的策略
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目10 認(rèn)識(shí)國(guó)際分銷(xiāo)渠道
導(dǎo)入案例 中國(guó)“阿袍”——國(guó)際分銷(xiāo)渠道策略
任務(wù)1 了解國(guó)際分銷(xiāo)渠道的特征
任務(wù)2 選擇進(jìn)入國(guó)際分銷(xiāo)渠道的方式
任務(wù)3 協(xié)調(diào)和管理國(guó)際分銷(xiāo)渠道
任務(wù)4 認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)全球化下國(guó)際分銷(xiāo)渠道的必然性
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
附錄 經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)表格
參考文獻(xiàn)