優(yōu)勢(shì)薪酬談判

定　價(jià)：￥32.00

作　者：	（美）道森著，劉祥亞譯
出版社：	重慶出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	升職/加薪

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ISBN：	9787229013585	出版時(shí)間：	2010-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	212	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　作為員工，你得到自己應(yīng)得的薪酬了嗎？王牌談判大師羅杰？道森將告訴你怎樣從雇主那里爭(zhēng)取更好的待遇。并且讓自己變得更有價(jià)值。你可以通過(guò)《優(yōu)勢(shì)薪酬談判》學(xué)會(huì)如何更好地把握自己的職業(yè)生涯，并最終得到自己想要的一切。作為老板，你的員工盡全力工作了嗎？王牌談判大師羅杰？道森將告訴你怎樣在支付合理的薪水的同時(shí)大大激發(fā)員工的工作熱情?；ㄗ钌俚腻X(qián)，得到最大的效益。你不敢和老板談工資福利你不善于和員工談薪酬獎(jiǎng)勵(lì)擁有這本薪酬談判實(shí)戰(zhàn)攻略，這些問(wèn)題都將迎刃而解?！锶绾巫尮椭餮杆僮鞒鲣浻媚愕臎Q定？★如何讓老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇？★如何讓員工主動(dòng)在薪酬上做出讓步？★如何在薪酬談判中輕而易舉識(shí)破對(duì)方的伎倆？★如何在薪酬談判中得到你想要的，同時(shí)讓對(duì)手有贏的感覺(jué)？……這本書(shū)并不會(huì)讓你變得貪婪、咄咄逼人，或者急功近利。事實(shí)上，你將學(xué)會(huì)怎樣在薪酬談判中占據(jù)上風(fēng)，同時(shí)取得雙贏局面。

作者簡(jiǎn)介

　　羅杰·道森（Roger Dawson），他是總統(tǒng)顧問(wèn)、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國(guó)POWER談判協(xié)會(huì)創(chuàng)始人兼首席談判顧問(wèn)、國(guó)際首席商業(yè)談判大師、暢銷(xiāo)書(shū)作家和知名演說(shuō)家、世界上僅有的28名獲頒CSP&CPAE認(rèn)證的專業(yè)人員之一。羅杰·道森出生在英格蘭，用不到30年的時(shí)間就從一個(gè)普通移民一躍而成為總統(tǒng)顧問(wèn)。在《華盛頓郵報(bào)》看來(lái)，他是白宮紅人，每次出現(xiàn)都會(huì)瘋狂“謀殺”記者的膠卷，他常年周旋于美國(guó)白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾干等國(guó)際政治的旋渦中心！他的著作甚至可以雄踞《紐約時(shí)報(bào)》圖書(shū)排行榜榜首位長(zhǎng)達(dá)30周之久，并為普林斯頓大學(xué)、耶魯大學(xué)等美國(guó)名校的指定為閱讀書(shū)目！除此之外，羅杰？道森所著的《優(yōu)勢(shì)談判》和《絕對(duì)成交》已成為眾多銷(xiāo)售人員和職業(yè)經(jīng)理人人手一冊(cè)的談判“圣經(jīng)”。作者另兩外兩本暢銷(xiāo)書(shū)《優(yōu)勢(shì)決策力》（Make the right decision every time）和《優(yōu)勢(shì)執(zhí)行力》（The 13 secrets of power performance）也即將與讀者見(jiàn)面，敬請(qǐng)期待！

圖書(shū)目錄

作者介紹　再掀羅杰·道森旋風(fēng)
引言　你將從本書(shū)中得到什么
推薦序　談判如棋策略為先
前言　談判是世界上最快的賺錢(qián)方式
第一部分如何拿到滿意的offer
　第1章爭(zhēng)取面試機(jī)會(huì)
　　1.打造完美簡(jiǎn)歷
　　2.細(xì)節(jié)決定成敗
　　3.奇招制勝
　第2章面試前的準(zhǔn)備
　　1.知己知彼，百戰(zhàn)不殆
　　2.準(zhǔn)備充分，萬(wàn)無(wú)一失
　　3.角色扮演，提前熱身
　　4.面試官想要了解的事情
　　5.主動(dòng)才能脫穎而出
　　6.保持聯(lián)系，加深印象
　第3章怎么談錢(qián)的問(wèn)題
　　1.“你目前的薪酬水平如何”
　　2.“很抱歉，我們無(wú)法提供你所期待的薪酬”
　　3.口說(shuō)無(wú)憑，立字為證
　第4章如何給面試官留下深刻印象
　　1.資質(zhì)
　　2.獎(jiǎng)賞力
　　3.預(yù)告后果
　　4.一致性
　　5.品性
　　6.個(gè)人魅力
　　7.專業(yè)力
　　8.信息力
　第5章如何應(yīng)對(duì)意料之外的狀況
　　1.前任雇主不愿意為你說(shuō)好話
　　2.你已經(jīng)失業(yè)很久了
　　3.你是被前任老板炒魷魚(yú)的
　第6章被錄用后的注意事項(xiàng)
　　1.你應(yīng)該得到什么
　　2.什么時(shí)候該提出你的期待薪酬
　　3.新公司堅(jiān)持要你報(bào)出以往薪酬水平
　第7章你值多少錢(qián)
　　1.公司如何確定雇員的薪酬水平
　　2.怎樣計(jì)算一份工作值多少錢(qián)
　第8章離職時(shí)怎樣保持理性
　　1.如何商討離職金
　　2.你是真的想換工作嗎
　　3.帶著尊嚴(yán)離開(kāi)
　第9章你想現(xiàn)在就加薪嗎
　第10章如何使用終局策略
　　1.駁船式策略
　　2.馬場(chǎng)策略
　　3.“你并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)就放棄吧”策略
　　4.“你可以承受”策略
　　5.“聽(tīng)之任之”策略
　　6.文森·隆巴蒂策略
　　7.沉默策略
　　8.“取決于”策略
　　9.本·富蘭克林式策略
　　10.“愚蠢的錯(cuò)誤”策略
　　11.“最后的反對(duì)”策略
　　12.寵物狗策略
　　13.小決定引導(dǎo)策略
　　14.積極假設(shè)策略
　　15.反問(wèn)策略
　　16.備選策略
　　17.門(mén)把手策略
　　18.各個(gè)擊破策略
　　19.“讓他們?nèi)ハ搿辈呗?br />　　20.鈔票策略
　　21.“突然想起”策略
　　22.贏得控制權(quán)策略
　　23.道森策略
第二部分薪酬談判
　第11章怎樣爭(zhēng)取更好的待遇
　　1.BATNA法則
　　2.無(wú)可替代才是價(jià)值所在
　　3.你要做到無(wú)與倫比
　　4.隨時(shí)離場(chǎng)的姿態(tài)
　　5.回報(bào)的魔力
　　6.什么會(huì)讓你感到畏懼
　　7.選擇談判的對(duì)手
　　8.預(yù)測(cè)對(duì)方的意見(jiàn)
　　9.眼前的問(wèn)題最重要
　第12章找準(zhǔn)談判壓力點(diǎn)
　　1.時(shí)間壓力
　　2.信息壓力
　　3.終止談判壓力
　第13章如何應(yīng)對(duì)你的談判對(duì)手
　　1.提出高于你預(yù)期的要求
　　2.不要對(duì)第一次報(bào)價(jià)說(shuō)“yes
　　3.聽(tīng)到對(duì)方第一次報(bào)薪酬時(shí)要大吃一驚
　　4.不要有對(duì)抗情緒
　　5.鉗子策略
　　6.在非對(duì)抗?fàn)顟B(tài)下給對(duì)手施壓
　　7.永遠(yuǎn)不要折中
　　8.不要把別人的麻煩變成自己的
　　9.要求對(duì)方回報(bào)
　　10.白臉／黑臉策略
　　11.要逐步縮小讓步的幅度
　　12.如何應(yīng)對(duì)僵局
　　13.如何應(yīng)對(duì)困境
　　14.如何應(yīng)對(duì)死胡同
　　15.準(zhǔn)備欣然接受
　　16.蠶食
　　17.保持雙贏