內銷其實并不難

定　價：￥29.00

作　者：	喻祥著
出版社：	鳳凰出版社
叢編項：	銷售與市場叢書
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787807294924	出版時間：	2009-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	257	字數：

內容簡介

　　《內銷其實并不難》是一本寫給外貿企業(yè)的領導者和高層管理者的書，試圖從戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術三個層面，對外貿型企業(yè)如何拓展國內市場進行系統的闡述。我和我的團隊用了四年多的時間，不斷探索如何有效地幫助外貿企業(yè)拓展內銷業(yè)務，并為外貿企業(yè)的國內市場拓展付諸實踐，《內銷其實并不難》一書是對此的階段性總結。這是一本注重實戰(zhàn)方法的書，在為外貿企業(yè)進行內銷業(yè)務拓展服務的時候，我深深感受到實戰(zhàn)方法是外貿企業(yè)最為迫切的需求。略動教育訓練機構致力于通過系統的教育培訓，為中國及在華外資企業(yè)提供戰(zhàn)略管理、企業(yè)經營思想與實效管理方法，幫助企業(yè)提高管理績效、提升執(zhí)行力，從而打造超級競爭力。在戰(zhàn)略指導，策略為先，行動緊跟的思想下，幫助中國及在華外資企業(yè)持續(xù)、快速、健康成長。略動教育訓練機構以容納咨詢顧問機構為智力依托，所有培訓課程都建立在為中國百余家企業(yè)咨詢服務的實踐基礎之上，并與最新管理理論相結合，保證了課程內容的科學性及系統性。略動教育訓練機構的所有課程都經歷了眾多中國和在華外資企業(yè)實踐驗證，極具實戰(zhàn)性和實效性。

作者簡介

　　喻祥，中國資深企業(yè)戰(zhàn)略與管理專家，頂級實戰(zhàn)派管理培訓師，略動教育訓練機構董事總經理，容納咨詢顧問機構首席顧問。北大總裁班、復旦MBA、中國營銷總監(jiān)資格認證機構特約講師?！吨袊虡I(yè)評論》《銷售與市場》《銷售與管理》等多家媒體持約撰稿入，著有《企業(yè)戰(zhàn)略結構》《實戰(zhàn)成就實效》《推動成長》等專著及百余篇企業(yè)管理運營論文。8年企業(yè)實踐經驗，多家大型企業(yè)營銷總監(jiān)、營銷總經理經歷。進入咨詢行業(yè)近10年以來，先后為德農種業(yè)、伊利乳業(yè)、方太廚電、諾貝爾瓷磚、鱷魚涂料、美菱電器、沈陽乳業(yè)、露露集團、貝克曼服飾等近百家企業(yè)提供專業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、品牌規(guī)劃及執(zhí)行指導。為數百家中國及在華外資企業(yè)提供專業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略及管理培訓服務。

圖書目錄

序：更全面運營智慧的考驗
前言：行動之前先換腦
1　內銷應從戰(zhàn)略開始
　務必站在戰(zhàn)略的高度看待內銷
　事業(yè)型還是生意型，內銷必做的戰(zhàn)略選擇
　內銷導致運營角色的戰(zhàn)略轉變
　內銷戰(zhàn)略是一項系統工程
　克服制定內銷戰(zhàn)略目標的兩個極端
　內銷將引發(fā)公司業(yè)務戰(zhàn)略重組
　賦予內銷恰當的戰(zhàn)略使命
　構筑內銷卓越的商業(yè)模式。
　制定清晰的內銷戰(zhàn)略實施步驟
2　打造內銷品牌有方法
　內銷不意味著必定提升盈利能力
　不要將名牌當做內銷品牌
　內銷核心價值，做得更好就是差異
　敢于把內銷品牌定位于中高端
　CI不是內銷品牌識別的全部
　用品牌管理的理念打造內銷品牌
　品牌投入：謹慎出擊，持續(xù)投入
3　讓產品更適合內銷市場
　優(yōu)化和聚焦：內銷產品組合的核心策略
　給每個內銷產品賦予競爭使命
　內銷務必補好產品概念這一課
　產品外包裝是內銷最好的廣告
　產品測試對內銷尤其關鍵
　不要丟掉注重質量的優(yōu)良傳統
　服務更應是內銷產品的一部分
4　渠道：內銷成敗的重中之重
　渠道是內銷營銷組合的核心
　中問商：內銷最應利用的渠道力量
　二級市場是內銷拓展的渠道重心
　渠道模式：地級獨家經銷更適合內銷
　內銷渠道：力求更短不求最短
　樣板市場，內銷拓展關鍵的第一步
　渠道創(chuàng)新，最有力的內銷創(chuàng)新
5　高效率低成本的內銷傳播組合
　聚焦是內銷傳播組合首要策略
　堅持將內銷核心訴求傳播透徹
　從外貿業(yè)務中挖掘傳播內容
　軟傳播：極具威力的內銷傳播手段
　內銷傳播更應“強地面、弱高空”
　事件，成本最優(yōu)的內銷傳播手段
6　建設高效的內銷組織
　“麻雀小，五臟全”的內銷組織
　產品經理：內銷組織最易忽視的崗位
　打造極具戰(zhàn)斗力的內銷執(zhí)行團隊
　時間管理：提升內銷部效率的關鍵
　組織協同：善于向外貿組織尋求幫助
跋：內銷不只是金融危機下的話題