談判致勝：哈佛教授剖析歷史上鮮為人知的談判大案！

　　談判時，有的時候你面對的不是朋友，而是敵人，甚至有時候可以叫他們惡魔！全美最知名的談判律師，哈佛法學院教授羅伯特·芒金將在《談判致勝》中剖析與“惡魔”談條件的竅門以及歷史上鮮為人知的談判大案，不管是商場、政治上的角力，還是單純的家庭“協(xié)商”，都有其必要的游戲規(guī)則。你知道英國首相丘吉爾在1940年5月如何拒絕與希特勒談判轉(zhuǎn)而對德國開戰(zhàn)的嗎？當IBM發(fā)現(xiàn)他們的最大對手富士通抄襲他們的軟件設計時，他們所采取的談判策略是什么？當你發(fā)現(xiàn)另一半紅杏出墻時，你保護自己的下一個步驟是什么？以上這些問題都需要作出一個“明智”決策來解決，因為一旦你作出了錯誤決策，付出的代價往往會讓你追悔莫及。

　　在談判和糾紛解決領域，羅伯特·芒金是一位領軍學者。他是哈佛法學院的薩繆爾·威利斯頓教授、哈佛法學院談判項目指導委員會主席，以及哈佛談判研究項目主任。他獨著、編著著作九本，并撰寫了很多學術論文?！∶⒔鹗且晃蛔坑薪?jīng)驗的仲裁員和調(diào)解員，曾經(jīng)解決過很多復雜的商業(yè)糾紛。他是一位教師、演講、家、顧問，他運用交叉學科的方法來研究更廣泛 的沖突。他曾對數(shù)千名管理人員和專業(yè)人員進行過談判和調(diào)解技巧培訓，并擔任政府、國際機構、大型公司和法律事務所的顧問。到哈佛擔任教席、領導談判項目之前，芒金教授曾是斯坦福大學教授，他在那里和他人共同成立并指導了斯坦福沖突和談判中心，這是一個跨學科組織，關注克服沖突談判解決方式的障礙。他是美國藝術科學研究院（AmericanAcademy of Arts and Sciences）的高級研究員。關于本書或芒金教授的更多信息，可訪問WWW．bargainingwiththedevil．con或www．mnookin．corn。