保險企業(yè)家：謝冠楠的保險經(jīng)

定　價：￥38.00

作　者：	謝冠南著
出版社：	新華出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	企業(yè)家

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ISBN：	9787501189502	出版時間：	2010-04-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	184	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　自中國保險市場全面開放以來，承中國經(jīng)濟(jì)大勢所趨，中國保險業(yè)呈突飛猛進(jìn)之勢，誕生了數(shù)以千計的保險營銷高手，他們的經(jīng)驗和心得成為保險代理人心中的“顯學(xué)”。2009年11月底，中國保險業(yè)保費(fèi)突破1萬億元。但是與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家相比，我們還存在著很大差距。一方面國外的保險行業(yè)經(jīng)驗值得借鑒，一方面保險業(yè)又有極強(qiáng)的本土性，如何借鑒？又如何本土？學(xué)習(xí)，改變前的醒覺！中國300萬保險人急需大量各類的養(yǎng)分滋養(yǎng)！由保險家傳媒打造的“保險家書系”，就是為上述的營銷發(fā)展困惑答疑解惑，為中國300萬保險人量身定制實戰(zhàn)型的圖書解決方案。我們的愿景簡單而唯一，就是服務(wù)中國保險業(yè)，借鑒、提高、推動。我們的目標(biāo)簡單而有效，就是助力保險營銷員展業(yè)、感動客戶。我們祝愿保險業(yè)伙伴們，帶上保險家系列圖書，好比利器在手，他山攻玉，創(chuàng)造出更加偉大的業(yè)績與輝煌。我們將無愧于這個偉大的時代，無愧于偉大的中國保險業(yè)，無愧于偉大的中國保險人。

作者簡介

　　謝冠南畢業(yè)于英國哈爾大學(xué)（University of Hull）的金融學(xué)碩士，目前擔(dān)任大東方人壽保險公司的高級集團(tuán)營業(yè)經(jīng)理。謝先生擁有超過30年的壽險行銷及管理經(jīng)驗，曾擔(dān)任兩屆馬來西亞壽險代理員協(xié)會的總會長，并在1992年榮獲該協(xié)會頒發(fā)院士銜。他自1984年成為MDRT會員至今已26年，并出席過l4屆MDRT常年大會。謝先生是馬來西亞管理學(xué)院正式會員，曾任馬來西亞保險學(xué)院美國壽險訓(xùn)練協(xié)會課程及美國壽險代理員管理訓(xùn)練課程首屆導(dǎo)師。謝先生還是熱心的社會公益領(lǐng)袖，曾任三屆國際獅子會吉隆坡主會會長，同時也是馬來西亞謝氏聯(lián)宗會永久名譽(yù)顧問、大東方人壽保險代理員協(xié)會署理總會長、馬來西亞國際基督徒工商協(xié)會理事長。

圖書目錄

出版前言
梅第先生推薦序
馮蘇哈先生推薦序
黃中孝先生推薦序
林永祥先生推薦序
黎國棟先生推薦序
謝冠南先生自序
一、回顧入行篇
（一）回音來時路
當(dāng)我是社會新鮮人
生命價值與人生成就
（二）堅持選擇路
阻礙與力量
成功機(jī)率的考驗
（三）挫折想離路
說而做，做而行，行而遠(yuǎn)
卡耐基的啟發(fā)與影響
激勵我的一灘水
窮困潦倒的時期
平步青云的日子
（四）樂在工作路
老爺爺救星魚
工作的意義
享受工作樂趣
心要如何想
看圖：看誰先放棄
二、圓桌圓夢篇
（一）我的圓桌之緣
梅第、諾曼利文的激勵與挑戰(zhàn)
成功赴美參加百萬圓桌會議
與頂尖行銷人在一起
（二）全人精神之愿
重新規(guī)劃生命順序的地位
百萬圓桌會員的思想與行為特征
（三）圓桌、圓夢與圓神
不可思議的旅程
與“神跡”靈光交錯
附載：畢生難忘之旅
三、保險觀念篇
（一）我理解的保險概念
音樂游戲與保險概念
保險生活化
傷痛之后的領(lǐng)悟
一位爸爸的死亡
人人為我，我為人人
（二）為什么說保險就是保障
三個旅客的故事
女經(jīng)理人的切身經(jīng)驗
保險的基本功能
反對先生購買保險的太太
（三）先存后花一保險儲蓄法妙用
三種收入的來源
先儲蓄再花錢
儲蓄概念法
4238的秘密
動動腦：旅客住宿費(fèi)
四、行銷保險篇
（一）告訴你行銷高手的秘密
你天生就是銷售高手
向行銷高手學(xué)習(xí)的誤區(qū)
反璞歸真（B2B）的行銷哲學(xué)
（二）行銷高手如何尋尋又覓覓
行銷高手的恐懼
如何對癥下藥
尋找更多的準(zhǔn)客戶
如何列名單
排查準(zhǔn)客戶的28個線索
轉(zhuǎn)介紹的問話技巧
（三）謝冠南的保險銷售大全
小點(diǎn)子小成就，大點(diǎn)子大成就
18種大保單銷售話術(shù)
18種普通市場銷售話術(shù)
常見的拒絕處理話術(shù)
（四）行銷高手小秘方與神奇的ASK
小心！走馬觀花不保險
15個成功銷售小貼士
如何增加收入
問則知之，求則得之（ASK）
動動腦：數(shù)數(shù)方格子
五、心態(tài)管理篇
（一）保險行銷人的成功心態(tài)
征聘趣聞
保險行銷人員的三種工作心態(tài)
無法改變現(xiàn)實環(huán)境
保險行銷人員的重要心態(tài)
（二）最危險的六大敵人
害怕失敗
害怕接觸陌生人
六、成功激勵篇
七、展望未來篇
附錄一：收益表
附錄二：如何使錢倍數(shù)成長
后記