1P理論：網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全新商業(yè)模式

定　價(jià)：￥39.00

作　者：	王建國著
出版社：	北京大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

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ISBN：	9787301116425	出版時(shí)間：	2007-05-01	包裝：	膠版紙
開本：	16	頁數(shù)：	275	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　★世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常、黃有光推薦★招商銀行行長馬蔚華、蒙牛集團(tuán)董事長牛根生推薦★北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授何志毅、新加坡南洋理工大學(xué)商學(xué)院院長黃海、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院院長陸雄文、清華大學(xué)營銷系主任趙平、北京大學(xué)營銷系主任符國群推薦★跨越“藍(lán)?！?、切掉“長尾”的贏利捷徑！★引入第三方營銷，從4P到1P，徹底改寫現(xiàn)代競爭理論！[賣點(diǎn)]1．1P理論的本質(zhì)，就是通過引入第三方，可以使產(chǎn)品價(jià)格低于平均成本還能贏利，從而創(chuàng)造自動(dòng)營銷。2．這是一本在戰(zhàn)略層面、營銷領(lǐng)域具有里程碑意義的著作，不但與《藍(lán)海戰(zhàn)略》和《長尾理論》具有同等的戰(zhàn)略高度，而且還超越了它們，為企業(yè)提供了一種全新的商業(yè)運(yùn)作模式和贏利捷徑。1P理論繼承并突破了傳統(tǒng)的4P營銷戰(zhàn)略，它將重構(gòu)營銷學(xué)。3．本書具有很強(qiáng)的體系性和規(guī)范性，既具有很高學(xué)術(shù)價(jià)值，又深入淺出，通俗實(shí)用、易操作。書中分析了大量的國際、國內(nèi)案例，可以為企業(yè)的經(jīng)營決策提供實(shí)操性的指導(dǎo)。4．本書的作者是北京大學(xué)光華管理學(xué)院的教授，是世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊小凱、張五常、黃有光的得意門生，也曾經(jīng)做過香港華潤公司和中國新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司的高管，有著深厚的學(xué)術(shù)背景和多年的從商經(jīng)歷。[出版者說]《1P理論》將會(huì)是一部有爭議的作品，而這正是我們出版它的其中一個(gè)理由。4P+STP、競爭五力模型都是耳熟能詳?shù)慕?jīng)典理論，“藍(lán)海戰(zhàn)略”、“長尾理論”是新近傳入的新鮮概念，1P理論不是為反駁它們而生，不過1P解釋了它們巨大的局限性。1P理論首先闡釋了目前我們所處的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征，不是線性，不是邊界分明，而是網(wǎng)狀，是多點(diǎn)關(guān)聯(lián)的，這一前提的改變，恰恰讓經(jīng)典理論在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代中的解釋性和適用性都受到了限制，也使得新鮮概念的提出和它們的解決方案可以獲得重新審視。接著，1P理論提出了在商品價(jià)格低于平均生產(chǎn)成本時(shí)，甚至零價(jià)格銷售，企業(yè)依然可以保持高贏利的秘密，正是在于在經(jīng)營活動(dòng)中，一個(gè)從生產(chǎn)廠商到消費(fèi)者的線性結(jié)構(gòu)被打破了，這個(gè)鏈條上加入了無數(shù)個(gè)原本不相關(guān)的第三方，他們?yōu)槌杀举I單，也獲得了自己的利益。作者認(rèn)為，這實(shí)際上是讓企業(yè)從單純的行業(yè)競爭中跳出來，和很多原先沒有考慮到的、似乎完全不相關(guān)的企業(yè)對(duì)象合作，把自己的資源和顧客等賣給第三方企業(yè)，讓他們?yōu)橄M(fèi)者全部或部分買單。企業(yè)的合作對(duì)象和競爭對(duì)手都需要重新定義，價(jià)格越來越低利潤越來越薄的競爭趨勢(shì)將為之改變，而這其中，沒有任何一方受損，合作共贏替代了殘酷血拼。我們認(rèn)為這部歷經(jīng)十年研究的作品是嚴(yán)肅和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹Ｋ械慕?jīng)典都會(huì)因?yàn)榍疤岷铜h(huán)境的修改而被升級(jí)，被修正，但這并不意味著它們不再具有價(jià)值。所有認(rèn)真的質(zhì)疑都應(yīng)被尊重，也應(yīng)收獲同等認(rèn)真的討論和質(zhì)疑。文明之生生不息，勢(shì)須如此。在書稿出版之前，一部分經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家和管理學(xué)家閱讀了書稿，他們給出的負(fù)責(zé)任的評(píng)價(jià)讓我們對(duì)這本書的價(jià)值有了多側(cè)面的認(rèn)識(shí)：“1P理論是對(duì)生產(chǎn)力的一次重要解放?！薄膳＜瘓F(tuán)董事長牛根生“1P理論非常值得修讀，而且在今后的世界會(huì)越來越重要?！薄澜缰A人經(jīng)濟(jì)學(xué)家黃有光“沒有誰不想賺錢，賺不到也要知道一下他人是怎么賺的。賺得奇怪，賺得出乎意料，讓王建國告訴你吧?！薄澜缰A人經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五?！?P理論……對(duì)傳統(tǒng)營銷理論的顛覆性思維，有助于企業(yè)審視和解決自身發(fā)展中遇到的戰(zhàn)略、營銷、創(chuàng)新等重大課題?！薄猩蹄y行行長馬蔚華[內(nèi)容介紹]為什么企業(yè)少收或不收目標(biāo)顧客的錢，甚至找錢給顧客還能賺錢？是當(dāng)今時(shí)代網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)的特質(zhì)造就了企業(yè)零價(jià)格銷售照樣贏利的奇跡！北京大學(xué)光華管理學(xué)院王建國教授獨(dú)創(chuàng)的1P理論突破傳統(tǒng)4P營銷思維，提出了與當(dāng)今網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代匹配的嶄新商業(yè)模式，為企業(yè)的經(jīng)營管理者帶來了新的思路出路與財(cái)路！在以信息、網(wǎng)絡(luò)、知識(shí)和文化為經(jīng)濟(jì)本質(zhì)的今天，許多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)沒有明顯的、甚至干脆沒有了邊界。相應(yīng)地，企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客市場不再是單一的，產(chǎn)品與目標(biāo)顧客之間不再是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，而是一種網(wǎng)狀的關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)一詞最能反映網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)：經(jīng)濟(jì)是一張網(wǎng)，網(wǎng)網(wǎng)相關(guān)，網(wǎng)網(wǎng)相連網(wǎng)網(wǎng)互生外部效果。在這種關(guān)系中，所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都具有某種外部效果，所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的參與者都是不同程度的利益攸關(guān)者，從而為企業(yè)之間的相互合作共贏提供了戰(zhàn)略空間。1P理論就是關(guān)于如何利用網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)形成的外部效果，在企業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)之間、企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間引入第三方利益攸關(guān)者買單，把企業(yè)之間競爭博弈的贏利模式轉(zhuǎn)化為合作共贏的贏利模式的理論。本書提煉出了1P理論的11種類型和尋找第三方的5大規(guī)律，并結(jié)合大量國際、國內(nèi)案例予以闡述，使企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新有了實(shí)操性的指導(dǎo)?！?P理論》濃縮了王建國教授十年研究的精華，是一部突破西方營銷理論的創(chuàng)新力作，是一把開啟商界精英贏利思維的鑰匙.[適用讀者群]1.轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思維——所有企事業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)（包括董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理）。2.轉(zhuǎn)變營銷思維——所有企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策者（包括市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、廣告人等）。3.轉(zhuǎn)變營銷方式——所有企業(yè)營銷策略的執(zhí)行者（銷售人員、企劃人員、市場人員）。4.新營銷觀念學(xué)習(xí)和借鑒——所有相關(guān)專業(yè)大學(xué)生或即將參加工作的大學(xué)生。

作者簡介

　　王建國，湖南人，北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷學(xué)、管理學(xué)和管理經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、博導(dǎo)。職務(wù)：北京大學(xué)新市場經(jīng)濟(jì)與管理研究中心主任、北京大學(xué)國際MBA與案例教學(xué)研究中心主任、北京大學(xué)中國國情研究中心副主任、北京大學(xué)MBA和國際MBA中心主任。任教：北京大學(xué)，新加坡國立大學(xué)、南洋理工大學(xué)，澳大利亞新南威爾士大（UNSW）、Monash大學(xué)。學(xué)位：Monash大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、LuVen大學(xué)工商管理碩士、武漢大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。導(dǎo)師：張五常、黃有光、楊小凱、lan Wills等。文章：發(fā)表于JEBO、JCE、Social Choice and WeIfare、Mathematical Social Sciences等國際、國內(nèi)重要學(xué)術(shù)期刊。從商：曾任香港華潤公司和中國新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司高管，現(xiàn)任多家公司顧問和獨(dú)立董事。聯(lián)系方式wangjg＠gsm.Dku.edu.cn。出湘江，經(jīng)長江，去留洋。二十余載海外，求學(xué)從教經(jīng)商。中國夢(mèng)，北大心，為圓心夢(mèng)，執(zhí)教光華。為學(xué)力求貫通中西，結(jié)合實(shí)際；研究好比蘋果中探水果，水果中尋桃子。

圖書目錄

張五常序
黃有光序
自序/
第一章 1P理論概述
傳統(tǒng)的STP + 4P戰(zhàn)略是工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的線性營銷戰(zhàn)略。在今天這個(gè)信息、知識(shí)、文化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，inter一下就互聯(lián)，net一下即成網(wǎng)，營銷已不再是線性營銷，而是網(wǎng)狀營銷。1P理論隨網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)狀營銷應(yīng)運(yùn)而生！1P理論的本質(zhì)就是通過第三方買單，使產(chǎn)品價(jià)格低于平均成本還能贏利，從而創(chuàng)造自動(dòng)營銷。
一、傳統(tǒng)STP+4P營銷戰(zhàn)略存在的問題
二、從網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)到網(wǎng)狀營銷
三、1P理論
四、1P理論的貢獻(xiàn)
（一）1P 理論能帶給我們什么
（二）跨越“藍(lán)?！?br />（三）不留“長尾
五、1P理論的類型與規(guī)律
六、從“超級(jí)女聲”看1P理論
（一）案例簡介
（二）案例分析
七、運(yùn)用1P理論策劃項(xiàng)目
（一）融資修建高速公路的另類策劃
（二）策劃用別人的錢辦自己的論壇
附
傳統(tǒng)營銷理論的STP＋4X戰(zhàn)略
第二章　傳統(tǒng)定價(jià)策略
如何才能擺脫價(jià)格和利潤的矛盾？如何才能在獲得更多顧客的同時(shí)也能創(chuàng)造更多的利潤？簡言之，如何才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的共贏？這就是1P理論要解決的根本問題。1P理論是對(duì)傳統(tǒng)營銷策略的揚(yáng)棄和突破。在深入探討1P理論之前，還需要對(duì)傳統(tǒng)的定價(jià)策略做一個(gè)簡要回顧。
一、傳統(tǒng)營銷的定價(jià)基本原理和價(jià)格空間/
二、傳統(tǒng)的定價(jià)策略/
(一)以降低成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法/
（二）以提高顧客的感知價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)策略/
（三）產(chǎn)品組合定價(jià)/
（四）價(jià)格調(diào)整策略/
三、對(duì)傳統(tǒng)價(jià)格策略的總結(jié)和評(píng)價(jià)/
第三章　網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)狀營銷/
STP的變革以及相應(yīng)的4P的變革是營銷史上的標(biāo)志性革命，它說明傳統(tǒng)的線性營銷理論已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，也不足以指導(dǎo)企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的營銷行為。以信息、知識(shí)和文化為核心內(nèi)容的網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)，沖擊著傳統(tǒng)的營銷思維和戰(zhàn)略，對(duì)1P理論的形成具有決定性的影響。網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求企業(yè)不僅要善于發(fā)掘自身的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要發(fā)掘自己與別的企業(yè)和顧客之間的關(guān)系，并在自己優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上利用相互之間的關(guān)系獲利。
一、網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生網(wǎng)狀營銷/
（一）信息化經(jīng)濟(jì)與信息化營銷/
（二）知識(shí)經(jīng)濟(jì)與知識(shí)化營銷/
（三）文化經(jīng)濟(jì)與文化營銷/
（四）網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)下網(wǎng)狀營銷的產(chǎn)生背景/
二、網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)下的營銷革命/
（一）網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)中的STP戰(zhàn)略/
（二）網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)中的4P戰(zhàn)略/
附
知識(shí)的約束/
第四章　第三方營銷/
傳統(tǒng)的營銷理論根本不能解釋網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)下諸多現(xiàn)象背后所蘊(yùn)涵的一系列復(fù)雜問題，只有把第三方納入分析框架中的1P理論才能將其解釋清楚。1P 理論的精髓在于，拓寬了傳統(tǒng)營銷的視野，把第三方納入了企業(yè)的營銷框架，從而提出第三方戰(zhàn)略解決傳統(tǒng)營銷的困境，使企業(yè)達(dá)到多收少花、增加利潤的目的。
一、1P理論的目的與含義/
（一）1P 理論的內(nèi)涵/
（二）1P 理論的根本目的和根本途徑/
二、1P 理論的核心問題/
三、為第三方創(chuàng)造價(jià)值，尋求第三方支付/
（一）為第三方顧客創(chuàng)造價(jià)值、尋求第三方顧客支付的三種情況/
（二）為第三方企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、尋求第三方企業(yè)承擔(dān)成本的四種情況/
三、1P理論的11種類型/
四、1P理論的5大規(guī)律/
（一）1P理論對(duì)第三方的界定/
（二）1P理論對(duì)買單的界定/
（三）尋找第三方的規(guī)律/
六、1P理論的5大規(guī)律在11種類型中的應(yīng)用/
附
邊際非稀缺經(jīng)濟(jì)/
第五章　營銷產(chǎn)品與產(chǎn)品營銷化/
1P理論如何在信息經(jīng)濟(jì)中應(yīng)用？如何利用產(chǎn)品的信息搭載功能為第三方企業(yè)傳遞營銷信息以獲取額外收入？這就是營銷產(chǎn)品與產(chǎn)品營銷化問題。
一、iTunes音樂風(fēng)暴/
（一）蘋果電腦在iTunes音樂風(fēng)暴中的收獲/
（二）iTunes音樂風(fēng)暴中的百事可樂同樣大有收獲/
二、營銷產(chǎn)品和產(chǎn)品營銷化的概念/
三、產(chǎn)品營銷化的四大步驟/
（一）主體產(chǎn)品特性分析/
（二）客體產(chǎn)品的選擇/
（三）客體信息的選擇/
（四）營銷產(chǎn)品的市場定位分析/
（五）營銷產(chǎn)品的定價(jià)策略/
四、產(chǎn)品營銷化的利益沖突問題/
（一）主客體利益沖突產(chǎn)生的原因/
（二）降低或避免主客體利益沖突的方法/
五、產(chǎn)品營銷化戰(zhàn)略的實(shí)施/
六、對(duì)于產(chǎn)品營銷化的進(jìn)一步思考/
第六章　營銷1P化：1P理論實(shí)踐案例分析/
人們自覺或不自覺地運(yùn)用1P理論的案例無處不在。它們將有助于你進(jìn)一步了解和掌握1P理論的權(quán)變和運(yùn)用。
一、導(dǎo)讀/
二、案例及分析/
（一）楊先生的藥店生意經(jīng)/
（二）114查號(hào)的秘密/
（三）電子游戲中的廣告/
（四）關(guān)系中的商機(jī)——油田開發(fā)/
(五)《新京報(bào)》成長學(xué)院/
（六）免費(fèi)運(yùn)貨/
（七）家庭保健藥箱/
（八）垃圾處理中的范圍經(jīng)濟(jì)/
（九）下崗女工的餛飩店/
（十）Cyworld（賽我網(wǎng)）大眾娛樂型博客服務(wù)/
（十一）紐約市公共產(chǎn)品的冠名權(quán)/
三、1P理論的綜合應(yīng)用/
（一）益民筆廠的新營銷/
（二）東方大學(xué)城的建設(shè)模式/
（三）電影院的多元化經(jīng)營/
（四）廣州寶潔的洗發(fā)水之戰(zhàn)/
（五）盛大網(wǎng)游免費(fèi)運(yùn)營的贏利從何而來/
四、總結(jié)與問題討論/
（一）1P理論是什么/
（二）1P理論應(yīng)用在哪些地方/
（三）如何具體應(yīng)用1P理論去變革和創(chuàng)新業(yè)務(wù)/
附一
戰(zhàn)略聯(lián)盟與資源整合的典范——漫談動(dòng)感地帶與NBA的合作/
附二
英特爾公司Intel Inside/
附三
招商銀行信用卡與1P理論/
附四
戰(zhàn)地營銷拯救可口可樂/
附五
策劃的“五指神功”/
第七章 1P理論在企業(yè)價(jià)值鏈中的實(shí)現(xiàn)/
1P理論不僅可以在企業(yè)的營銷活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)，還可以在企業(yè)的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中實(shí)現(xiàn)。通過引入第三方，改變企業(yè)營銷活動(dòng)中多花少收的模式，這正是1P理論在價(jià)值鏈中的應(yīng)用。
一、價(jià)值鏈的回顧/
（一）基本活動(dòng)/
（二）支持活動(dòng)/
二、把第三方引入價(jià)值鏈/
（一）1P理論在價(jià)值鏈中的模型描述/
（二）1P理論改善企業(yè)的總收入與總成本/
（三）1P理論帶來的資源變化/
三、1P理論在價(jià)值鏈的基本活動(dòng)中的實(shí)現(xiàn)/
（一）后勤運(yùn)入環(huán)節(jié)上的1P理論實(shí)現(xiàn)/
（二）生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的1P理論實(shí)現(xiàn)/
（三）后勤輸出環(huán)節(jié)上的1P理論實(shí)現(xiàn)/
（四）市場及銷售環(huán)節(jié)上的1P理論實(shí)現(xiàn)/
（五）服務(wù)環(huán)節(jié)上的1P理論實(shí)現(xiàn)/
四、在價(jià)值鏈的支持活動(dòng)中探尋1P理論的實(shí)現(xiàn)/
（一）從企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施來考慮1P理論/
（二）從人力資源的角度運(yùn)用1P理論/
（三）從技術(shù)開發(fā)的角度考慮1P理論/
（四）從采購的角度考慮1P理論/
五、從企業(yè)的無形資產(chǎn)探討1P理論的運(yùn)用/
企業(yè)家學(xué)員談1P理論
附錄一　領(lǐng)導(dǎo)者的五維執(zhí)行力與六維管理
附錄二　新品牌戰(zhàn)略