分銷(xiāo)渠道管理

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	吳憲和
出版社：	上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	新世紀(jì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)系列教材
標(biāo)　簽：	經(jīng)管專(zhuān)業(yè)

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ISBN：	9787564202200	出版時(shí)間：	2008-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16	頁(yè)數(shù)：	309	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《分銷(xiāo)渠道管理》定位于“管理”，因而用“管理”的視野來(lái)研究分銷(xiāo)渠道問(wèn)題，并據(jù)此構(gòu)筑全書(shū)的框架結(jié)構(gòu)。法約爾曾率先提出管理五大要素或五大職能，即計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，奠定了這一理論體系的基礎(chǔ)。當(dāng)代管理職能學(xué)派繼承了法約爾開(kāi)創(chuàng)的思想，吸收管理學(xué)發(fā)展的新成果，豐富和發(fā)展了管理要素或職能，以計(jì)劃、組織、人員配備、領(lǐng)導(dǎo)、控制來(lái)執(zhí)行管理職能和過(guò)程，在管理領(lǐng)域也有比較廣泛的影響。考慮到目前國(guó)內(nèi)比較通行的理論體系和分銷(xiāo)渠道研究的實(shí)際，本教材以計(jì)劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、控制、激勵(lì)和創(chuàng)新來(lái)反映分銷(xiāo)渠道管理的過(guò)程和內(nèi)容。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《分銷(xiāo)渠道管理》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

前言
第一章概述
1.1 分銷(xiāo)渠道概念及界定
1.2 分銷(xiāo)渠道構(gòu)成
1.3 分銷(xiāo)渠道職能
1.4 分銷(xiāo)渠道管理的對(duì)象、內(nèi)容和原理
第二章分銷(xiāo)渠道計(jì)劃
2.1 分銷(xiāo)渠道計(jì)劃的原則構(gòu)架程序
2.2 構(gòu)架分銷(xiāo)渠道計(jì)劃的需求分析
2.3 確定目標(biāo)
2.4 確定分銷(xiāo)渠道的備選方案
2.5 分銷(xiāo)渠道的評(píng)估與選擇
第三章分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度和寬度決策
3.1 分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和寬度的類(lèi)型
3.2 影響分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和寬度決策的因素
3.3 直接分銷(xiāo)渠道
3.4 間接分銷(xiāo)渠道
3.5 分銷(xiāo)渠道寬度
第四章分銷(xiāo)渠道組織
4.1 松散型分銷(xiāo)渠道模式
4.2 公司型分銷(xiāo)渠道模式
4.3 管理型分銷(xiāo)渠道模式
4.4 契約型分銷(xiāo)渠道模式
第五章分銷(xiāo)渠道的組織成員
5.1 生產(chǎn)商
5.2 批發(fā)商
5.3 零售商
5.4 輔助商
5.5 消費(fèi)者
第六章分銷(xiāo)渠道沖突和協(xié)調(diào)
6.1 分銷(xiāo)渠道沖突
6.2 分銷(xiāo)渠道沖突的處理
6.3 典型渠道沖突舉要
第七章分銷(xiāo)渠道中的“五流”協(xié)調(diào)
7.1 分銷(xiāo)渠道中的物流
7.2 分銷(xiāo)渠道中的商流
7.3 分銷(xiāo)渠道中的信息流
7.4 分銷(xiāo)渠道中的促銷(xiāo)流
7.5 分銷(xiāo)渠道中的付款流
第八章分銷(xiāo)渠道控制
8.1 分銷(xiāo)渠道控制概述
8.2 分銷(xiāo)渠道評(píng)估
8.3 分銷(xiāo)渠道控制力的來(lái)源
第九章分銷(xiāo)渠道激勵(lì)
9.1 激勵(lì)理論
9.2 分銷(xiāo)渠道激勵(lì)策略
9.3 對(duì)中間商激勵(lì)
第十章分銷(xiāo)渠道創(chuàng)新
10.1 創(chuàng)新概念與源泉
10.2 分銷(xiāo)渠道理論的演變和創(chuàng)新

10.3 分銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新趨勢(shì)
參考文獻(xiàn)