億萬訂單

第一章　擺局
韓雷雖然聽懂了吳斯恩的話，但他更多的卻是一種無奈。如今放眼職場，榮譽(yù)永遠(yuǎn)都屬于領(lǐng)導(dǎo)，一旦出現(xiàn)狀況，馬上就要有替罪羊頂上，千萬別以為你的上司來自香港或海外，就會(huì)絕對的民主公正，只要有人的地方，就會(huì)有斗爭，職場也不例外。

第二章　談判
有時(shí)候，商業(yè)談判就像一把雙刃劍，DKK在青湖的這場談判，根本無法認(rèn)定是敗走麥城，還是扭轉(zhuǎn)局勢，一切都那么撲朔迷離。就在妮可準(zhǔn)備打道回府返回南京的時(shí)候，她接到了邢主任的通知，方匯項(xiàng)目非DKK莫屬。

第三章　迷局
商業(yè)競爭中，可以被任何對手打敗，但千萬別被自己打敗。方匯項(xiàng)目，在已成定局的情況下，MCC為了整體布局安徽，并沒有選擇完全放棄，這個(gè)時(shí)候DKK更不可掉以輕心，對手依然很強(qiáng)大。

第四章　輸贏
在銷售談判中，讓步是最艱難的選擇，但又是最不可忽視的一環(huán)。退讓不可怕，可怕的是你退讓的沒有價(jià)值。我們每退讓一步，都要讓對方看到讓步選擇的艱難；我們每退讓一步，都要換取自己的利益，要更好地堅(jiān)守自己的陣地。

第五章　入局
韓雷對所有人說，“DKK并沒有拋棄我，我更不能離開DKK。沒有DKK，我終究只是一粒沙子，永遠(yuǎn)也演變不成一顆珍珠。”當(dāng)周圍的人都大喊為什么時(shí)，韓雷卻說出了兩個(gè)字：感恩。

第六章　轉(zhuǎn)機(jī)
韓雷看著蘇珊笑著說：“是的，任何行業(yè)的銷售，其實(shí)都是人的銷售，所有的競爭都離不開人。我們要主動(dòng)出擊，才能贏得機(jī)遇。”

第七章　　破局
整個(gè)社會(huì)就是一個(gè)充滿色彩的大染缸，燈紅酒綠，物欲橫流。項(xiàng)目銷售就像一部飛速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，每一個(gè)齒輪，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都需要不同的銜接，齒齒相依。

第八章　角逐
妮可不是不知道這一點(diǎn)，但是不服輸?shù)男愿瘢顾静粫?huì)屈服于職場的游戲規(guī)則。她有信心，也期望打破自己的瓶頸，用實(shí)力贏得公司上下的認(rèn)可，讓公司明白，男人可以勝任的工作，女人一樣可以。

第九章　殘局
特別是設(shè)備銷售，首先要了解自己，然后才是了解客戶，最后才是了解對手。這就像一座大廈，沒有地基，沒有支撐，再宏偉堂皇的大樓，也只是漂在浮萍上的一座危樓罷了。

第十章　滑鐵盧
中標(biāo)者的確是MCC，但是他們也付出了新款印刷機(jī)就必須無奈選擇租賃的代價(jià)，埋下了很大的隱患。而DKK卻更慘，在降價(jià)之后失去訂單，無異于失敗的同時(shí)自殘。她的確該哭得難看。雙方炙熱的競爭，最后勝利的卻是客戶。

第十一章　　反擊
站在刀刃上嗜血的日子無疑是驚險(xiǎn)刺激的，而走下神臺回到地面的生活卻是平凡無味的。雖然在法蘭克福的較量輸于對手一籌，可妮可與韓雷的配合卻是完美無瑕的，徹底扭轉(zhuǎn)了昌藝項(xiàng)目的最大障礙--韋恩。

第十二章　沉浮
弱肉強(qiáng)食，適者生存，不屈于卑微的生命，不甘于平凡的生存，就必須適應(yīng)這種冰冷的生存法則。即使平凡也絕不平庸，即使無助也絕不無奈，即使掙扎也絕不放棄。人生最大的收獲是找準(zhǔn)適合自己的位置，為之畢生追求，鍥而不舍。

第十三章　大結(jié)局
韓雷拒絕了簡森的建議。他需要一個(gè)家，雖然里面沒人，但一定要有家的感覺，廚房、書房、臥室，甚至連寶寶房都要一應(yīng)俱全。韓雷累了，可以回家靜靜地感覺家的溫暖。不需要多少言語，在閉上眼睛的那一瞬，溫暖就會(huì)在身邊。