飼料企業(yè)營銷管理與質量控制

序言
前言
營銷管理篇
飼料企業(yè)如何做好銷售管理工作
一、把銷售放在龍頭的地位
二、合理擺放與客戶的關系
三、保持準確的自我定位
四、維護良好的企業(yè)形象
五、確定一個好思路
六、處理好幾個銷售的策略性問題
七、選好用好人才
飼料營銷的決策與管理
第一部分 從河南的飼料市場看飼料業(yè)發(fā)展的新階段
一、河南飼料市場的特點
二、飼料業(yè)發(fā)展的新階段和我們面臨的問題
第二部分 關于營銷的幾個觀念
一、銷售首先是銷什么？人才是第一位的
二、銷售是和人打交道：關于客戶的問題
三、產品質量必須為營銷服務：從營銷角度看質量問題
四、要靠營銷去做市場：什么是營銷？
五、做市場要不斷創(chuàng)新，不創(chuàng)新就要落后
第三部分 營銷的幾個具體問題
一、市場的開發(fā)與管理
二、設點布網問題：第二個例子
三、廣告宣傳問題：第三個例子
四、營銷定位問題
……
飼料企業(yè)：營銷與策劃
飼料市場的特點和企業(yè)面臨的問題
飼料銷售中的質量控制
客戶投訴處理的幾個問題
飼料銷售中的賒欠問題
營銷斷想（一）
營銷斷想（二）
營銷斷想（三）
質量控制篇
質量管理與質量控制
質量控制的新觀念
飼料企業(yè)原材料質量控制的幾個問題
生產線上的質量控制
飼料產品的感觀及包裝物的質量控制
用統(tǒng)計學方法控制飼料產品的質量變異
關于質量問題的思考（一）
關于質量問題的思考（二）
飼料產品制質量標示的幾個技術問題
推行企業(yè)技術標準，促進企業(yè)技術進步
努力實現我國飼料工業(yè)持續(xù)穩(wěn)定協調發(fā)展
企業(yè)技術標準的建設與操作