一分鐘談判專家

　　杰·巴克斯特的銷售成績(jī)比公司里任何人都好，但他的利潤(rùn)空間卻很小。因?yàn)樗ㄟ^放棄利潤(rùn)來實(shí)現(xiàn)銷售，因此沒有能給公司帶來更多的利潤(rùn)。在一次公司贊助的郵輪之旅上，他遇見了“一分鐘談判專家”。這位專家教給他的“談判三步驟”不僅幫助他在每單生意中獲得更多的利潤(rùn)，而且還被他成功地運(yùn)用于生活的各個(gè)方面。談判成功的關(guān)鍵是“靈活”。大多數(shù)關(guān)于談判的書籍宣揚(yáng)兩點(diǎn)：要么選擇合作，要么選擇競(jìng)爭(zhēng)。而為什么不可以是雙贏的結(jié)果？問題在于，沒有兩個(gè)談判是完全一樣的，一種策略不可能滿足所有的需求?！兑环昼娬勁袑＜摇穼⒔棠闼姆N潛在的談判策略，并告訴你如何選擇一種最適合自己的雙贏方式。除了顯而易見的好處之外，克服“談判恐懼癥”還能減少你的壓力。你永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)閾?dān)心談判而放棄好機(jī)會(huì)。相反，通過運(yùn)用哈森和盧卡斯提供的策略，你可以放心參加任何談判，并能獲得最好的結(jié)果。

　　唐·哈森（Don Hutson），教育訓(xùn)練公司U.S. Learning的首席執(zhí)行官。U.S. Learning主要提供創(chuàng)新且具影響性的教育訓(xùn)練解決方案，協(xié)助組織提升學(xué)習(xí)效率。哈森同時(shí)也是一位活躍的演說家，是全美演講協(xié)會(huì)（National Speakers Association）的創(chuàng)始委員，并擔(dān)任該會(huì)的第三任會(huì)長(zhǎng)。哈森有9本著作，包括與肯·布蘭佳合著的《一分鐘企業(yè)家》（The One Minute Entrepreneur），該書為《華爾街日?qǐng)?bào)》和《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書第1名。他目前居住在美國(guó)田納西州的曼菲斯城。喬治·盧卡斯（George H. Lucas），一位資深顧問，也是教育訓(xùn)練公司U.S. Learning的董事會(huì)成員。他是幾本書的作者或合著者，其中包括《市場(chǎng)營(yíng)銷策略》（Marketing Strategy）?？?middot;布蘭佳博（Ken Blanchard），美國(guó)著名的商業(yè)領(lǐng)袖，管理寓言的鼻祖， 當(dāng)代管理大師，情景領(lǐng)導(dǎo)理論的創(chuàng)始人之一，最富有洞察力和同情心的學(xué)者。其中，他與斯賓賽·約翰遜合著的《一分鐘經(jīng)理人》高居《紐約時(shí)報(bào)》和《商業(yè)周刊》暢銷書排行榜。他被譽(yù)為是當(dāng)今商界最具洞察力、最有權(quán)威的人之一。