市場部

定　價：￥39.00

作　者：	劉永炬著
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	經營管理

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ISBN：	9787111324393	出版時間：	2011-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	271	字數：

內容簡介

　　《市場部》憑借作者扎實的理論根基，總結多年的中國市場實戰(zhàn)經驗，對涉及市場部結構搭建、組織管理、工作流程、策略技巧等方面進行了系統(tǒng)的梳理，既有理論性，又有實踐性，同時十分符合中國現(xiàn)代企業(yè)的運作特點，是中國的企業(yè)管理者從事市場相關工作的實用讀物。

作者簡介

　　劉永炬，中國科技協(xié)會注冊高級管理咨詢顧問。中國廣告學會學術委員會委員。北京方圓潤智營銷顧問有限公司、上?；视顫欀枪芾碜稍冇邢薰臼紫檰?。清華、北大、上海交大等多所著名大學MBA、EMBA、CEO班特聘教授。中國市場總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)、國際職業(yè)經理IPM等職業(yè)認證的特聘講師。多家著名咨詢機構的咨詢顧問指導。多家市場研究機構的營銷顧問督導。多家4A廣告公司的市場顧問。多家經濟媒體的顧問。中國某些著名企業(yè)的年度營銷咨詢顧問。中央黨校、多家省市管理學院、社科院研究院、多所著名學府、民辦商學院、國外在華著名學府分院等兼職講師。多家著名培訓機構、咨詢機構簽約講師。多家著名經濟媒體的特約顧問講師。幾十家著名經濟網站的著名簽約顧問專家。曾出版《渠道》、《推廣》、《市場部》、《銷售部》等營銷實戰(zhàn)類專業(yè)圖書共30余部，本本暢銷。

圖書目錄

前言
第1章市場部的組織 1
第1節(jié) 市場部的作用 2
一、市場部在營銷中的作用 2
二、市場部在企業(yè)中的位置 5
第2節(jié) 市場部的組織架構 11
一、市場部的基本組織架構 11
二、不同產品類別的市場組織設計思路 13
三、不同市場條件下的市場組織設計思路 19
四、不同產品架構下的市場組織架構 24
五、市場組織與銷售職能管理 28
六、市場隊伍的規(guī)模 32
第2章市場部的職責 35
第1節(jié) 市場部的職能 36
一、參謀與謀略功能 36
二、定位與策劃功能 37
三、計劃與管理功能 38
四、后勤與服務功能 39
五、市場部的產品階段工作重點 39
第2節(jié) 市場管理人員的職責 40
一、市場管理人員的能力要求 41
二、不同類別企業(yè)的市場部的經理職責 42
第3節(jié) 市場專員的職責 54
一、市場專員的能力要求 54
二、市場各專員的職責要求 55
第3章市場部的流程 65
第1節(jié) 市場部的業(yè)務流程 66
一、市場部業(yè)務工作的基本策略流程 66
二、市場部定位市場的業(yè)務流程策略 68
三、產品定位的策略流程 70
四、市場部推廣策略及企劃流程 74
五、市場部營銷策略規(guī)劃與計劃流程 77
第2節(jié) 市場部的業(yè)務管理流程 84
第4章市場部的業(yè)務 93
第1節(jié) 市場部的業(yè)務內容 94
一、如何制定整體策略規(guī)劃 94
二、制定策略的思路與方法 100
第2節(jié) 市場人員的業(yè)務內容 106
一、市場經理管理與執(zhí)行的業(yè)務內容 106
二、市場調研專員的工作內容 113
三、市場產品/品牌專員執(zhí)行的業(yè)務內容 118
四、市場產品/營業(yè)專員執(zhí)行的業(yè)務內容 127
五、市場促銷專員執(zhí)行的業(yè)務內容 130
六、市場廣告專員執(zhí)行的業(yè)務內容 140
七、市場制作專員執(zhí)行的業(yè)務內容 148
第5章市場部的應用表格 153
第1節(jié) 市場部的業(yè)務表格 154
第2節(jié) 市場部的策略與計劃表格 166
一、市場定位分析表格 167
二、市場評估與分析表格 169
三、市場策略與計劃表格 173
四、市場推廣策略與計劃表格 175
第6章市場部人員的工作錦囊 191
第1節(jié) 市場部經理的工作錦囊 192
一、市場部經理如何快速上手 192
二、市場部經理需要掌握的溝通技能 195
三、市場部經理需要掌握的管理技能 199
第2節(jié) 市場部員工的工作錦囊 206
一、市場部員工的日常工作錦囊 206
二、市場部員工的業(yè)務工作管理錦囊 214
第7章市場部市場工作策略要點 233
一、市場調研主要把握的重點 234
二、產品生命周期的把握與判斷 236
三、產品概念與產品賣點策略的使用 238
四、淡旺季促銷活動的原因 239
五、品牌推廣與產品推廣時間的把握 240
六、不同產品結構視覺行為的把握與控制 242
七、終端推廣與線上推廣的產品把握 243
八、網絡營銷推廣 246
附錄市場部常用名詞 249