成交：用心磕輸贏

定　價：￥26.80

作　者：	方瑩著
出版社：	萬卷出版公司
叢編項：
標　簽：	職場

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ISBN：	9787547003107	出版時間：	2009-11-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	279	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《成交》：德陽銀行三百萬的項目，銷售人員和技術(shù)人員因為價格起沖突；總經(jīng)理竟然派出銷售總監(jiān)由甲和技術(shù)總監(jiān)唐帥為這個項目親自去談判；而在此之前他們得到的項目信息幾乎為零……項目經(jīng)理和客戶起沖突，明明是客戶的錯，項目經(jīng)理卻被撤換……競爭對手高薪挖項目組成員，項目再次陷入困境……銷售總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)工作生活竟然在這時出問題！是驚人的巧合，還是另有隱情？一個小小的項目為什么牽動這么多人？項目經(jīng)理為什么甘心受委屈？高層經(jīng)理能否化解危機？

作者簡介

　　方瑩，生于七十年代，居北京。雙重身份。職場人：在IT行業(yè)工作十年，從事銷售及管理工作多年，現(xiàn)就職于國內(nèi)某知名軟件上市公司，擔任業(yè)務(wù)總監(jiān)一職。撰稿人：曾在全國報刊雜志發(fā)表多篇小說《我會珍惜我自己》《愛情像鹽》等。已出版圖書有《美麗食人魚》《湖邊有棵許愿樹——心碎了無痕》《記得當時年紀小》《愛在痛的邊緣》等。

圖書目錄

前言
第一篇　降價或出局
　1 內(nèi)部矛盾
　2 小項目的大商機
　3 勇立軍令狀
　4 抵達深圳
　5 試探虛實
　6 臨上戰(zhàn)場
　7 美女對手
　8 第一次較量
　9 直擊痛點
　10 陷入死局
　11 退戰(zhàn)選擇
　12 破局招術(shù)
　13 談笑風生
　14 勝利之戰(zhàn)
第二篇　成交的秘密
　15 膽大心細
　16 成交的秘密
　17 可怕的直覺
　18 由甲的金錢觀
第三篇　人性與管理
　19 解讀人性
　20 職場比賽
　21 剩女生活
　22 獎賞技巧
　23 初戀故事
　24 英雄夢想
　25 最荒唐的事
　26 一份大禮
　27 銷售有幾重境界
　28 真正的高人
　29 何為成交
第四篇　男人的征服欲
　30 偶遇初戀
　31 心魔乍現(xiàn)
　32 意外驚喜
　33 管理的最高境界
　34 項目開發(fā)
　35 周末度假
　36 英雄難過美人關(guān)
　37 項目進展
　38 高層飯局
　39 找到真愛
第五篇　更換項目經(jīng)理
　40 客戶發(fā)難
　41 更換項目經(jīng)理
　42 安撫內(nèi)部
　43 平淡夫妻
第六篇　市場爭奪戰(zhàn)
　44 死敵出現(xiàn)
　45 約會初戀情人
　46 技術(shù)員的心態(tài)
　47 心神不寧
　48 五星級偶遇
　49 真相背后
　50 愛情重現(xiàn)
　51 狐貍和狼
　52 留人留心
　53 男人的出軌
　54 烏云壓頂
　55 婚姻的成交
　56 深陷其中
第七篇　敵人的三張牌
　57 打前戰(zhàn)
　58 管理風格
　59 后院起火
　60 第三張牌
　61 家庭大戰(zhàn)
　62 老姚出馬
　63 策反
　64 連環(huán)計
　65 男人的面子
　66 情人失蹤
　67 離婚
　68 情商
　69 人仰馬翻
　70 甜蜜愛情
　71 彼岸花
　72 男人過情關(guān)
第八篇　大決戰(zhàn)
　73 危機來臨
　74 調(diào)整戰(zhàn)略
　75 市場活動
　76 領(lǐng)跑與跟跑
　77 自我反省
　78 偷襲成功
　79 大決戰(zhàn)
　80 車禍
　81 男人的眼淚
　82 頂替
　83 商機泄密
　84 終極勝利
　85 實習生
　86 女兒降生
　87 再戰(zhàn)江湖
后記