連鎖特許招商密碼

定　價(jià)：￥30.00

作　者：	馬瑞光，吳斌編著
出版社：	廣東經(jīng)濟(jì)出版社有限公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	經(jīng)營(yíng)管理

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ISBN：	9787545409925	出版時(shí)間：	2011-11-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	206	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書是中國(guó)連鎖特許招商領(lǐng)域第一本專門著作，首次公開逸馬顧問眾多實(shí)操咨詢案例。本書系統(tǒng)地闡述了連鎖特許招商的各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)；同時(shí)，重點(diǎn)突出，對(duì)當(dāng)前特許招商方面大家普遍感到困惑的關(guān)鍵問題進(jìn)行了詳盡的解答。本書始終將服務(wù)于實(shí)戰(zhàn)作為基本的指導(dǎo)思想，書中招商手冊(cè)的分享，為連鎖特許招商企業(yè)提供了實(shí)戰(zhàn)性指導(dǎo)。本書針對(duì)特許招商具體流程、操作步驟都給出了相應(yīng)的流程、操作規(guī)范和工具表單，是一本難得的指導(dǎo)手冊(cè)。

作者簡(jiǎn)介

　　馬瑞光逸馬國(guó)際顧問集團(tuán)創(chuàng)始人，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)資深專家，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)特約專家，國(guó)內(nèi)著名連鎖經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷雙棲專家，因其在連鎖專業(yè)研究、實(shí)戰(zhàn)方面的突出貢獻(xiàn)被稱為“中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)第一人”，開創(chuàng)了專注中國(guó)連鎖企業(yè)實(shí)際問題管理咨詢的先河。馬瑞光老師是把連鎖經(jīng)營(yíng)作為“經(jīng)營(yíng)模式、管理標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)組織形式”的普及者，連鎖門店“六維管理”的推廣者， “超級(jí)管理漏斗”的實(shí)踐者，“管理工程方法”的應(yīng)用者。著有《無限連鎖》、《復(fù)制連鎖帝國(guó)》、《中國(guó)式連鎖》等著作和數(shù)百篇連鎖業(yè)專業(yè)文章。

圖書目錄

第一篇解惑篇
第一章連鎖企業(yè)的招商之困
第一節(jié) 你為什么招商困難
第二節(jié) 特許網(wǎng)絡(luò)拓展的現(xiàn)狀與障礙
第三節(jié) 莫讓招商成“招傷”
第二章連鎖企業(yè)特許招商模式
第一節(jié) 什么是特許招商
第二節(jié) 連鎖企業(yè)特許模式設(shè)置
第三節(jié) 特許招商品牌策劃的七大模塊
第二篇策略篇
第三章成功招商的關(guān)鍵因素
第一節(jié) 富有競(jìng)爭(zhēng)力的模式設(shè)計(jì)
第二節(jié) 高效的特許品牌傳播系統(tǒng)
第三節(jié) 可復(fù)制的贏利樣板店
第四章特許招商品牌塑造
第一節(jié) 特許權(quán)設(shè)計(jì)
第二節(jié) 特許品牌包裝
第三節(jié) 品牌傳播法則
第四節(jié) 品牌傳播途徑
第五節(jié) 成功招商三部曲
第六節(jié) 招商推廣的五項(xiàng)注意
第五章特許招商策略
第一節(jié) “三個(gè)一”工程
第二節(jié) 加盟店投資回報(bào)分析
第三節(jié) 加盟商篩選標(biāo)準(zhǔn)
第三篇實(shí)戰(zhàn)篇
第六章招商活動(dòng)的實(shí)施
第一節(jié) 特許招商工作簡(jiǎn)介
第二節(jié) 招商團(tuán)隊(duì)組織設(shè)計(jì)
第三節(jié) 招商談判與溝通技巧
第四節(jié) 招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)
第五節(jié) 招商過程中緊急情況的應(yīng)對(duì)預(yù)案
第四篇支持篇
第七章加盟商的管理與監(jiān)督
第一節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)化是特許招商的制勝法寶
第二節(jié) 培養(yǎng)加盟商忠誠(chéng)的秘訣
第三節(jié) 加盟商激勵(lì)政策的制定策略
第四節(jié) 建立績(jī)效評(píng)估體系
第五節(jié) 建立培訓(xùn)機(jī)制
第八章招商手冊(cè)分享
第一節(jié) ××企業(yè)的招商手冊(cè)
第二節(jié) ××企業(yè)的招商合同示范
第三節(jié) 華潤(rùn)萬象城招商案例
第四節(jié) 小肥羊招商素描
第五節(jié) 多喜愛家紡加盟手冊(cè)
附錄
附錄1：專賣店特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議書
附錄2：國(guó)際商會(huì)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)合同
附件
附件1：商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例
附件2：商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)備案管理辦法
附件3：商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)信息披露管理辦法