直達(dá)買家

權(quán)威評(píng)論
專家推薦Ⅰ “廣深高速”上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的曙光
專家推薦Ⅱ 把信息轉(zhuǎn)化為信譽(yù)與銷量
導(dǎo) 讀 走向網(wǎng)絡(luò)世界的指南針
第一章 迎接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新時(shí)代
　　如果你像千千萬(wàn)萬(wàn)精明商人那樣，目標(biāo)是同買家直接交流；如果你在努力讓你的組織贏得更多的網(wǎng)絡(luò)曝光率；如果你想讓顧客參與公司的促銷活動(dòng)使他們購(gòu)買公司的產(chǎn)品，那么加入我 們的隊(duì)伍吧。
第1節(jié) 別了，營(yíng)銷舊規(guī)則
廣告：資源和金錢的雙重浪費(fèi)
單向介入營(yíng)銷時(shí)代的終結(jié)
營(yíng)銷舊規(guī)則
公關(guān)曾是媒體的唯一目標(biāo)
公關(guān)和第三方參與
沒(méi)錯(cuò)，媒體依然重要 新聞稿與新聞黑洞
公關(guān)舊規(guī)則 學(xué)會(huì)摒棄舊規(guī)則
第2節(jié) 營(yíng)銷與公關(guān)新規(guī)則，不只是概念
長(zhǎng)尾理論 請(qǐng)告訴我一些新鮮事
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也要走進(jìn)營(yíng)銷新時(shí)代
來(lái)自公司總裁的忠告
公關(guān)中的長(zhǎng)尾理論
營(yíng)銷與公關(guān)新規(guī)則
第3節(jié) 直達(dá)買家
發(fā)布買家所需要的內(nèi)容
像出版人那樣思考
設(shè)立目標(biāo)：內(nèi)容催生行動(dòng)
網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容與思想領(lǐng)導(dǎo)
第二章 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流直達(dá)買家
　　現(xiàn)在的情況與從前已大不相同。網(wǎng)絡(luò)把各種公司、非營(yíng)利組織、政治運(yùn)動(dòng)、個(gè)人，甚至教堂和搖滾樂(lè)隊(duì)轉(zhuǎn)化成 “出版人”的角色。作為出版人，在沒(méi)有出版社參與的情況下，所有這些組織都能通過(guò)打造精彩的在線新聞發(fā)布稿，讓有用的信息直達(dá)買家！
第4節(jié) 博客：讓百萬(wàn)訪客傳述你的品牌故事
博客、寫博和博主
不要忽視博客的力量
博客在營(yíng)銷與公關(guān)方面的三大用途
監(jiān)測(cè)博客——博客事關(guān)組織名譽(yù)
評(píng)論博客，表明觀點(diǎn)
還在發(fā)電子郵件嗎？趕快寫博客吧！
打破界限：麥當(dāng)勞也寫博 博客的力量
現(xiàn)在就行動(dòng)
第5節(jié) 新聞發(fā)布不是平面媒體的專利
網(wǎng)絡(luò)世界的新聞發(fā)布 引領(lǐng)買家自助式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
第6節(jié) 你自己擁有的電臺(tái)播客
音樂(lè)人直接控制市場(chǎng) 播客，不只是音樂(lè)
第7節(jié) 論壇：輿論之戰(zhàn)在這里拉開(kāi)
馬上參與網(wǎng)絡(luò)論壇吧！
論壇空間 維基、列表服務(wù)器和受眾
創(chuàng)建自己的維基
第8節(jié) 病毒營(yíng)銷：讓別人講你的故事催發(fā)購(gòu)買行動(dòng)
新式口香糖爆炸營(yíng)銷 監(jiān)測(cè)博客圈，讓 “病毒”泛濫吧
病毒營(yíng)銷：有樂(lè)趣，更有利潤(rùn) 爆炸性新聞：病毒營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)
第9節(jié) 內(nèi)容制勝：整合多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段
在線政治宣傳 內(nèi)容：網(wǎng)站成功的關(guān)鍵 整合內(nèi)容才是王道
做好網(wǎng)站：既是科學(xué)，更是藝術(shù)
第三章 運(yùn)用新規(guī)則玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮
　　研究買家角色、寫新的新聞稿、如何動(dòng)手寫博客，以此為擬訂營(yíng)銷與公關(guān)計(jì)劃熱身，并在計(jì)劃的指引下打造出內(nèi)容豐富的網(wǎng)站？把銷售的門口直接開(kāi)到買家跟前，你作好準(zhǔn)備了嗎？
第10節(jié) 百分百關(guān)注買家
確立組織目標(biāo)
組織目標(biāo)與買家角色
買家角色檔案
買家角色：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的關(guān)鍵棋子 想買家之所想，言買家之所言
找準(zhǔn)組織優(yōu)勢(shì)，贏得買家信任 發(fā)布能有效抵達(dá)買家的內(nèi)容 執(zhí)行力是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵
第11節(jié) 網(wǎng)絡(luò)思想領(lǐng)導(dǎo)：用內(nèi)容贏得消費(fèi)者認(rèn)可 規(guī)劃具有思想領(lǐng)導(dǎo)力的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容
思想領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)容形式 如何打造具有思想性的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容 吸收組織之外的思想領(lǐng)導(dǎo)力
第12節(jié) 如何打造出色的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容
嘮叨文章的分析
蹩腳的寫作：怎么搞的？
營(yíng)銷與公關(guān)的有效寫作
（源自你博客的）寫作反饋?zhàn)饔?
第13節(jié) 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容如何影響購(gòu)買過(guò)程
細(xì)分買家 以買家為中心的網(wǎng)站的元素
利用RSS 將網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)給細(xì)分市場(chǎng)受眾
將網(wǎng)站內(nèi)容直接納入銷售流程
友好的提醒
結(jié)束銷售，但保持聯(lián)絡(luò)
第14節(jié) 如何用新聞稿直達(dá)買家 制定新聞稿策略
通過(guò)新聞發(fā)布服務(wù)發(fā)布新聞稿
使用RSS 訂閱直達(dá)更多買家
在網(wǎng)站同步發(fā)布新聞稿
新聞稿帶鏈接的重要性 留心買家使用的關(guān)鍵詞和短語(yǔ)
加入適當(dāng)?shù)纳缃幻襟w標(biāo)簽 把重要新聞告訴客戶和潛在對(duì)象
第15節(jié) 線上媒體間：不僅向媒體敞開(kāi)的企業(yè)門面
利用線上媒體間免費(fèi)優(yōu)化搜索引擎排名
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的營(yíng)銷：RSS 訂閱對(duì)線上媒體間的重要性
第16節(jié) 直達(dá)媒體的新規(guī)則
沒(méi)有針對(duì)性的報(bào)道選題只是垃圾郵件
媒體關(guān)系新規(guī)則
博客與媒體關(guān)系
如何向媒體提出報(bào)道選題
第17節(jié) 通過(guò)博客聯(lián)系顧客
你的博客該寫什么？
寫博的道德準(zhǔn)則與員工寫博指導(dǎo)
寫博基礎(chǔ)：起步須知
裝飾你的博客 為你的新博客爭(zhēng)取讀者 標(biāo)簽，你的買家就是標(biāo)簽
向北美以外的讀者寫博
你還在等什么？
第18節(jié) 輕松制作播客與視頻
播客入門
視頻與你的買家
第19節(jié) 社交網(wǎng)站與營(yíng)銷
來(lái)MySpace 看我吧
Squidoo ：社交網(wǎng)變成了綜合門戶網(wǎng)站
優(yōu)化社交網(wǎng)頁(yè)面
第20節(jié) 搜索引擎營(yíng)銷
優(yōu)化搜索引擎 搜索的長(zhǎng)尾
精心打造你的搜索引擎不動(dòng)產(chǎn)
在登錄頁(yè)讓用戶行動(dòng)起來(lái) 在細(xì)分業(yè)務(wù)上使用搜索引擎營(yíng)銷
第21節(jié) 讓這一切發(fā)生
適合各種組織 該你出手了