新品賣翻天：這樣推新品絕對賺

前言
第一章　推新品——企業(yè)存活須面對的戰(zhàn)略思考
　第一節(jié)　推新品，對企業(yè)、客戶、業(yè)代有重要意義
　　對企業(yè)：不會推新品的企業(yè)活不久
　　對客戶：不會推新品的經(jīng)銷商長不大
　　對業(yè)代：不會推新品的業(yè)代不成熟
　第二節(jié)　新品為什么會夭折
　　模仿跟風，妄想“以質(zhì)取勝”
　　新品立意挑戰(zhàn)新概念
　　“拍”出來的新品
　　研產(chǎn)銷系統(tǒng)銜接不力
　　“營”“銷”兩條腿，總是缺一條
　　以為討好消費者就可以了
　　貪多冒進，資源不濟
　　價格混亂，一“紅”就死
第二章　推新品必知的步步為贏的策略規(guī)劃
　第一節(jié)　“正規(guī)軍”運作新品流程
　　發(fā)現(xiàn)市場機會：確保新品有足夠的市場潛力
　　提出新品概念：鎖定市場機會
　　評估可行性：確定這個機會是否屬于自己
　　開發(fā)新品：反復測試改良，把概念變成實物
　　安排新品上市：為新品進一步上市做好指引
　　執(zhí)行上市計劃：把夢想變成業(yè)績
　　追蹤上市表現(xiàn)：及時糾偏，確保過程有效
　　案例解讀：寶潔潤妍PK娃哈哈非常可樂
　第二節(jié)　新品上市的策略要點
　　勿抱怨：不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”
　　最迅速、最廣泛地形成有震撼力的終端覆蓋
　　合乎天時地利人和
　　渠道推拉要結(jié)合
　　多元渠道的拓展
　　新品上市，一定要快
　　集中資源做樣板
　　加強過程管理，推動新品上市的精細化管理
　　要有分享與投入意識
　第三節(jié)　新品上市規(guī)劃的縱橫邏輯
　　縱向規(guī)劃新品上市
　　橫向規(guī)劃新品上市
第三章　新品渠道戰(zhàn)，制勝為王
　第一節(jié)　“買得到”才是硬道理
　　倒著看渠道
　　還有哪些終端可以賣你的新品
　第二節(jié)　渠道促銷推動庫存轉(zhuǎn)移
　　新品訂貨會
　　價格折扣促銷
　　銷售競賽
　第三節(jié)　做好終端鋪貨
　　零售商促銷手法應用
　　終端鋪貨的九大注意事項
　第四節(jié)　迅速炒熱批發(fā)市場
　　深度分銷了，批發(fā)市場還要做嗎
　　迅速炒熱批發(fā)市場
第四章　搞好消費者拉動
　第一節(jié)　提升終端表現(xiàn)七要素
　　分銷：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計并賣入
　　位置：不要買“站票”
　　陳列：本身就是生產(chǎn)力
　　價格：高也不是，低也不是
　　庫存：多也不是，少也不是
　　助銷：提升銷售氛圍
　　促銷：促進動銷的手段
　第二節(jié)　新品促銷推廣
　　新品促銷推廣的策略要點
　　促銷推廣方案設計
　　促銷推廣高效執(zhí)行與評估
第五章　推新品，“人定勝天”是關鍵
　第一節(jié)　新品“贏”銷戰(zhàn)的八大禁忌
　　怕麻煩：還瞎折騰啥呀，做老產(chǎn)品多省心呀
　　缺遠見：現(xiàn)在就夠麻煩的了，還搞新品呀
　　急求成：這種產(chǎn)品呀，起量太慢
　　乏執(zhí)力：這種產(chǎn)品呀，我們這個地方不認
　　沒信心：去年的新品沒做好，今年還要上嗎
　　少主見：我的費用公司還沒報銷呢，還推啥新品
　　等靠要：競品的投入大呀，沒有支持怎么推新品
　　缺方法：我們這幫業(yè)務人員不撐勁呀
　第二節(jié)　新品勝算離不開高效率的新品運作團隊
　　杜絕不良工作現(xiàn)象和工作作風
　　如何調(diào)動企業(yè)業(yè)務團隊的積極性
　　怎樣讓經(jīng)銷商團隊更有策略和方法