銷售禮儀

前言
第一講　卓越銷售的關(guān)鍵：專業(yè)的態(tài)度
　案例鑒賞：開米店的小王
　一、服務(wù)就是營銷
　?。ㄒ唬┨峁┳吭椒?wù)
　?。ǘ┱宫F(xiàn)專業(yè)態(tài)度
　二、打造陽光心態(tài)
　?。ㄒ唬┘で槌删湍阄?br />　?。ǘ┬膽B(tài)決定成敗
　本講要點(diǎn)提示
第二講　你的形象價(jià)值百萬
　案例鑒賞：徐琳的煩惱
　一、著裝要求
　?。ㄒ唬﹫龊弦?guī)范
　　（二）西裝裙裝
　?。ㄈ┦罪椗滹?br />　二、面容修飾
　?。ㄒ唬┡啃揎?br />　?。ǘ┠惺啃揎?br />　本講要點(diǎn)提示
第三講　電話銷售藝術(shù)
　案例鑒賞：楊勃的“尋夢(mèng)之旅”
　一、電話銷售前的準(zhǔn)備
　　（一）熟悉商品
　　（二）明確目的
　?。ㄈ┚駵?zhǔn)備
　二、塑造親和力電話形象
　?。ㄒ唬┱Z言表達(dá)
　?。ǘ┞曇艨刂?br />　　（三）肢體語言
　三、對(duì)外打電話
　?。ㄒ唬┐螂娫挼臏?zhǔn)備
　?。ǘ┐螂娫挼臅r(shí)機(jī)
　?。ㄈ┤绾卧竭^總機(jī)
　　（四）有創(chuàng)意的開場
　?。ㄎ澹┤绾坞娫捈s見
　　（六）怎樣結(jié)束通話
　四、接聽電話
　　（一）找自己的電話
　?。ǘ┱彝碌碾娫?br />　五、如何應(yīng)對(duì)拒絕
　?。ㄒ唬┱?qǐng)寄資料給我
　　（二）我們自己能供應(yīng)
　?。ㄈ┪覀円呀?jīng)有了供應(yīng)商
　?。ㄋ模┪也皇沁@項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人
　?。ㄎ澹┪覀儧]有這方面預(yù)算
　　（六）你們價(jià)格太高了
　?。ㄆ撸┯眠^你們商品，但不滿意
　六、手機(jī)禮儀
　?。ㄒ唬┦謾C(jī)接打
　　（二）短信彩鈴
　本講要點(diǎn)提示
第四講　銷售接待
　案例鑒賞：石建平的銷售圣經(jīng)
　一、客戶類型
　　（一）老客戶
　?。ǘ┎煌詣e客戶
　?。ㄈ┎煌挲g客戶
　?。ㄋ模┎煌幕瘜哟慰蛻?br />　?。ㄎ澹┎煌袨楸憩F(xiàn)客戶
　二、專業(yè)銷售儀態(tài)
　　（一）站姿規(guī)范
　?。ǘ┳艘?guī)范
　?。ㄈ┳咦艘?guī)范
　　（四）蹲姿規(guī)范
　?。ㄎ澹┦謩?shì)規(guī)范
　?。┭凵襁\(yùn)用
　?。ㄆ撸┚瞎乱?br />　三、普通接待
　?。ㄒ唬┦孪葴?zhǔn)備
　　（二）怎樣迎接
　?。ㄈ┑皿w送客
　　（四）陪同旅游
　四、店面接待
　?。ㄒ唬徢皽?zhǔn)備
　?。ǘ徶薪哟?br />　?。ㄈ┩昝澜Y(jié)束
　本講要點(diǎn)提示
第五講　成功拜訪
　案例鑒賞：十杰青年的感慨
　一、設(shè)計(jì)成功的拜訪
　?。ㄒ唬┌菰L前準(zhǔn)備
　　（二）到達(dá)約定地點(diǎn)
　?。ㄈ┯淇熘\面
　?。ㄋ模┤绾卧竭^前臺(tái)
　?。ㄎ澹┎荒軙?huì)面時(shí)
　二、揣摩客戶心理
　?。ㄒ唬┤绾尾煅杂^色
　　（二）分析肢體語言
　三、適時(shí)告辭
　　（一）告辭時(shí)機(jī)
　?。ǘ┰鯓痈孓o
　四、面對(duì)失敗
　?。ㄒ唬┦≡?br />　　（二）積極行動(dòng)
　本講要點(diǎn)提示
第六講　銷售語言藝術(shù)
　案例鑒賞：一句話三雙鞋
　一、先期導(dǎo)入
　　（一）適當(dāng)寒暄
　?。ǘW(xué)會(huì)贊美
　二、與客戶交談
　　（一）交談的基本要求
　?。ǘ┰鯓咏榻B商品
　　（三）注意傾聽
　?。ㄋ模┙徽勛⒁馐马?xiàng)
　三、促成交易
　?。ㄒ唬┏山坏那疤?br />　　（二）成交的時(shí)機(jī)
　?。ㄈ┤绾伟凳举徺I
　　（四）不同客戶的成交
　?。ㄎ澹┌盐召徺I信號(hào)
　?。┰鯓佑憙r(jià)還價(jià)
　本講要點(diǎn)提示
第七講　餐桌上的銷售藝術(shù)
　案例鑒賞：郁悶的韓風(fēng)
　一、宴請(qǐng)
　?。ㄒ唬?zhǔn)備邀請(qǐng)
　?。ǘ┤绾窝?qǐng)
　?。ㄈ┎妥雷?br />　?。ㄋ模┰鯓狱c(diǎn)菜
　?。ㄎ澹┤绾吸c(diǎn)酒水
　?。┤绾尉淳?br />　?。ㄆ撸┎妥涝掝}
　?。ò耍┎妥澜?br />　二、自助餐
　?。ㄒ唬┎颓皽?zhǔn)備
　?。ǘ┚筒团e止
　三、如何品酒水
　?。ㄒ唬┤绾纹房Х?br />　?。ǘ┤绾纹凡?br />　　（三）如何品葡萄酒
　四、八大菜系
　?。ㄒ唬敳?br />　　（二）川菜
　?。ㄈ┗洸?br />　　（四）蘇菜
　?。ㄎ澹┫娌?br />　　（六）閩菜
　?。ㄆ撸┱悴?br />　?。ò耍┗詹?br />　本講要點(diǎn)提示
第八講　客戶關(guān)系維護(hù)
　案例鑒賞：空心唱機(jī)風(fēng)波
　一、日常維護(hù)
　?。ㄒ唬┤粘；卦L維護(hù)
　?。ǘ╊~外幫助式維護(hù)
　　（三）提供完善服務(wù)
　?。ㄋ模┊愖h時(shí)期維護(hù)
　二、答謝酒會(huì)
　?。ㄒ唬?zhǔn)備什么
　?。ǘr(shí)間與場地
　?。ㄈ┤绾窝s
　三、禮品饋贈(zèng)
　?。ㄒ唬┒Y品選擇
　　（二）饋贈(zèng)時(shí)機(jī)
　?。ㄈ┈F(xiàn)場舉止
　本講要點(diǎn)提示
第九講　售后是新的開始
　案例鑒賞：卡特匹勒的競爭法寶
　一、售后服務(wù)常識(shí)
　?。ㄒ唬┦酆蠓?wù)作用
　?。ǘ┦酆蠓?wù)原則
　?。ㄈ┤绾翁峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)
　二、投訴處理
　?。ㄒ唬┩对V來源
　?。ǘ┱_處理
　本講要點(diǎn)提示