如何做好市場(chǎng)部主管

定　價(jià)：￥30.00

作　者：	李廣泰，楊訪(fǎng)梅編著
出版社：	廣東經(jīng)濟(jì)出版社有限公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	經(jīng)營(yíng)管理

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ISBN：	9787545410266	出版時(shí)間：	2011-11-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	226	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　目前國(guó)內(nèi)中基層崗位培訓(xùn)與學(xué)習(xí)品種最齊全、結(jié)構(gòu)最完善的大型書(shū)系；全方位介紹管理基礎(chǔ)知識(shí)，傳授崗位技能和操作要點(diǎn)；中基層管理人員及一線(xiàn)崗位工作人員的最佳業(yè)務(wù)讀本通過(guò)實(shí)效培訓(xùn)改善企業(yè)體質(zhì)，提升管理效能，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。李廣泰、楊訪(fǎng)梅編著的《如何做好市場(chǎng)部主管》主要定位于企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，尤其在崗位培訓(xùn)方面具有全面覆蓋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)、針對(duì)性強(qiáng)、應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，反映了“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)操、實(shí)效”的品牌特色。書(shū)中所涉及的方法、理念、思想、案例等完全取材于一些國(guó)際企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)第一線(xiàn)的實(shí)踐，是經(jīng)過(guò)多次論證和考驗(yàn)的，真所謂“事事有原形、件件皆可查”。這樣做的目的就是為了給讀者提供一些可以拿起來(lái)就用，用了就有效的活生生的經(jīng)驗(yàn)，而絕非臆造的故事、空洞的設(shè)想。非常適合于企業(yè)界的現(xiàn)場(chǎng)主管以及正在努力想做主管的人閱讀、學(xué)習(xí)和參照。本書(shū)的內(nèi)容要求是以點(diǎn)帶面、深入淺出，風(fēng)格是圖文并茂，原則是看之有物、用之有效。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《如何做好市場(chǎng)部主管》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第1章市場(chǎng)部管理原則
1 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)部
1.1 走進(jìn)市場(chǎng)部
1.2 市場(chǎng)部的組織結(jié)構(gòu)和作用
1.3 市場(chǎng)部的職能與人員分工
1.4 市場(chǎng)部基本工作流程
1.5 企業(yè)應(yīng)如何組建市場(chǎng)部
2 用先進(jìn)方法管理市場(chǎng)部
2.1 市場(chǎng)管理的五項(xiàng)理論
2.2 建立優(yōu)秀制度
2.3 把握發(fā)展動(dòng)力
2.4 制定職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃
2.5 目標(biāo)與責(zé)任制
2.6 瓶頸管理
2.7 順應(yīng)市場(chǎng)全球化
2.8 主管工作策略
3 各種政策對(duì)市場(chǎng)管理的影響
3.1 游戲規(guī)則
3.2 ROHS&wEEE簡(jiǎn)介
3.3應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘
第2章采購(gòu)課與采購(gòu)技術(shù)
1 采購(gòu)課管理
1.1 認(rèn)識(shí)采購(gòu)
1.2 采購(gòu)流程
1.3 如何配置采購(gòu)課
1.4 有效管理采購(gòu)員
1.5 程序化工作
2 選擇合格供應(yīng)商
2.1 調(diào)查供應(yīng)商
2.2 考核與評(píng)價(jià)的方法
2.3 合格登錄
3 采購(gòu)計(jì)劃
3.1 區(qū)別生產(chǎn)方式，認(rèn)識(shí)生產(chǎn)計(jì)劃
3.2 掌握物料需求計(jì)劃
3.3 制定采購(gòu)計(jì)劃的方法
3.4 準(zhǔn)備發(fā)行訂單
4 采購(gòu)合同
4.1 簽署保證協(xié)議
4.2 正式發(fā)行訂單
5 承認(rèn)樣件
5.1 發(fā)行技術(shù)資料
5.2 承認(rèn)樣板
5.3 生產(chǎn)過(guò)程認(rèn)可
5.4 批量生產(chǎn)批準(zhǔn)
6 采購(gòu)成本管理
6.1 信息與市場(chǎng)價(jià)格
6.2 三級(jí)定價(jià)原則
6.3 成本審核
6.4 持續(xù)降價(jià)原則
6.5 避免不必要的價(jià)格戰(zhàn)
6.6 謹(jǐn)慎對(duì)待“鏟單”
7 采購(gòu)控制
7.1 采購(gòu)控制的內(nèi)容
7.2 事故時(shí)間管理
7.3 產(chǎn)品更改控制
7.4 回款管理
8 采購(gòu)品管理
8.1 物性管理
8.2 進(jìn)料檢驗(yàn)
8.3 異常物料處理
第3章供應(yīng)鏈管理
1 有效管理供應(yīng)商
1.1 供應(yīng)商評(píng)級(jí)
1.2 采取改善措施
1.3 發(fā)展互利的關(guān)系
1.4 VMI管理
2 審查供應(yīng)商
2.1 第二方審查
2.2 第三方審查
2.3 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證
2.4 產(chǎn)品認(rèn)證
3 開(kāi)拓供應(yīng)鏈
3.1 建設(shè)供應(yīng)鏈
3.2 善于取舍鏈系
3.3 確保鏈系穩(wěn)健的方法
3.4 帶著供應(yīng)商與客戶(hù)談判
第4章銷(xiāo)售課與銷(xiāo)售技術(shù)
1 銷(xiāo)售課管理
1.1 如何配置銷(xiāo)售課
1.2 有效管理銷(xiāo)售員
1.3 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)素質(zhì)訓(xùn)練
2 銷(xiāo)售計(jì)劃
2.1 如何接收訂貨計(jì)劃
2.2 識(shí)別產(chǎn)出能力
2.3 制定銷(xiāo)售計(jì)劃的方法
2.4 跟單技術(shù)
2.5 關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
3 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
3.1 營(yíng)銷(xiāo)策略
3.2 促銷(xiāo)技術(shù)
3.3 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)
4 銷(xiāo)售價(jià)格管理
4.1 了解市場(chǎng)價(jià)
4.2 把握出廠(chǎng)價(jià)
4.3 產(chǎn)品定價(jià)策略
4.4 追款
5 運(yùn)輸與布貨管理
5.1 選擇運(yùn)輸途徑
5.2 確保有效布貨
5.3 產(chǎn)品安全與保險(xiǎn)
6 全方位服務(wù)
6.1 大服務(wù)理論
6.2 服務(wù)是產(chǎn)品的一部分
6.3 售前服務(wù)
6.4 售中服務(wù)
6.5 售后服務(wù)
6.6 從“三包”到“三?！?br />6.7 新產(chǎn)品滿(mǎn)意度調(diào)查表
第5章客戶(hù)關(guān)系管理
1 滿(mǎn)足顧客
1.1 接待客戶(hù)參觀訪(fǎng)問(wèn)
1.2 調(diào)查顧客滿(mǎn)意度
1.3 處理客戶(hù)關(guān)系的五大要素
1.4 把握潛在客戶(hù)
1.5 有效溝通技術(shù)
2 開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道
2.1 先賣(mài)信譽(yù)，再賣(mài)產(chǎn)品
2.2 抓住老客戶(hù)
2.3 客戶(hù)信用審核
2.4 客戶(hù)分級(jí)別
2.5 裁減客戶(hù)
3 贏得客戶(hù)忠誠(chéng)
3.1 愉快是獲得忠誠(chéng)的基礎(chǔ)
3.2 客戶(hù)的心是企業(yè)最大的資源
第6章銷(xiāo)售公司與代理商管理
1 建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
1.1 策劃銷(xiāo)售點(diǎn)
1.2 銷(xiāo)售點(diǎn)管理機(jī)制
2 銷(xiāo)售公司管理方式
2.1 發(fā)貨管理
2.2 收繳貨款，回籠資金
2.3 促銷(xiāo)與獎(jiǎng)勵(lì)原則
2.4 廣告與策劃原則
3 代理銷(xiāo)售管理
3.1 品牌代理
3.2 業(yè)務(wù)代理
3.3 專(zhuān)賣(mài)店
4 網(wǎng)上銷(xiāo)售管理
4.1 建立網(wǎng)站
4.2 網(wǎng)絡(luò)廣告
4.3 網(wǎng)上交易
5 綜合平衡管理
5.1 合理分配物流
5.2 控制竄貨
5.3 嚴(yán)防假貨
附錄一：供應(yīng)商審查標(biāo)準(zhǔn)
附錄二：公司簡(jiǎn)介
附錄三：企業(yè)管理常用縮寫(xiě)詞中英文對(duì)照