化妝品店五日通

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	祝文欣主編
出版社：	中國發(fā)展出版社
叢編項(xiàng)：	"阿旺開店"系列叢書
標(biāo)　簽：	個(gè)人創(chuàng)業(yè)

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ISBN：	9787802343146	出版時(shí)間：	2009-02-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	207	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　是魅力，更是智慧；是浪漫，更是奔放。源自美麗凝聚的愿望，醞釀最時(shí)尚的芬芳。您能否將美麗放大？你能否完美融合商場與嬌容？成功一定有方法。本書從前期準(zhǔn)備、選址裝修、經(jīng)營、管理、提升5個(gè)角度，提煉了化妝品店經(jīng)營、盈利的關(guān)鍵技巧。只需5日，讓您輕松做老板！　一項(xiàng)事業(yè)成功的關(guān)鍵，在于準(zhǔn)確的定位、特色的經(jīng)營環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的營銷策略和標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、專業(yè)化的管理。本叢書就是從這幾個(gè)方面出發(fā)，為創(chuàng)業(yè)者、開店者出謀劃策、指點(diǎn)迷津，書中廣征博取。匯集了經(jīng)商入門的多種經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)開店的經(jīng)營流程和運(yùn)作程序，分別介紹了開店的籌劃與準(zhǔn)備、選址與布局、營銷與服務(wù)、管理與理財(cái)?shù)葎?chuàng)業(yè)者迫切關(guān)心和急需應(yīng)用的經(jīng)營智慧和賺錢藝術(shù)。在每篇中，我們輔以“阿旺錦囊”和“鑒證實(shí)錄”，妙筆評析，查缺補(bǔ)漏，篇篇均新穎，招招皆竅門，其中既有相關(guān)的理論知識，更有簡明的操作方法，多層次、多方位地闡釋了創(chuàng)業(yè)、開店的藝術(shù)技巧和策略，可令商界新人茅塞頓開；令商界老手若有所悟。

作者簡介

　　祝文欣先生　中國零售業(yè)著名營銷管理專家　中國連鎖經(jīng)營協(xié)會零售業(yè)顧問　中研國際首席零售管理顧問　在與國內(nèi)外著名品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)多年的合作與交流中，祝先生積累了豐富的零售終端管理、渠道運(yùn)作、市場戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長賣場選址、賣場布局、賣場訂貨、賣場促銷、賣場人員管理等。　祝先生足跡遍及中國28個(gè)省，50多個(gè)城市，主持過1000多場專業(yè)培訓(xùn)課程，服務(wù)過200多家連鎖零售企業(yè)，以及50多家知名商場，拍攝了專門針對零售終端的系列光盤（店鋪業(yè)績提升之天龍八部）及其他專業(yè)VCD產(chǎn)品200多集，主編出版了30余本品牌打造及加盟商終端管理專業(yè)書籍。多年來祝先生一直秉承“傳道、授業(yè)、解惑”，“心懷助人之心”的理念，致力于將中外先進(jìn)的零售終端經(jīng)營理念、營銷管理模式引入中國零售業(yè)，是零售業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)派專家、顧問?！〗陙碇髦v過的部分大型活動：　2001年中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦服裝行業(yè)論壇　主講：《創(chuàng)建連鎖零售企業(yè)的快速反應(yīng)模式》　2002年虎門國際服裝博覽會論壇　主講：《生產(chǎn)型企業(yè)如何轉(zhuǎn)向品牌零售型企業(yè)》　2003年中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦服裝行業(yè)論壇　主講：《加盟商如何投資服裝品牌》　2004年人民大會堂，由高科技產(chǎn)業(yè)化研究中心和人民日報(bào)社主辦的首屆中國市場戰(zhàn)略論壇　主講：《贏在品牌決勝終端》　2006年與中國500強(qiáng)企業(yè)之一的國美集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出《品牌創(chuàng)富渠道為王》全國大型主題對話巡回論壇　主講《國美渠道戰(zhàn)略》　2007年與杭州市政府等聯(lián)合成功舉辦經(jīng)銷商千人財(cái)富論壇《渠道創(chuàng)富決勝終端》，及首屆百貨行業(yè)的溝通交流財(cái)富論壇?！≈髦v《中國零售業(yè)的十大商機(jī)》　部分服務(wù)客戶：　燕莎友誼商場北京賽特商場上海東方商廈香港新世界百貨王府井百貨大樓北京華聯(lián)商廈中友百貨北京西單商場北京翠微集團(tuán)北京雙安商場北京崇光百貨北京東安集團(tuán)北京新東安市場大連友誼商城青島海信廣場世紀(jì)金花股份有限公司皮爾·卡丹七匹狼勁霸柒牌ELLE艾格阿依蓮耐克以純美特斯·邦威等三百多家零售企業(yè)與品牌。

圖書目錄

第1日基礎(chǔ)篇
一、把握化妝品市場總體動向
目前市場概況
化妝品市場發(fā)展的幾大特點(diǎn)
為什么選擇開化妝品店
阿旺錦囊如何把握化妝品行業(yè)最新資訊
二、把握經(jīng)營熱點(diǎn)，選擇黃金通道
阿旺錦囊抓住中草藥化妝品的大賣點(diǎn)
三、化妝品店老板需具備的幾大素質(zhì)
阿旺錦囊做好開店前的心理準(zhǔn)備
四、選擇合適的店鋪形態(tài)
化妝品的三大檔次
化妝品店可選的三種形式
阿旺錦囊如何加盟名牌化妝品店
見證實(shí)錄：選擇適合自己的經(jīng)營模式
第2日選址裝修篇
一、商圈調(diào)查和店址選擇
選擇黃金商圈
選擇開店寶地
如何看待同地段的競爭對手
阿旺錦囊教你計(jì)算客流量，輔助選址
二、開店前期投資預(yù)算與手續(xù)辦理
開店投資預(yù)算
開店所必需的手續(xù)辦理
阿旺錦囊教你幾大融資高招
三、店名與商標(biāo)設(shè)計(jì)
如何取一個(gè)好店名
獨(dú)具吸引力的招牌設(shè)計(jì)
阿旺錦囊優(yōu)秀店名大集錦
四、化妝品店的設(shè)計(jì)與裝修
讓人過目不忘的店門設(shè)計(jì)
櫥窗成為店鋪的魅力代言
巧妙設(shè)計(jì)貨柜和貨架
用燈光增添店鋪的靚麗指數(shù)
如何用色彩打動顧客的心
天花板的設(shè)計(jì)
化妝品店必備的“軟件”設(shè)施
實(shí)施裝修中要注意的事項(xiàng)
阿旺錦囊塑造獨(dú)一無二的店鋪形象
五、化妝品店內(nèi)商品的陳列
易看、易選的陳列法則
功能分區(qū)要明確
利用顧客心理陳列商品
需要重點(diǎn)關(guān)注的櫥窗陳列
阿旺錦囊幾招有吸引力的陳列法
見證實(shí)錄：選址成功，開店才具備了成功的前提
第3日經(jīng)營篇
一、化妝品店成功進(jìn)貨須知
進(jìn)貨前深入分析市場
確定進(jìn)貨的品種
選擇可靠的進(jìn)貨渠道
確定進(jìn)貨的數(shù)量
阿旺錦囊教你幾招識別正品貨物
二、如何給商品定價(jià)
定價(jià)需考慮的幾大因素
定價(jià)的幾種基本方法
定價(jià)的幾種技巧
靈活的折扣定價(jià)
阿旺錦囊謹(jǐn)慎而靈活地應(yīng)對調(diào)價(jià)帶來的顧客反應(yīng)
三、做好前期廣告宣傳讓你開門紅
宣傳要抓住人心
海報(bào)、拱形門等將店鋪形象植入人心
設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)
開展免費(fèi)護(hù)膚和化妝活動
適合開業(yè)當(dāng)天的促銷手段
阿旺錦囊教你幾招流動宣傳
四、成功營銷是開店的關(guān)鍵
樹立店鋪品牌
用平常心來經(jīng)營
瞄準(zhǔn)需求，把握熱點(diǎn)
采用獨(dú)特而靈活的營銷手法
嚴(yán)把成本控制關(guān)
阿旺錦囊巧用包裝營銷
五、化妝品店促銷全攻略
成功促銷的幾大要素
促銷策劃的注意事項(xiàng)
幾種常見的促銷方案
阿旺錦囊幾招別出心裁的促銷妙法
見證實(shí)錄：完美的開業(yè)亮相收獲名利
第4日管理篇
一、化妝品店店員的素質(zhì)要求
店員整體要求
服務(wù)用語及禮儀
阿旺錦囊如何與員工一起成為最佳禮儀導(dǎo)購
二、員工的招聘和日常管理
如何把好招聘關(guān)
員工的日常管理
阿旺錦囊激勵(lì)員工的法寶
三、真正了解顧客才能勾住顧客的心
透析顧客購買行為
了解顧客的購買動機(jī)
分析女性的購買心理
影響顧客滿意度因素分析
怎樣實(shí)施顧客滿意度調(diào)研
阿旺錦囊解析男士對化妝品的需求
四、服務(wù)顧客、管理顧客的藝術(shù)
如何做到滿意式服務(wù)
如何開發(fā)新客源
開發(fā)與管理會員
阿旺錦囊給予顧客特別的服務(wù)
五、化妝品店異常事務(wù)的處理
引起顧客不滿的幾種情況
處理顧客異議的方法
及時(shí)列出淘汰商品的清單
阿旺錦囊從投訴中彌補(bǔ)管理缺陷
見證實(shí)錄：從顧客檔案里發(fā)現(xiàn)的商機(jī)
第5日提升篇
一、化妝品及美容基礎(chǔ)知識
化妝品的分類
皮膚基礎(chǔ)知識
化妝品的保管
阿旺錦囊教你看懂美容產(chǎn)品的英文
二、如何從單店?duì)顟B(tài)擴(kuò)大經(jīng)營
連鎖擴(kuò)張贏利多
阿旺錦囊按部就班實(shí)施連鎖經(jīng)營
網(wǎng)上開店的大好“錢景”
阿旺錦囊宣傳網(wǎng)店的幾種方式
三、“奶奶的百草堂"成功個(gè)案解析
見證實(shí)錄：實(shí)體店與網(wǎng)店相得益彰
附錄：
十大化妝名品及招牌產(chǎn)品簡介