保險(xiǎn)營銷學(xué)

　　《保險(xiǎn)營銷學(xué)/高等學(xué)校保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)主要課程系列教材》在編寫過程中，突出了服務(wù)營銷的方式和保險(xiǎn)產(chǎn)品的特征，較系統(tǒng)地探討了保險(xiǎn)營銷的基本知識(shí)與技能，以及客戶的開發(fā)與管理?！侗ｋU(xiǎn)營銷學(xué)/高等學(xué)校保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)主要課程系列教材》以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力為原則，對(duì)課程進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)，每章設(shè)有延伸閱讀、學(xué)習(xí)目的、復(fù)習(xí)思考題等板塊，既深入淺出、形象生動(dòng)地凸現(xiàn)了現(xiàn)代保險(xiǎn)營銷學(xué)的內(nèi)容體系，又留有足夠的操作訓(xùn)練空間?！侗ｋU(xiǎn)營銷學(xué)/高等學(xué)校保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)主要課程系列教材》共分十三章：第一章主要介紹了保險(xiǎn)營銷的基本原理，包括保險(xiǎn)營銷的含義、理念，以及現(xiàn)代營銷的新發(fā)展；第二章重點(diǎn)闡述了保險(xiǎn)營銷管理的基本理論；第三章對(duì)保險(xiǎn)營銷調(diào)研和預(yù)測進(jìn)行研究；第四章從保險(xiǎn)營銷的環(huán)境分析出發(fā)，研究保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)環(huán)境影響的對(duì)策；第五章分析了投保者與競爭者的心理和行為；第六章提出了保險(xiǎn)目標(biāo)市場選擇策略；第七章系統(tǒng)地討論了保險(xiǎn)產(chǎn)品策略；第八章介紹了保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格制定的基本原理；第九章結(jié)合保險(xiǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)保險(xiǎn)商品的營銷渠道策略進(jìn)行了探討；第十章闡述了保險(xiǎn)促銷策略；第十一章介紹了保險(xiǎn)營銷競爭策略；第十二章介紹了保險(xiǎn)客戶開拓與管理的知識(shí)；第十三章介紹了保險(xiǎn)營銷文書的寫作知識(shí)?！侗ｋU(xiǎn)營銷學(xué)/高等學(xué)校保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)主要課程系列教材》脈絡(luò)清晰，表達(dá)簡單明了，內(nèi)容精練實(shí)用，既可作為高校保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)的教材，也可作為保險(xiǎn)企業(yè)的培訓(xùn)教材。

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