職業(yè)顧問打造（第二版）

　　《中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)叢書：職業(yè)顧問打造（第2版）》是一本技巧全面而高效的工具書。對于初入職場的銷售人士，《中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)叢書：職業(yè)顧問打造（第2版）》是一位開闊視野的啟蒙老師；對于銷售領域渴望成功的追求者們，這是行動指南和工具箱；對于業(yè)內(nèi)的管理人士，這是一本訓練下屬的系統(tǒng)教材。在《中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)叢書：職業(yè)顧問打造（第2版）》中，我們對當前IT界出現(xiàn)的一些新的變化和發(fā)展趨勢作了簡要分析。我們將一次完整的銷售過程細分為邏輯嚴密的七個階段：挖掘潛在客戶、售前準備、接近客戶、把握客戶需求、推出產(chǎn)品、訂單成交、售后工作，書中我們明確了各個階段的主要任務，并總結、歸納了行之有效方法和技巧。鑒于銷售過程談話的重要性，我們將顧問式銷售技巧——SPIN銷售方法作為單獨的一個部分深入論述，成為《中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)叢書：職業(yè)顧問打造（第2版）》“畫龍點睛”之筆，對于讀者的成功也具有不可比擬的作用！在各種模式和技巧當中，顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，與專注于提升銷售技巧的眾多培訓課程不同，它從營銷理念的根本變革出發(fā)，使銷售方式從說服購買型向咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為一系列的交易實現(xiàn)。

　　丁興良，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，國內(nèi)大客戶營銷培訓第一人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者，中歐國際工商管理學院EMBA，工業(yè)品營銷研究院首席顧問。榮譽稱號：2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”；2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎”；2008年榮任中國市場學會常任理事；2009年接受中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪；2009年專著《營銷突圍策略》榮登“中國營銷杰出著作榜”；2010年榮獲“全球營銷類華人十強講師”稱號。實戰(zhàn)經(jīng)歷：曾任世界500強企業(yè)Johnson＆Johnson（全球嬰兒護膚品排名第一）銷售經(jīng)理；曾任凱泉泵業(yè)集團（全國水泵行業(yè)第一）資深銷售經(jīng)理；曾任世界500強企業(yè)英維思集團（全球自動化閥門控制行業(yè)第一）閥門控制事業(yè)部營銷副總經(jīng)理；18年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗；15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景；8年營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)歷；70多家企業(yè)咨詢項目高級顧問；1000多場營銷培訓經(jīng)驗。長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班的特聘講師。教學風格：高瞻遠矚的營銷戰(zhàn)略理論——經(jīng)典的工業(yè)品營銷案例解析+高超的營銷策略、技巧+模擬實驗。注重實務性，突出實戰(zhàn)性，理順思維并使之系統(tǒng)化，傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰(zhàn)略和經(jīng)驗。幽默、風趣而且一針見血，內(nèi)容實用、有效，啟發(fā)思維，學以致用。蔣文明，湖南永州人，中南民族大學企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生，武漢職業(yè)技術學院兼職教師，主要研究領域為電子商務和企業(yè)IT信息化，公開發(fā)表論文數(shù)篇。