國(guó)際商務(wù)談判

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	卡瑞（Curry,J.E）著；史興松導(dǎo)讀
出版社：	上海外語(yǔ)教育出版社
叢編項(xiàng)：	簡(jiǎn)明商務(wù)英語(yǔ)系列教程
標(biāo)　簽：	商務(wù)英語(yǔ)

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ISBN：	9787544610698	出版時(shí)間：	2009-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	182	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《簡(jiǎn)明商務(wù)英語(yǔ)系列教程10：國(guó)際商務(wù)談判》是“簡(jiǎn)明商務(wù)英語(yǔ)系列教程”系列之一。本教程由上海外語(yǔ)教育出版社經(jīng)過(guò)精心策劃并推出。這套原版商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)閱讀教材從美國(guó)世界貿(mào)易圖書(shū)出版社最新引進(jìn)，共12本，涉及商科知識(shí)的各個(gè)領(lǐng)域，包括國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、國(guó)際商法、商務(wù)談判、商業(yè)倫理、商業(yè)文化、商業(yè)合同、商業(yè)支付等。本系列教材的特點(diǎn)是：知識(shí)體系完整，內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，語(yǔ)言文字流暢，理論聯(lián)系實(shí)際。為了幫助讀者更好地理解商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)所必備的商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，本套教材組織了陣容強(qiáng)大的專(zhuān)家委員會(huì)，還特邀對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)商務(wù)英語(yǔ)的專(zhuān)家教授為本系列教材撰寫(xiě)導(dǎo)讀，相信一定會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)者大有裨益。本系列教材可以作為大專(zhuān)院校商務(wù)英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等專(zhuān)業(yè)學(xué)生的相關(guān)課程的教材，同時(shí)也可作為企業(yè)各類(lèi)管理人員的培訓(xùn)教材或輔導(dǎo)資料，以及廣大商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的自學(xué)教程或閱讀叢書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　Jeffrey Curry，取得過(guò)MBA和Ph.D.學(xué)位。在北美、亞洲和歐洲國(guó)家具有多年貿(mào)易、金融和前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他擔(dān)任VIEN公司（建于1992年）的經(jīng)理，主要從事對(duì)中國(guó)、東盟國(guó)家和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與投資。他是“VIEN新興市場(chǎng)報(bào)告”的主編，其觀點(diǎn)被北美、歐洲和亞洲國(guó)家的專(zhuān)業(yè)投資人員及高校商學(xué)院廣為參考和使用。他曾經(jīng)在美國(guó)和亞洲擔(dān)任開(kāi)發(fā)管理、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與金融等課程的教學(xué)工作，并著有關(guān)于經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍。如A Short Course in International Matrketing和A Short Course in International Economics。

圖書(shū)目錄

Chapter 1: THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR
Small Stage, Big Part
Chapter 2: CHOOSING YOUR TEAM
Big Guns, Little Guns
Chapter 3: CONTROLLING NEGOTIATIONS
Who's Calling the Shots?
Chapter 4: INITIATING NEGOTIATIONS
Getting the Lay of the Land
Chapter 5: FACE-TO-FACE
Sizing Up Your Counterparts
Chapter 6: THE FUNCTION OF BIAS
Perception versus Reality
Chapter 7: SITE SELECTION
How Do You Get There, from Here?
Chapter 8: THE AGENDA
Carve It in Stone
Chapter 9: ABOUT TRANSLATORS
Making Sure Your Message Gets Through
Chapter 10: NEGOTIATING STYLES, PART 1
Major Personal Styles
Chapter 11: NEGOTIATING STYLES, PART 2
Major Team Styles
Chapter 12: PLANNING TO WIN
Success Is a Choice, Not a Result
Chapter 13: COUNTERING PERSONAL STRATEGIES
How to Get the Upper Hand
Chapter 14: COUNTERING TEAM STRATEGIES
How to Keep the Upper Hand
Chapter 15: SELECTING TACTICS
Playing to Win
Chapter 16: CLOSING THE DEAL
Who Makes the Decision?
Chapter 17: REPORTING RESULTS
Is 99 Percent Enough?
Chapter 18: COMMITMENT
The Strain of Implementation
Chapter 19: STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY
Chapter 20: GLOSSARY
Chapter 21: RESOURCES