玩法變了：淘寶賣(mài)家運(yùn)贏弱品牌時(shí)代

凜冬將至
賣(mài)家，你知道淘寶洗過(guò)2次牌么
犧牲品：運(yùn)營(yíng)能力不扎實(shí)的弱者
網(wǎng)店怪相：大變局的征兆
打探淘寶八卦和變相解讀新政
財(cái)富分配失衡，爆款暴露六大弱點(diǎn)
為了資源：駐杭辦
傷不起的促銷(xiāo)：除了打折還是打折
新死循環(huán)：越有錢(qián)才能越好
花錢(qián)好辛苦，擠破頭一擲千金
都在思考的出路：出淘
品牌弱在基本功
根源
網(wǎng)貨：先天不足的“弱品牌”
出淘也很難洗掉的弱基因
測(cè)測(cè)你的“弱品牌”
弱品牌的三大癥狀
弱視：看不清也看不遠(yuǎn)
弱智：錢(qián)也解決不了的問(wèn)題
弱勢(shì)：缺少氣場(chǎng)和后勁不足
玩法變了
調(diào)整三種心態(tài)
急功近利，最容易不平衡
很強(qiáng)了，會(huì)看不到缺點(diǎn)
浮躁，概念化帶來(lái)的結(jié)果
改變四個(gè)看法
對(duì)流量的看法：流量不是鐵飯碗
對(duì)品牌的看法：品牌是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的
對(duì)促銷(xiāo)的看法：要自己找奶喝
對(duì)產(chǎn)品的看法：避免無(wú)奈的產(chǎn)品和價(jià)格
新玩法一：不再畸戀流量
免費(fèi)流量不是鐵飯碗
以前的做法：曾經(jīng)的淘寶和淘寶賣(mài)家們淘寶變了
砸錢(qián)做廣告的長(zhǎng)久之計(jì)
玩法真的變了
流量只解決了三分之一的問(wèn)題
第二重要的是轉(zhuǎn)化率
第三是回頭率和人拉人的程度
基本客戶(hù)分層思路
你有多少客戶(hù)是滿意的
滿意度初建成
滿意的客戶(hù)有多少還會(huì)再來(lái)
老客戶(hù)愿意向朋友推薦你家小店嗎
網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)基本思路框架
新玩法二：告別殘缺的品牌觀
品牌不僅僅是LOGO
品牌是TM個(gè)什么東西
品牌客戶(hù)體驗(yàn)
殊途同歸：網(wǎng)貨品牌與網(wǎng)店品牌的品牌道路
品牌是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的
落地是關(guān)鍵：營(yíng)銷(xiāo)解決不了品牌問(wèn)題
運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)到底運(yùn)營(yíng)什么
哪些工作會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生影響
對(duì)癥下藥，在每個(gè)接觸點(diǎn)精耕細(xì)作
量-率-度，運(yùn)營(yíng)的不二法則
新玩法三：正正經(jīng)經(jīng)玩促銷(xiāo)
不正經(jīng)的促銷(xiāo)：促銷(xiāo)的幾大誤區(qū)
什么是促銷(xiāo)
什么時(shí)候做促銷(xiāo)：正確的時(shí)機(jī)
憑什么做促銷(xiāo)：合理的借口
挑一個(gè)恰當(dāng)?shù)耐娣ǎ捍黉N(xiāo)最簡(jiǎn)公式
滿就送/滿就減/滿就返
抽獎(jiǎng)
真正的秒殺
加價(jià)購(gòu)
積分換購(gòu)
折扣券/儲(chǔ)值卡/代金券
真正的團(tuán)購(gòu)
對(duì)癥下藥：挑個(gè)好方法
促銷(xiāo)的實(shí)施
準(zhǔn)備花錢(qián)（關(guān)于預(yù)算）
關(guān)于實(shí)施的技巧
評(píng)估：花了多少錢(qián)和辦了多少事
促銷(xiāo)體驗(yàn)三問(wèn)：干啥，啥好處，怎么做
新玩法四：重塑產(chǎn)品線和利潤(rùn)構(gòu)成
看大盤(pán)，產(chǎn)品越發(fā)單一引發(fā)另一個(gè)漩渦
看自己，無(wú)奈的產(chǎn)品無(wú)奈的價(jià)格
可以考慮的一些做法
建立店鋪銷(xiāo)量-利潤(rùn)結(jié)構(gòu)模型，并分開(kāi)努力
控制跟風(fēng)，選正確的產(chǎn)品
找到“魅力屬性”，不被復(fù)制的最好辦法
看穿價(jià)格迷霧，建設(shè)獨(dú)有價(jià)格體系
整個(gè)體驗(yàn)：售賣(mài)的根本
正著看書(shū)，倒著做事
后記