探索式推銷(xiāo)：職業(yè)銷(xiāo)售的12條黃金法則

　　世界超級(jí)推銷(xiāo)大師獨(dú)創(chuàng)的12條黃金法則，湯姆·霍普金斯、齊格·金克拉、博恩·崔西聯(lián)袂推薦，全球500強(qiáng)有100多萬(wàn)人接受過(guò)他的培訓(xùn)，馬上閱讀——比你的同事快一步成功！　奧馬爾·佩魯是名副其實(shí)的職業(yè)推銷(xiāo)員！每一位超級(jí)推銷(xiāo)員都是一個(gè)專(zhuān)業(yè)偵探，他們有著夏洛克·福爾摩斯、神探科倫坡或是大偵探尼洛·伍爾夫一樣的睿智和能力。少數(shù)人很幸運(yùn)，他們的能力是與生俱來(lái)的。但對(duì)于大多數(shù)人而言，這種能力是可以通過(guò)后天的學(xué)習(xí)、練習(xí)和深化而掌握的——正是這樣一種技巧，才把平庸無(wú)奇的推銷(xiāo)員轉(zhuǎn)變成銷(xiāo)售大師，而這本深刻全面的《探索式推銷(xiāo)》則提供了成為頂級(jí)職業(yè)銷(xiāo)售專(zhuān)家的秘訣。——湯姆·霍普金斯（暢銷(xiāo)書(shū)作者，權(quán)威銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家）　奧馬爾是銷(xiāo)售過(guò)程的大師！你現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾文兀磕悻F(xiàn)在處于銷(xiāo)售生涯的哪一個(gè)階段呢？你的銷(xiāo)售技能能否更上一層樓呢？你對(duì)自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是否滿(mǎn)意？你是否能接受目前的收入？如果答案讓你感到不快的話(huà)，這本書(shū)就絕對(duì)值得你一看。——博恩·崔西　如果你常常如是對(duì)自己說(shuō)：　我需要在經(jīng)濟(jì)上體會(huì)到更多的安全感；　我需要為自己制定一個(gè)更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，然后再去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)；　我需要更多的自由，去享受家庭和朋友帶來(lái)的快樂(lè)；　我需要為自己的顧客提供更好的服務(wù)；　我需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)屬于自己的成功！　那就開(kāi)始使用這本書(shū)吧。把你在本書(shū)中所學(xué)到的原則運(yùn)用于實(shí)踐之中，不僅會(huì)有助于你在經(jīng)濟(jì)上獲得更大的自由度，而且可以讓你的職業(yè)素質(zhì)更上一層樓。遵從書(shū)中12條黃金法則的指引，跟隨探索式推銷(xiāo)的腳步，你會(huì)親眼看到自己在眾多推銷(xiāo)員中脫穎而出。　在這本充盈著“點(diǎn)子”的書(shū)中，眾多已經(jīng)為實(shí)踐所驗(yàn)證的技巧無(wú)疑可以為你帶來(lái)立竿見(jiàn)影的收益。當(dāng)然，第一步就是更認(rèn)真地去看待自己的推銷(xiāo)事業(yè)。帶著這樣一種信念，當(dāng)你翻開(kāi)這本書(shū)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，智慧與知識(shí)在這里無(wú)處不在。

　　奧馬爾·佩魯，盡管人們開(kāi)始用“活力四射”、“精力旺盛”或是“成就斐然”這樣的詞來(lái)贊美奧馬爾·佩魯，但這些詞卻無(wú)一能準(zhǔn)確地反映出他在早期從事推銷(xiāo)職業(yè)時(shí)所取得的成績(jī)。起初，他對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程及其各種結(jié)果幾乎一無(wú)所知，更談不上什么成功了。后來(lái)他跟從推銷(xiāo)大師鉆研推銷(xiāo)理論，同時(shí)對(duì)頂級(jí)推銷(xiāo)員與那些維持生計(jì)的普通推銷(xiāo)員之間的差異也有了深刻的認(rèn)識(shí)，并建立了一套“探索式推銷(xiāo)的黃金法則”。通過(guò)在實(shí)踐中運(yùn)用這些法則，奧馬爾很快就成為行內(nèi)出類(lèi)拔萃的頂級(jí)推銷(xiāo)員。