互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代持續(xù)提高客戶終身價(jià)值的全新方法與實(shí)踐

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著各種新技術(shù)、廉價(jià)技術(shù)的不斷出現(xiàn)和新客戶數(shù)據(jù)源的蓬勃發(fā)展，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷領(lǐng)域正在發(fā)生天翻地覆的變化。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷人員每天都面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，每天都在全力學(xué)習(xí)及專注于用全新的方法和技術(shù)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些方法和技術(shù)有：　數(shù)據(jù)預(yù)處理 推薦引擎　文本挖掘 移動(dòng)營(yíng)銷　貝葉斯網(wǎng)絡(luò) 展示廣告定位　分位數(shù)回歸 付費(fèi)搜索廣告　集成學(xué)習(xí) 社交媒體管理　基于規(guī)則的學(xué)習(xí) 動(dòng)態(tài)客戶優(yōu)化　非營(yíng)利部門的直接營(yíng)銷　書(shū)內(nèi)各章均由相關(guān)領(lǐng)域的世界頂尖專家撰寫，旨在使商業(yè)界與學(xué)術(shù)界相互促進(jìn)，讓讀者及時(shí)了解數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷領(lǐng)域的最新研究成果和居于前沿的實(shí)踐活動(dòng)。

　　克里斯托弗·庫(kù)斯曼特是法國(guó)里爾天主教大學(xué)IESEG管理學(xué)院副教授和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷專業(yè)中心副主任。庫(kù)斯曼特教授的主要研究領(lǐng)域是客戶智能、B2B智能、直接營(yíng)銷和分析型CRM。他的論文頻頻見(jiàn)諸國(guó)際刊物，入選國(guó)際會(huì)議。同時(shí)，多年來(lái)他在多個(gè)行業(yè)開(kāi)展多項(xiàng)實(shí)地研究，有效增進(jìn)了 “實(shí)踐”經(jīng)驗(yàn)。凱恩W.博克是法國(guó)IESEG管理學(xué)院里爾和巴黎校區(qū)的營(yíng)銷學(xué)副教授，也是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷專業(yè)中心的副主任。他為管理學(xué)碩士講授網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)課程，如數(shù)字營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)分析、網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體營(yíng)銷和搜索引擎營(yíng)銷等。此外，他還開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究，多篇論文入選國(guó)際學(xué)術(shù)和行業(yè)會(huì)議。斯考特A.奈斯林1978年在麻省理工大學(xué)的斯隆商學(xué)院獲得博士學(xué)位，之后任達(dá)特茅斯學(xué)院塔克商學(xué)院的營(yíng)銷學(xué)教授，在耶魯大學(xué)管理學(xué)院（1989-1990）、杜克大學(xué)福庫(kù)商學(xué)院CRM中心（2002）和哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院（2009-2010）做過(guò)訪問(wèn)學(xué)者。合著有《銷售促進(jìn)：概念、方法及策略》（Sales Promotion： Concetps， Methods， and Strategies）、《數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：客戶分析與管理》（Database Marketing： Anaylzing and Managing Customes）等，獨(dú)立著作有《銷售促進(jìn)》（Sales Promotion）等。