《21世紀(jì)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)系列教材：國際商務(wù)談判英語》著重介紹了國際商務(wù)談判的相關(guān)理論、實踐和應(yīng)注意的重要問題，例如談判中的正確行為舉止、對談判人員的要求、談判班子的組成、談判的準(zhǔn)備階段、談判的磋商階段、談判的終局階段、談判策略和技巧，還闡述了國際商務(wù)談判的具體內(nèi)容。《21世紀(jì)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)系列教材：國際商務(wù)談判英語》由三部分組成，共分11章。第一部分（前5章）重點介紹了國際商務(wù)談判理論知識和文化背景知識，使讀者能充分了解國際商務(wù)談判的基本概念、商務(wù)談判的特點、相關(guān)的心理學(xué)知識以及在不同的文化背景下談判應(yīng)遵循的基本規(guī)則和所使用的策略技巧等；第二部分（第6至第11章）以商務(wù)談判業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)，通過信函和對話的方式向讀者展示了書面語及口語在商務(wù)英語談判中的應(yīng)用，使讀者掌握談判的技巧及相關(guān)英語語言技能；第三部分是談判中所涉及的信函和對話的譯文以及各章練習(xí)題答案，既適合于課堂教學(xué)，也使自學(xué)者感到更加方便?！?1世紀(jì)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)系列教材：國際商務(wù)談判英語》取材真實，內(nèi)容新穎，信息豐富，體系合理，通俗易懂，集科學(xué)性、實用性、趣味性和可操作性于一體，將商務(wù)談判學(xué)習(xí)與英語學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來，旨在幫助讀者掌握商務(wù)談判知識、談判基本技巧以及提高商務(wù)談判分析與處理能力。《21世紀(jì)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)系列教材：國際商務(wù)談判英語》的第一部分在介紹商務(wù)英語談判的概念、特點及相關(guān)理論時，采用雙語，便于讀者理解談判理論知識，又可以使讀者掌握相關(guān)的英語語言知識。在介紹國際商務(wù)談判常用的談判理論知識、心理學(xué)知識以及相關(guān)的文化背景知識時，沒有面面俱到地講述所有理論，而是更加注重選擇適用的相關(guān)理論。比如本部分的第4章是以談判前的準(zhǔn)備工作為基礎(chǔ)，著重強(qiáng)調(diào)實際操作中談判前準(zhǔn)備工作的實用的理論知識。第5章主要是商務(wù)談判實際操作過程中各個階段實用的相關(guān)理論知識。以開場白、談判的磋商階段及策略、打破僵局策略、達(dá)成共識為順序介紹每個部分的實際操作技巧及注意事項等談判中常遇到的實際問題，而且每一章的課后練習(xí)都補(bǔ)充有相關(guān)的案例，使各個章節(jié)的知識理論能夠聯(lián)系實際，為讀者日后的實際工作奠定一定的理論知識基礎(chǔ)和英語語言基礎(chǔ)?！?1世紀(jì)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)系列教材：國際商務(wù)談判英語》的第二部分是商務(wù)談判的實踐環(huán)節(jié)。本部分的內(nèi)容每一章首先是相關(guān)的背景知識介紹（Introduction），其次是信函往來談判（Letters on Negotiation），再輔之以相關(guān)的對話實際練習(xí)（Dialogue Practice），最后是設(shè)定的相關(guān)案例（Casesand Situational Dialogues）。這部分主要是以商務(wù)談判業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)，將上述談判的各個環(huán)節(jié)用書面語——商務(wù)信函往來和口語——對話的形式將各個環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，旨在使讀者熟悉商務(wù)談判各個環(huán)節(jié)的同時，掌握實際談判過程中的書面語和口語，真正培養(yǎng)讀者的實際談判能力。
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暫缺《國際商務(wù)談判英語：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易》作者簡介
圖書目錄
Part One Business Negotiation Theories商務(wù)談判理論 Chapter One Fundaments of International Business Negotiation 國際商務(wù)談判概述 1.1 Some Basic Concepts of Negotiation談判的基本概念 1.2 Concept of Business Negotiation商務(wù)談判的概念 1.3 Features of International Business Negotiation 國際商務(wù)談判的特點 Exercises Chapter Two The Basic Principles and Strategies on Business Negotiation 商務(wù)談判的基本原則和策略 The Basic Principles of Business Negotiation 商務(wù)談判的基本原則 The Basic Strategies of Business Negotiation 商務(wù)談判的基本策略 Exercises Chapter Three The Impact of Psychology and Culture on Business Negotiation心理學(xué)及文化對商務(wù)談判的影響 3.1 Negotiation and the Need Theory談判與需求理論 3.2 Across-cultural Negotiation跨文化談判 3. 3 Different Negotiating Styles of Different Cultures 世界各地商人的談判風(fēng)格 Exercises Chapter Four Preparation for Negotiation談判準(zhǔn)備 4. 1 Choosing the Negotiation Team Members and Establislung Business Relations選擇談判小組的成員及建立業(yè)務(wù)關(guān)系 4.2 Establishing a Target for Negotiation確定談判目標(biāo) 4. 3 Collecting and Analyzing Information Concerned 收集并分析相關(guān)信息 4.4 Making a Feasible Negotiation Plan制訂可行的談判計劃 Exercises Chapter Five Face-to-face Negotiation面對面談判階段 5.1 0peIung Speech開場白 5. 2 The Bargaining Ptocess and Strategies 談判的磋商階段及策略 5.3 Tactics of Breaking an Impasse打破僵局策略 5.4 Making Settlement達(dá)成共識 Exercises Part Two Business Negotiation Practice商務(wù)談判實踐 Chapter Six Enquiry詢盤 6. 1 Introduction 6. 2 Letters on Negotiation 6. 3 Dialogue Practice 6.4 Cases and Situational Dialogues Exercises Chapter Seven Offer and Counter-offer報盤與還盤 7. 1 Introduction 7. 2 Letters on Negotiation 7. 3 Dialogue Practice 7. 4 Cases and Situational Dialogues Exercises Chapter Eight Order and Acceptance釘單與接受 8. 1 Introduction 8. 2 Letters on Negotiation 8. 3 Dialogue Practice 8. 4 Cases and Situational Dialogues Exercises Chapter Nine Terms of Payment付款方式 9. 1 Introduction 9. 2 Letters on Negotiation 9. 3 Dialogue Practice 9. 4 Cases and Situational Dialogues Exercises Chapter Ten Packing and Shipment包裝和運(yùn)輸 10. 1 Introduction 10. 2 Letters on Negotiation 10. 3 Dialogue Practice 10. 4 Cases and Situational DialoguesJExercises Chapter Eleven Claims and Complaints索賠和投誦 11. 1 Introduction 11. 2 Letters on Negotiation 11. 3 Dialogue Ptactice 11. 4 Cases and Situational Dialogues Exercises Part Three Key to the Exercises and Translation答案及譯文 Chapter One Fundaments of International Business Negotiation 國際商務(wù)談判概述 Chapter Two The Basic Principles and Strategies on Business Negotiation 商務(wù)談判的基本原則和策略 Chapter Three The Impact of Psychology and Culture on Business Negotiation心理學(xué)及文化對商務(wù)談判的影響 Chapter Four Preparation for Negotiation談判準(zhǔn)備 Chapter Five Face-to-惱ce Negotiation面對面談判階段 Chapter Six Enquiry詢盤 Chapter Seven Offer and Counter-offer報盤與還盤 Chapter Eight Order and Acceptance訂單與接受 Chapter Nine Terms of Payment付款方式 Chapter Ten Packing and Shipment包裝和運(yùn)輸 Chapter Eleven Claims and Complaints索賠和投訴 主要參考文獻(xiàn)
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