權(quán)力影響與說服：如何順利推行你的主張

定　價：￥28.00

作　者：	哈佛商學(xué)院出版公司
出版社：	商務(wù)印書館出版社
叢編項：	哈佛商務(wù)指南
標(biāo)　簽：	領(lǐng)導(dǎo)學(xué)

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ISBN：	9787100053303	出版時間：	2007-08-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	201	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書既是一部很有見地的管理科學(xué)理論著作，又是一部給人以信心、激發(fā)人斗志，并對個人未來充滿憧憬的勵志型著作。內(nèi)容包括運用你需要的權(quán)力去完成工作；增強你在組織內(nèi)的影響力；針對不同的受眾采取不同的說服策略；設(shè)計演講結(jié)構(gòu)，呈現(xiàn)更富有感染力的演講等。每天，管理者都有機會實施某些決策，這些決策既對他們所在的組織也對他們本人產(chǎn)生影響。他們的成功取決于他們能在多大的程度上有效地使用權(quán)力、影響和說服去團結(jié)員工、實現(xiàn)目標(biāo)。這本指南聚焦有關(guān)權(quán)力、影響與說服的實用技巧，內(nèi)容涵蓋：運用你需要的權(quán)力去完成工作，增強你在組織內(nèi)的影響力，針對不同的受眾采取不同的說服策略，設(shè)計演講結(jié)構(gòu)，呈現(xiàn)更富有感染力的演講。

作者簡介

　　理查德·呂克（Richard Luecke）是哈佛商務(wù)指南系列叢書中本書和其他幾本書的作者。呂克住在馬薩諸塞州的塞勒姆（Salem，Massachusetts）。他撰寫和編寫了與各類商務(wù)主題相關(guān)的著作逾30本，并發(fā)表了幾十篇文章。呂克擁有圣·托馬斯大學(xué)的工商管理碩士學(xué)位。

圖書目錄

序言
1 權(quán)力的必要性——離開了權(quán)力，你無法管理
人們對權(quán)力的反感
權(quán)力的必要性
權(quán)力與依賴
行使權(quán)力：三種類型的管理者
改變你的管理風(fēng)格
小結(jié)
2 權(quán)力的來源——如何挖掘權(quán)力
職權(quán)
關(guān)系權(quán)力
個人權(quán)力
你所在組織中的權(quán)力何在?
小結(jié)
3 影響力——你的用權(quán)之道
權(quán)力與影響力
影響力是雙向的
影響域
用“通貨交換”增加影響力
小結(jié)
4 影響策略——施加影響的三種方法
以自己的方式架構(gòu)問題
通過信息施加影響
通過技術(shù)權(quán)威施加影響
小結(jié)
5 說服——基本原理
說服的重要性
說服的要素
建立可信度
理解聽眾
構(gòu)筑論據(jù)
小結(jié)
6 說服II——令聽眾口服心服
從說服頭腦開始
不要忽略聽眾的情感
克服抵抗
說服觸發(fā)器
小結(jié)
7 精彩的演講——永恒的說服工具
演講：希臘人的方式
修辭方法
不同的聽眾，不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格
令人口服心服
準(zhǔn)備回答問題
不斷改進
小結(jié)
8 權(quán)力、影響與說服的道德準(zhǔn)則——值得遵守的信條
權(quán)力的有道使用
影響與說服他人的道德準(zhǔn)則
對策
小結(jié)
附錄A：不是領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)
附錄B：有用的實施工具
附錄C：可視化演講的一般規(guī)則
注釋
術(shù)語表
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顧問和作者簡介
譯后記