娃哈哈教父宗慶后

第一章 飲料大佬宗慶后／1
一、鹽工14萬的創(chuàng)業(yè)／1
艱難的少年時代／1
積淀的青年時期／2
而立之年方回家／4
不惑之年始創(chuàng)業(yè)／5
二、娃哈哈的誕生／7
直覺制勝／8
非凡控制力／11
三、常青老樹／12
產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新／13
管理理念創(chuàng)新／15
銷售模式創(chuàng)新／16
創(chuàng)新贏得利潤／17
第二章 44歲的新起點／19
一、大器晚成／19
二、愛拼才會贏／22
三、企業(yè)家的使命／26
銘記以人為本／26
帶動地方發(fā)展／27
心系教育事業(yè)／28
應(yīng)對公共危機／28
資助公益活動／29
關(guān)懷弱勢群體／30
企業(yè)家的社會責(zé)任感／30
四、機會是為勤奮的人準備的／31
五、世界巨頭魔掌下的生存挑戰(zhàn)／33
第三章 飲料王的成長／37
一、娃哈哈的崛起／37
二、資源整合之路／40
品牌價值／40
品牌延伸／41
品牌兼容——多元化之阻／43
三、走多元化之路／47
關(guān)于飲料的多元化／47
多元化進程仍在繼續(xù)／55
多元化的選擇／56
多元化優(yōu)勢／58
多元化的風(fēng)險／59
果斷放棄／61
四、受挫的“娃哈哈”童裝／62
摸著石頭過河／62
娃哈哈做童裝的原因／63
未獲認可／65
品牌延伸不當／68
五、偷襲美國市場／70
第四章 結(jié)網(wǎng)捕魚／73
一、宗式營銷／73
優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)／73
成功的銷售網(wǎng)絡(luò)／75
保證金制度助推娃哈哈茁壯成長／76
聯(lián)銷體為娃哈哈錦上添花／77
知己知彼娃哈哈銷量蒸蒸日上／79
營銷協(xié)調(diào)／80
二、團結(jié)就是力量／83
家文化／83
不拋棄，不放棄／84
無悔跟隨／85
福利員工／86
三、店店都有娃哈哈、人人皆知娃哈哈／87
聯(lián)銷體／88
通路流／92
第五章 纏綿的拉鋸戰(zhàn)／93
一、達能入伙／93
合作序曲／93
強強聯(lián)手／94
合資緣由／96
二、宗式管理／97
三、合資背后的陰影／99
沒有得到想要的／99
同床異夢／100
娃哈哈與樂百氏的戰(zhàn)爭／101
四、商標之爭／102
“兩重陰陽”合同／103
以彼之道還施彼身／104
紛爭始于品牌／105
中國品牌的脆弱／106
五、符合商業(yè)規(guī)則／108
達娃殊途的發(fā)展史／108
隸屬?獨立?／109
同業(yè)競爭／110
雙重估價／113
達能變臉／113
“天價”訴訟費／113
“能”與“無能”／114
六、“跨國婚姻”分離／116
暗戰(zhàn)／116
明槍／124
開戰(zhàn)百日／125
百天反思／128
官司繼續(xù)／129
政府干預(yù)／130
和解談判／132
……
第六章 宗式商業(yè)策
第七章 宗式商業(yè)啟示
結(jié)語