影響力游戲

第一章　影響力的原則
　　規(guī)則未必那么神圣, 原則才不容侵犯。
　　無關(guān)影響力的那些事　
　　影響力到底是什么　
第二章　知道你想要什么
　　明確“想要的東西”, 并把其喬裝打扮成“需要的東西”。
　　策略1: 你的努力就是一項事業(yè)　
　　策略2: 了解所推銷事物的本質(zhì)　
　　策略3: 設(shè)定一個“聰明”的目標(biāo)　
　　策略4: 知道自己為什么想要自己想要的東西以及你的受眾為什么想要你想要的東西　
　　策略5: 知道自己在說什么　
　　將“知道你想要什么”的規(guī)則應(yīng)用到現(xiàn)實世界　
第三章　了解競爭對手
　　為真正理解競爭, 要從理解什么人也希望得到你想要的東西入手。
　　策略6: 確定競爭對手　
　　策略7: 知道自己在爭奪什么　
　　策略8: 研究對手　
　　策略9: 從對手的角度研究自己　
　　策略10: 分而治之　
　　策略11: 團結(jié)友軍　
　　將“了解競爭對手”的規(guī)則應(yīng)用到現(xiàn)實世界　
第四章　認(rèn)識舞臺
　　如果你搞不清舞臺和演員, 那么就無法成功。
　　策略12: 找到?jīng)Q策者　
　　策略13: 尋找B計劃(以及C計劃和D計劃)決策人　
　　策略14: 記得問“接下來呢”　
　　策略15: 了解游戲規(guī)則　
　　將“認(rèn)識舞臺”的規(guī)則應(yīng)用到現(xiàn)實世界　
第五章　了解你的主要受眾 “受影響者”
　　牽著觀眾的鼻子, 讓他聽你的想法。
　　策略16: 知道什么是他們白天奮斗的動力以及什么是他們夜里焦灼的牽掛　
　　策略17: 知道他們需要從你手里得到什么東西, 而不是你想給他們什么東西　
　　策略18: 將你的主要受眾分類是擁護、支持, 還是中立　
　　將“了解你的主要受眾”的規(guī)則應(yīng)用到真實世界　
第六章　尋找代理人 “影響者”
　　成功的關(guān)鍵是, 找到能夠影響主要受眾的人, 并勸說他們采取行動。
　　策略19: 知道誰會受到正面影響　
　　策略20: 知道誰會影響到你的決策人　
　　策略21: 不是網(wǎng)絡(luò)是“網(wǎng)游”　
　　策略22: 跟對立方合作　
　　策略23: 保持禮貌, 哪怕是對著你真心不喜歡的人　
　　將“尋找代理人”的規(guī)則應(yīng)用到真實世界　
第七章　設(shè)計活動計劃
　　在合適的時間、合適的場合, 用合適的信息打動合適的人。
　　策略24: 槍戰(zhàn)的時候別用刀　
　　策略25: 創(chuàng)建影響力儲備　
　　策略26: 別濫發(fā)郵件　
　　策略27: 數(shù)字不見得總是那么重要　
　　策略28: 別從一開始就妥協(xié)　
　　策略29: 交換選票　
　　策略30: 知道退出的時機　
　　策略31: 跟蹤進度　
　　策略32: 圍繞風(fēng)險制定策略　
　　將“設(shè)計活動計劃”的規(guī)則應(yīng)用到現(xiàn)實世界　
第八章　擬定制勝信息
　　永遠別以為你的論點無懈可擊。
　　策略33: 別過分依賴立場帶來的力量　
　　策略34: 跟熱點議題扯上關(guān)系　
　　策略35: 別侮辱人不管是故意的、偷偷的, 還是碰巧的　
　　策略36: 尋找共同點　
　　策略37: 記住小狗和兒童規(guī)則　
　　策略38: 使用SPIT 公式　
　　將“擬定制勝信息”的規(guī)則應(yīng)用到現(xiàn)實世界　
第九章　傳遞信息
　　發(fā)泡, 漂洗, 重復(fù)……
　　策略39: 挑選適合受眾(而不是你)的傳遞方法　
　　策略40: 提供恰當(dāng)?shù)馁Y料　
　　策略41: 把檸檬變成檸檬水　
　　策略42: 別“植草皮”　
　　把“傳遞信息”的規(guī)則應(yīng)用到現(xiàn)實世界: 發(fā)泡、漂洗、重復(fù)　
第十章　終場
　　你在終場的表現(xiàn)決定了你能走多遠, 以及, 你最終是成功還是失敗。
　　策略43: 明白堅持和糾纏的區(qū)別　
　　策略44: 控制不可控因素　
　　策略45: 成功之后怎么做　
　　策略46: 別邀功　
　　策略47: 說聲謝謝　
　　策略48: 重新定義成功, 避免失敗　
　　策略49: 千萬別做這五件事　
　　策略50: 玩得開心