與眾不同

定　價：￥42.00

作　者：	（美）特勞特，（美）里夫金著，火華強譯
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	經營管理

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ISBN：	9787111348146	出版時間：	2011-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	264	字數(shù)：

內容簡介

　　Jack Trout， Steve Rivkin。 Differentiate or Die：Survival in Our Era of Killer Competition， 2nd Edition。Copyright ？2008 by Jack Trout。This translation published under license。 Simplified Chinese translation copyright ？2011 by China Machine Press。No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means， electronic or mechanical， including photocopying， recording or any information storage and retrieval system， without permission， in writing， from the publisher。All rights reserved。

作者簡介

　　杰克·特勞特全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，“定位”之父。 1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。史蒂夫·里夫金命名專家，特勞特全球伙伴公司長期合伙人。曾與杰克？特勞特合著三本書。史蒂夫1989年在新澤西州洛克谷創(chuàng)建Rivkin& Associates咨詢公司（www.rivkin.net），從事營銷和傳播咨詢。

圖書目錄

特勞特致中國讀者
總序
前言
第1章　選擇的嚴酷性
    釣魚進餐
    外出就餐
    選擇機會的激增
    醫(yī)療服務的選擇
    家用電器的選擇
    選擇正在擴張
    分化定律
    “選擇業(yè)”
    你必須小心
    形勢只會更糟
第2章　品類在不知不覺中走向貨品化
    一廂情愿還是事實
    鐵的事實
第3章　獨特銷售主張怎么了
    定義
    爭論依然盛行
    我們需要瑞夫斯，他現(xiàn)在在哪兒
    建立品牌的第一步
    人們理解事物的方式
    任何東西都能實施差異化
第4章　更新“獨特銷售主張”
    發(fā)生了什么變化
    真是“新品”嗎
    專利保護真的有效嗎
    分析并消滅他們
    并非不可能
    改進、升級并創(chuàng)新
    辣雞肉和酷音樂
    超越產品和利益
    西奧多·萊維特的警告
第5章　質量和顧客導向極少成為差異化概念
    質量之戰(zhàn)
    誰靠質量獲勝了
    顧客滿意之戰(zhàn)
    自行車可以做到
    愛這些里程
    水漲船高
    神話
    滿意不等于承諾
    邁克爾·波特醒悟了
    極少情況下可以做到
第6章　廣告創(chuàng)意并非差異化
    創(chuàng)意的陷阱
    行業(yè)的爭論
    為“創(chuàng)意”辯護
    比爾·伯恩巴克的幽靈
    米·喬·格林的幽靈
    塞爾希奧覺醒了
    需要信息，而不是廣告
    需要差異化，而不是口號
第7章　價格極少成為差異化概念
    廉價胡蘿卜的案例
    建立價格優(yōu)勢
    沃爾瑪?shù)某晒χ?nbsp;
    戴爾路徑
    嘉信理財?shù)穆窂?nbsp;
    應對低價
    談談促銷
    在俄羅斯受到重創(chuàng)
    運動產品零售的艱辛
    終極價格：免費
    以高價作為差異化
第8章　很難以“產品齊全”為差異化概念
第9章　實施差異化的步驟
第10章　差異化產生在心智中
第11章　成為第一是個差異化概念
第12章　擁有特性是個差異化概念
第13章　領導地位是個差異化概念
第14章　經典是個差異化概念
第15章　市場專長是個差異化概念
第16章　最受青睞是個差異化概念
第17章　制造方法可以成為差異化概念
第18章　新一代產品是個差異化概念
第19章　熱銷是個差異化概念
第20章　增長會破壞差異化
第21章　差異化通常需要舍棄
第22章　在不同地方實施差異化
第23章　保持品牌的差異化
第24章　在熱點話題的新世界中實施差異化
第25章　所有東西都能實施差異化
第26章　誰來負責差異化
譯者后記
附錄A　特勞特思想應用
附錄B　企業(yè)家感言