開盤：房地產(chǎn)項(xiàng)目登記派籌與解籌認(rèn)購實(shí)操一本通

定　價(jià)：￥35.00

作　者：	余源鵬著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)/物業(yè)管理

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ISBN：	9787111318736	出版時(shí)間：	2010-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	254	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《開盤：房地產(chǎn)項(xiàng)目登記派籌與解籌認(rèn)購實(shí)操一本通》是一本內(nèi)容全面的有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目登記派籌和解籌認(rèn)購的理論指導(dǎo)書和案例參考書，全面講述了房地產(chǎn)項(xiàng)目登記派籌與解籌認(rèn)購的指導(dǎo)理論和全程操作。包括房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售總體策劃；房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備與登記派籌；房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤暨解籌認(rèn)購；房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動(dòng)與開盤后總結(jié)。《開盤：房地產(chǎn)項(xiàng)目登記派籌與解籌認(rèn)購實(shí)操一本通》具有專業(yè)性、實(shí)操性、工具性、案例性、易讀性。是全國房地產(chǎn)營銷從業(yè)人員了解房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤全過程的必讀專業(yè)書籍，是廣大一手房的購房置業(yè)者和投資者的實(shí)用參考用書，也是房地產(chǎn)專業(yè)師生的優(yōu)秀參考教材。

作者簡介

　　余源鵬，國內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究策劃人，廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司執(zhí)行董事。余源鵬20世紀(jì)70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn)，哈爾濱工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院建筑工程專業(yè)畢業(yè).中山大學(xué)企業(yè)管理（營銷管理方向）研究生進(jìn)修班結(jié)業(yè)。主要從事房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)實(shí)操研究、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)圖書編寫，以及房地產(chǎn)實(shí)用知識(shí)、營銷策劃實(shí)操、售樓員和經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，主編出版了50多本房地產(chǎn)和物業(yè)管理相關(guān)的實(shí)操型專業(yè)書籍。其中近幾年陸續(xù)出版的“房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷叢書”，包括《房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)作》、《房地產(chǎn)包裝推廣策劃》、《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)促銷300例》、《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)定價(jià)與銷售策略》、《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)市場調(diào)研與優(yōu)秀案例》、《中國樓盤實(shí)戰(zhàn)命名三萬例》、《售樓尖鋒》、《房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷方案56例》、《三天造就售樓冠軍》、《房地產(chǎn)實(shí)用營銷圖表大全》、《房地產(chǎn)一線銷售管理》、《問鼎房地產(chǎn)》、《中小戶型開發(fā)與設(shè)計(jì)》、《促動(dòng)樓盤》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究實(shí)操一本通》《房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告文案創(chuàng)作與鑒賞大全》、《中小戶型開發(fā)與設(shè)計(jì)》、《房地產(chǎn)公司營銷管理實(shí)操范本》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營銷實(shí)操一本通》、《專業(yè)市場項(xiàng)目開發(fā)全程策劃》、《旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全程策劃》、《社區(qū)商業(yè)街項(xiàng)目開發(fā)全程策劃》、《酒店式公寓項(xiàng)目開發(fā)全程策劃》、《房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人實(shí)用業(yè)務(wù)知識(shí)兩日通》、《三天造就二手房租售冠軍》、《二手房買賣三日通》、《房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)教程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售管理實(shí)操范本》和本書《商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目招商實(shí)操一本通》等。

圖書目錄

前言
第1章房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售總體策劃1
1.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售前分析3
1.1.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群分析3
1.1.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭對(duì)手分析4
1.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售推廣總策劃11
1.2.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告訴求點(diǎn)的確定11
1.2.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告語的創(chuàng)作12
1.2.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略的制定13
1.2.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目各階段推廣思路的確定14
1.2.5 房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體計(jì)劃的制定16
1.2.6 房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)策劃24
1.2.7 房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣計(jì)劃的制定32
1.2.8 房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣費(fèi)用的估算35
1.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃37
1.3.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售階段的劃分37
1.3.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)的制定39
1.3.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售操作流程的制定40
1.3.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售控制策劃42
1.3.5 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃的制定42
第2章房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備與登記派籌59
2.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售前準(zhǔn)備61
2.1.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場人員組織61
2.1.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售價(jià)格的制定64
2.1.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目付款方式的確定79
2.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶登記與內(nèi)部認(rèn)購83
2.2.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶登記84
2.2.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購89
2.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目派籌暨優(yōu)惠權(quán)認(rèn)購97
2.3.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目派籌目標(biāo)的確定97
2.3.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目派籌階段的推廣98
2.3.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目派籌前的準(zhǔn)備105
2.3.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目派籌的具體操作107
2.3.5 房地產(chǎn)項(xiàng)目派籌所需文件的準(zhǔn)備113
2.3.6 房地產(chǎn)項(xiàng)目派籌后統(tǒng)計(jì)分析121
第3章房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤暨解籌認(rèn)購129
3.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤解籌的時(shí)機(jī)131
3.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤解籌的前提133
3.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤解籌的物資準(zhǔn)備140
3.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤解籌的現(xiàn)場布置143
3.5 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤解籌現(xiàn)場的人員安排147
3.5.1 按工作崗位安排人員148
3.5.2 按解籌流程安排人員148
3.5.3 按現(xiàn)場功能分區(qū)安排人員148
3.5.4 按工作系統(tǒng)安排人員151
3.6 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤當(dāng)天的流程安排157
3.7 房地產(chǎn)項(xiàng)目解籌認(rèn)購方式與流程的確定161
3.7.1 以籌號(hào)順序解籌認(rèn)購的方式與流程161
3.7.2 以排隊(duì)順序解籌認(rèn)購的方式與流程162
3.7.3 以抽簽順序解籌認(rèn)購的方式與流程163
3.8 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤解籌優(yōu)惠措施的確定165
3.9 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤解籌期間的推廣167
3.10 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤解籌風(fēng)險(xiǎn)防范措施的制定170
3.11 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤解籌費(fèi)用的估算171
3.12 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤解籌所需文件的制作174
3.12.1 憑籌客戶簽到表175
3.12.2 選房次序卡175
3.12.3 抽簽券176
3.12.4 抽簽號(hào)發(fā)放記錄表176
3.12.5 認(rèn)購須知177
3.12.6 選房須知180
3.12.7 臨訂認(rèn)購申請書182
3.12.8 認(rèn)購協(xié)議書183
3.12.9 延遲認(rèn)購協(xié)議書188
3.12.10 按揭須知189
3.12.11 產(chǎn)權(quán)證辦理須知193
3.12.12 成交客戶調(diào)查問卷194
第4章房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動(dòng)與開盤后總結(jié)195
4.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動(dòng)方案的制定197
4.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤解籌后的總結(jié)分析230