律師執(zhí)業(yè)基本技能：會見、咨詢服務、談判、有說服力的事實分析

第一部分　成為一名律師
第1章　本書講什么?
第2章　職業(yè)化
2．1　反思性的法律執(zhí)業(yè)者
2．2　高效的律師懂得的一些東西
2．3　你到底發(fā)生了什么事
第3章　為客戶提供服務及與客戶共同工作的律師執(zhí)業(yè)技能
3．1　以客戶為中心的律師執(zhí)業(yè)技能
3．2　作為同事及合作者的客戶
3．3　應該由誰來做決定?應該決定什么內(nèi)容?
3．4　客戶不喜歡律師的哪些方面
3．5　如何更好地與客戶一起工作
3．6　為客戶保密
第4章　解決問題中的律師執(zhí)業(yè)技巧
4．1　解決專業(yè)問題
4．1．1　診斷、預測及戰(zhàn)略在法律執(zhí)業(yè)中是如何交織在一起的
4．1．2　律師如何診斷、預測和制定戰(zhàn)略
4．2　戰(zhàn)略風格
4．2．1　什么是有缺欠的戰(zhàn)略
4．2．2　如何形成自己的戰(zhàn)略風格
4．3　包容各方的解決方案
第5章　溝通技巧
5．1　為什么口頭語言溝通是核心的執(zhí)業(yè)技巧
5．2　七種口頭溝通技巧
第6章　多元文化背景下的律師執(zhí)業(yè)技能
6．1　文化對律師執(zhí)業(yè)技能的影Ⅱ向
6．2　文化差異在律師執(zhí)業(yè)中的重要性
6．3　為什么應該重視多元文化背景下的律師執(zhí)業(yè)技毹
6．4　公式化(stereotypeing)的風險
6．5　多元文化背景下的律師執(zhí)業(yè)技巧
6．6　男人和女人執(zhí)業(yè)方式不同嗎?
第二部分會　見
第7章　觀察、記憶、事實、證據(jù)
7．1　事實、推論、證據(jù)的區(qū)別
7．2　荒誕的說法
7．3　觀察與記憶的科學
7．3．1　影響觀察的因素
7．3．2　影響記憶力的因素
7．3．3　影響記憶提取的因素
7．4　觀察與記憶在庭審中是如何被對待的
7．5　主觀方面的問題
7．6　如何在會見中精確地挖掘記憶
第8章　會見客戶
8．1　作為問題解決方式的客戶會見
8．1．1　律師會見客戶的目的
8．1．2　會見的動力
8．2　組織會見
8．2．1　準備
8．2．2　開始會見
8．2．3　信息收集
8．2．4　探知客戶的目標
8．2．5　在會見中考量策略
8．2．6　結束部分
8．3　提問
8．3．1 該詢問哪些問題
8．3．2　組織并表述問題
8．4　客戶會見中的特殊問題
8．4．1　客戶會見中的道德問題
8．4．2　對私密材料或尷尬材料的處理
8．4．3　當客戶失去理智時
8．4．4　對客戶可能存在編造行為的處理
8．4．5　當客戶希望現(xiàn)場得到預測時
8．4．6　就律師費協(xié)議進行協(xié)商
第9章　會見證人
9．1　會見證人與會見客戶的差異
9．2　把持律師的道德標準
9．3　獲得中立證人和敵對證人的協(xié)助
9．4　查明證人所知悉的一切信息
9．5　把持律師的道德標準(重述)——應當由誰會見證人?
第三部分　有說服力的事實分析
第10章　如何組織和考慮事實
10．1　律師執(zhí)業(yè)過程中的事實
10．2　圖示(schemas)和信息處理
10．3　考慮事實的不同模式
第11章　組織事實的法律要素模式
第12章　組織事實的時間模式
第13章　組織事實的故事模式
13．1　引言
13．2　鑒別無爭議的事實
13．3　鑒別聽眾
13．4　提出統(tǒng)一的主題
13．5　選擇有說服力的描述
13．6　選擇故事體裁
13．7　在事實中發(fā)現(xiàn)故事
13．8　故事中的道德問題
第14章　對于案件陳述方式的選擇
第15章　加強事實的說服力
15．1　評價事實的法律充分性
15．2　對證據(jù)來源進行評估
15．2．1　事實的實物來源與口頭來源
15．2．2　口頭事實來源的可信度
15．3　對事實背景進行評估
15．3．1　關注事實，而非結論
15．3．2　設定場景
15．3．3　鑒別舞臺指示
15．3．4　解釋性事實
15．3．5　個人事實
15．3．6　找出附加的關聯(lián)事實
15．4　評估間接證據(jù)
15．5　評定故事的結構完整性
第16章　事實調(diào)查
16．1　關于事實調(diào)查的一個案例研究
16．2　挖掘其他的證據(jù)來源
16．3　深究其他的證據(jù)來源
16．3．1　追尋人的線索
16．3．2　追尋文件、電子文檔的線索
16．3．3　搜索機構背景
16．3．4　探尋組織關系
16．3．5　了解組織運行機構
16．3．6　追尋其他事實的方法
16．4　事實調(diào)查中的道德問題
第17章　回應對方提出的事實
17．1　揣測對方可能提出的事實
17．2　攻擊對方的事實來源
17．3　駁斥對方的推論
17．4　駁斥對方的背景事實
17．5　反駁對方的故事
第四部分　咨詢服務
第18章　律師向客戶提供咨詢服務的過程
18．1　法律工作中的咨詢服務和建議
18．2　針對交易的咨詢服務
18．3　針對糾紛解決的咨詢服務
18．4　“決策是一門藝術”
18．5　幫助他人作決定的過程
18．6　提供咨詢服務的四大挑戰(zhàn)
第19章　咨詢案例：工廠倒閉案
19．1　向員工提供咨詢建議的準備過程
19．2　會見指導委員會
第20章　咨詢建議的準備工作：創(chuàng)建方案
20．1　關注客戶的目標和偏好
20．2　制定解決方案
20．3　預測各個方案的效果
20．3．1　解決方案實現(xiàn)客戶目標的幾率
20．3．2　受歡迎的和不受歡迎的附帶后果
20．4　根據(jù)客戶的風險承受力調(diào)整方案
20．5　客戶不讓律師參與重要決策過程的原因
第21章　會見客戶的咨詢會議
21．1　情緒、情境及律師的情感
21．2　開始會見
21．3　討論方案的內(nèi)容和效果
21．4　如果客戶要求推薦方案
21．5　要求客戶做決定
第22章　解決咨詢中的特殊問題
22．1　如果客戶的目標無從實現(xiàn)
22．2　如果律師懷疑客戶所陳述的目標未能表達出客戶的真實目的
22．3　當律師認為客戶的決定非常不明智的時候
22．4　咨詢中的道德問題
第五部分　談　判
第23章　談判是怎么進行的
23．1　談判的目標
23．2　談判的內(nèi)容：利益、權利和權力
23．2．1　各方的利益
23．2．2　各方的權利
23．2．3　各方當事人的權力
23．3　談判的方法
23．3．1　談判中的對抗式方法
23．3．2　談判中的解決問題的方法
23．3．3　不同方法的運用
23．4　律師在談判中的角色
23．5　免除你的道德責任
第24章　談判的準備：評估各方
24．1　利益、權利及權力
24．2　評估各方的利益
24．2．1　利益的類型
24．2．2　確認各方的利益
24．2．3　分清利益的先后順序
24．3　評估各方權利
24．4　評估各方的權力
24．4．1　權力的種類
24．4．2　權力關系的轉移
24．5　獲得客戶的授權
第25章　制定談判策略
25．1　確定客戶的BATNA
25．2　確定對方的BATNA
25．3　選擇談判中采用的方法
25．4　制定一個計劃：對抗式方法
25．5　制定一個計劃：解決問題式方法
25．5．1　集體討論過程
25．5．2　集體討論的一個案例分析
25．6　信息收集、披露與隱瞞
25．7　計劃日程
25．7．1　議事順序安排
25．7．2　談判地點的安排
25．7．3　時間安排
25．8　變動策略
第26章　風格與程式
26．1　選擇談判風格
26．1．1　為談判選擇風格
26．1．2　識別跨文化差異
26．2　談判程式
第27章　執(zhí)行你的計劃
27．1　對抗式方法
27．1．1　初次開價
27．1．2　決定開價多少
27．1．3　提出你的初次開價
27．1．4　做出后續(xù)要求和讓步
27．2　解決問題式的方法
27．2．1　做出初次開價
27．2．2　如何應對對方拒絕采用解決問題式方法的情形
27．2．3　與對方解決問題
第28章　談判策略
28．1　信息交易
28．1．1　搜集信息
28．1．2　隱瞞信息
28．2　就權利和權力進行交流
28．2．1　關于權利的辯論
28．2．2　做出威脅及應對威脅
28．3　特殊問題的處理
28．3．1　表達憤怒
28．3．2　對付難以應付的對手
28．4　結束交易