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保險(xiǎn)王道

保險(xiǎn)王道

定 價(jià):¥35.00

作 者: 袁村平 編著
出版社: 民主與建設(shè)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 保險(xiǎn)

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ISBN: 9787513900515 出版時(shí)間: 2011-01-01 包裝: 平裝
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 261 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  《保險(xiǎn)王道:保險(xiǎn)就該這樣賣》介紹了核動(dòng)力裝置管道用閥門的工作條件和對(duì)閥門的要求;同時(shí)講述了閥門各部件所用的材料;給出了各公司生產(chǎn)的不同用途閥門的最新結(jié)構(gòu);還介紹了閥門主要零部件常用的結(jié)構(gòu);給出了在核動(dòng)力裝置特殊條件下工作的閥門的流體計(jì)算、強(qiáng)度計(jì)算及試驗(yàn)的資料;并研究了閥門的可靠性問(wèn)題?!侗kU(xiǎn)王道:保險(xiǎn)就該這樣賣》可供閥門制造企業(yè)的設(shè)計(jì)人員、工程技術(shù)人員及核電廠設(shè)備的設(shè)計(jì)和操作人員使用,同時(shí)也適合相關(guān)專業(yè)大專院校的師生使用。

作者簡(jiǎn)介

  袁村平,湘潭大學(xué)管理系研究生,興趣愛(ài)好廣泛,尤涉保險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域,有深厚保險(xiǎn)感悟,深入研究過(guò)保險(xiǎn)行銷細(xì)則,長(zhǎng)期參與保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的研究與學(xué)術(shù)交流,頗有心得體會(huì),已發(fā)表多篇相關(guān)文章及作品。

圖書(shū)目錄

第一篇 知己知彼,你是否開(kāi)始
第一章 告訴自己我是誰(shuí):了解自己+磨侏自己
第一節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)具備的心態(tài)
第二節(jié) 懂得保險(xiǎn)才能懂得如何推銷保險(xiǎn)
第三節(jié) 專業(yè)化推銷精神
第二章 客戶在想什么:客戶心理+投保園素分析
第一節(jié) 普通人對(duì)保險(xiǎn)可能存在的誤解
第二節(jié) 了解客戶心思
第三節(jié) 分析客戶需求
第二篇 精誠(chéng)所至。你是否掌握
第三章 開(kāi)拓與備戰(zhàn):客戶找尋+客戶細(xì)分
第一節(jié) 你的客戶在哪里
第二節(jié) 保戶開(kāi)拓有門道
第三節(jié) 客戶篩選和分類
第四節(jié) 不一樣的客戶需不一樣的準(zhǔn)備
第四章 約訪接觸:約訪技巧+初次接觸
第一節(jié) 時(shí)時(shí)注意態(tài)度和形象
第二節(jié) 信函約訪技巧
第三節(jié) 電話約訪技巧
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)約訪技巧
第五節(jié) 陌生拜訪技巧
第六節(jié) 約訪成功后的初次見(jiàn)面
第七節(jié) 約訪遭拒怎么辦
第三篇 循循善誘。你是否具備
第五章 談判:面談話術(shù)+心理戰(zhàn)術(shù)
第一節(jié) 如何留意客戶心理變化
第二節(jié) 講故事用比喻打動(dòng)客戶
第三節(jié) 分析案例的說(shuō)服術(shù)
第四節(jié) 懂得傾聽(tīng)
第五節(jié) 學(xué)會(huì)提問(wèn)
第六章 解決問(wèn)題:專業(yè)推銷+化解拒絕
第一節(jié) 遇見(jiàn)困難時(shí)的心理調(diào)節(jié)
第二節(jié) 客戶有實(shí)際困難及排除技巧
第三節(jié) 客戶故意拒絕及排除技巧
第四節(jié) 客戶強(qiáng)硬拒絕及排除技巧
第七章 抓住機(jī)會(huì):把握時(shí)機(jī)+促成
第一節(jié) 促成的諸多技巧
第二節(jié) 增強(qiáng)客戶購(gòu)買決心
第三節(jié) 促成時(shí)的注意事項(xiàng)
第四篇 未雨綢繆。你是否懂得
第八章 計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)與說(shuō)明:量身定做+獨(dú)此一家
第一節(jié) 充分的資料準(zhǔn)備體現(xiàn)專業(yè)形象
第二節(jié) 建議書(shū)的制作要求
第三節(jié) 如何解說(shuō)計(jì)劃書(shū)更有效
第九章 處理異議:滴水不漏+安慰
第一節(jié) 處理客戶異議
第二節(jié) 如何讓客戶徹底放心
第三節(jié) 莫忽視道別這一節(jié)
第五篇 孜孜以求,你是否堅(jiān)持
第十章 售后服務(wù):周全+熱烈
第一節(jié) 售后服務(wù)的心態(tài)
第二節(jié) 保單的遞交
第三節(jié) 體現(xiàn)專業(yè)形象的服務(wù)
第十一章 再拓展:擴(kuò)員+輻射
第一節(jié) 自身角色的轉(zhuǎn)換
第二節(jié) 如何培養(yǎng)擴(kuò)展屬于自己的員工
第三節(jié) 如何培養(yǎng)你自己的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)
第十二章 保險(xiǎn)營(yíng)銷:成功人士的追求之路

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