現(xiàn)代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)（高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列教材）

定　價(jià)：￥23.00

作　者：	宋桂元
出版社：	重慶大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	內(nèi)貿(mào)理論方法

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ISBN：	9787562437642	出版時(shí)間：	2006-08-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16	頁(yè)數(shù)：	282	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本教材根據(jù)高職高專(zhuān)培養(yǎng)目標(biāo)的定位要求，本著精煉理論，強(qiáng)化實(shí)際應(yīng)用，以推銷(xiāo)實(shí)際流程為主要線(xiàn)索，設(shè)計(jì)本教材的內(nèi)容體系，始終將如何進(jìn)行實(shí)際推銷(xiāo)作為編寫(xiě)的主旨，著力培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力和實(shí)際操作能力。本書(shū)較為系統(tǒng)地闡述了現(xiàn)代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)概述，推銷(xiāo)流程與模式，創(chuàng)造性推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備，尋找、選擇和管理顧客，制訂推銷(xiāo)計(jì)劃，接近顧客，推銷(xiāo)洽談，異議處理，推銷(xiāo)成交，貨款回收和推銷(xiāo)管理等內(nèi)容。本書(shū)作為高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)及其他財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生教材，也可用做專(zhuān)科成人教育及企業(yè)培訓(xùn)教材。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《現(xiàn)代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)（高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列教材）》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第1章　推銷(xiāo)概述
　1.1　推銷(xiāo)的內(nèi)涵
　1.2　推銷(xiāo)的原則
　1.3　推銷(xiāo)的職能與作用
　1.4　現(xiàn)代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)的研究對(duì)象、內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法
　案例分析
第2章　推銷(xiāo)流程與推銷(xiāo)模式
　2.1　推銷(xiāo)的基本流程
　2.2　推銷(xiāo)方格理論
　2.3　推銷(xiāo)模式
　案例分析
第3章　創(chuàng)造性推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
　3.1　推銷(xiāo)員應(yīng)具備的素質(zhì)與技能
　3.2　熟悉公司的經(jīng)營(yíng)狀況
　3.3　熟悉所推銷(xiāo)的產(chǎn)品
　案例分析
第4章　尋找、選擇和管理顧客
　4.1　尋找顧客
　4.2　選擇顧客
　4.3　管理顧客
　案例分析
第5章　推銷(xiāo)計(jì)劃的制訂
　5.1　推銷(xiāo)計(jì)劃的作用和類(lèi)型
　5.2　部門(mén)推銷(xiāo)計(jì)劃的編制程序
　5.3　個(gè)人推銷(xiāo)計(jì)劃的編制程序
　案例分析
第6章　接近客戶(hù)
　6.1　接近客戶(hù)前的準(zhǔn)備
　6.2　約見(jiàn)顧客
　6.3　接近客戶(hù)
　案例分析
第7章　推銷(xiāo)洽談
　7.1　推銷(xiāo)洽談的目標(biāo)和原則
　7.2　推銷(xiāo)洽談的技巧
　7.3　推銷(xiāo)洽談的步驟
　案例分析
第8章　異議處理
　8.1　顧客異議產(chǎn)生的原因和類(lèi)型
　8.2　處理顧客異議的原則和策略
　8.3　處理顧客異議的方法
　案例分析
第9章　推銷(xiāo)成交
　9.1　推銷(xiāo)成交的內(nèi)涵和原則
　9.2　推銷(xiāo)成交的信號(hào)和條件
　9.3　推銷(xiāo)成交的后續(xù)工作
　案例分析
第10章　應(yīng)收帳款回收
　10.1　應(yīng)收帳款回收概述
　10.2　運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)應(yīng)收帳款進(jìn)行管理
　10.3　收款的方法和技巧
　案例分析
第11章　推銷(xiāo)管理
　11.1　推銷(xiāo)信息管理
　11.2　推銷(xiāo)人員管理
　11.3　推銷(xiāo)控制
　案例分析
參考文獻(xiàn)