壽險營銷管理理論與實踐

定　價：￥34.00

作　者：	中國人壽保險股份有限公司教材編寫委員會編
出版社：	中國金融出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	保險

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ISBN：	9787504953179	出版時間：	2010-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	262	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《壽險營銷管理理論與實踐》內(nèi)容簡介：如何迅速地融入主管角色，適應(yīng)這種變化；如何在新的平臺上取得更大的成功，創(chuàng)造新的輝煌。我們相信只有通過學(xué)習(xí)才能做到，通過學(xué)習(xí)可以對新的工作有全面的了解，同時迅速對自己的弱項進行及時的強化，掌握工作的方法，堅定對未來工作的信心。

作者簡介

暫缺《壽險營銷管理理論與實踐》作者簡介

圖書目錄

第一章壽險營銷管理概述
　第一節(jié) 營銷主管的角色定位
　第二節(jié) 如何成為一名優(yōu)秀的營銷主管
第二章銷售團隊發(fā)展規(guī)劃
　第一節(jié) 銷售團隊目標(biāo)規(guī)劃
　第二節(jié) 計劃的執(zhí)行及評估
第三章銷售隊伍管理
　第一節(jié) 人員的招募與甄選
　第二節(jié) 銷售團隊日常管理
第四章基本訓(xùn)練技巧
　第一節(jié) 訓(xùn)練的重要性
　第二節(jié) 新人訓(xùn)練的內(nèi)容
　第三節(jié) 新人訓(xùn)練的技巧
　第四節(jié) 陪訪
　第五節(jié) 輔導(dǎo)
　第六節(jié) 追蹤
第五章激勵
　第一節(jié) 激勵概述
　第二節(jié) 激勵的方法
第六章自我管理
　第一節(jié) 自我成長規(guī)劃
　第二節(jié) 時間管理
　第三節(jié) 情緒管理
參考文獻