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新產(chǎn)品營銷

新產(chǎn)品營銷

定 價:¥39.80

作 者: 劉永炬 著
出版社: 京華出版社
叢編項: 中國市場實戰(zhàn)營銷經(jīng)典
標 簽: 市場營銷

ISBN: 9787806009550 出版時間: 2006-01-01 包裝: 膠版紙
開本: 小16開 頁數(shù): 346 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  目前國內(nèi)企業(yè)在運作產(chǎn)品上市過程中,普遍存在很大的誤區(qū),認為只要大作廣告就能使產(chǎn)品順利上市。結(jié)果就是產(chǎn)品上市的投入產(chǎn)出比嚴重失調(diào)、產(chǎn)品上市的成功率極低的狀況?!缎庐a(chǎn)品營銷》這本書非常細致地分析了產(chǎn)品上市過程中所要做的每一個細節(jié),涉及策劃包裝、市場推廣、渠道構(gòu)建、終端操作等各個環(huán)節(jié)。當前有關(guān)產(chǎn)品操作的經(jīng)管圖書都是講產(chǎn)品研發(fā)的,直接說產(chǎn)品上市如何做營銷(也就是如何做推廣和構(gòu)建渠道等),這是第一本。這本書的出版,是對國內(nèi)企業(yè)界產(chǎn)品運作的全面洗腦,同時也將引發(fā)營銷界從更深層面理解和運作產(chǎn)品營銷的高潮。作為一本全新的圖書,《新產(chǎn)品營銷》在中國市場的影響是深遠的,其對中企業(yè)界的重要意義必將起過劉永炬先生之前的兩本暢銷書《渠道》《推廣》。國內(nèi)有不少營銷類圖書,大量的內(nèi)容是表格、案例,似乎這就體現(xiàn)了實用的價值。其實模板只是一種工具,不能照搬。劉永炬先生的著作,從體系思維方面對營銷實戰(zhàn)的方方面面進行總結(jié)歸納,并言簡意賅地提示其后的營銷思想?!缎庐a(chǎn)品營銷》帶給讀者的不是簡單的模板,而是受用一生的思維方法,這本書的實用意義是無法用定價來衡量的。也因為如此,這本書在短期內(nèi) 很難有超越之作。[看更多]

作者簡介

  劉永炬,中國科技協(xié)會注冊高級管理咨詢顧問,中國廣告學會學術(shù)委員會委員,北京方圓潤智營銷顧問有限公司、上?;视顫欀枪芾碜稍冇邢薰臼紫檰枺迦A、北大、上海交大等多所著名大學MBA、WMBA、CEO班特聘教授。中國市場總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)、國際職業(yè)經(jīng)理IPM等職業(yè)認證的特聘講師,多家著名咨詢機構(gòu)的咨詢顧問指導(dǎo)、多家市場研究機構(gòu)的營銷顧問督導(dǎo),多家4A廣告公司的市場顧問,多家經(jīng)濟媒體的顧問,中國某些著名企業(yè)的年度營銷咨詢顧問,中央黨校、多家省市管理學院、社科院研究院、多所著名學府、民辦商學院、國外在華著名學府分院等兼職講師。多家著名培訓機構(gòu)、咨詢機構(gòu)簽約講師,多家著名經(jīng)濟媒體的特約顧問講師,幾十家著名經(jīng)濟網(wǎng)站的著名簽約顧問專家,曾出版《渠道》、《推廣》、《產(chǎn)品上市》等20余部營銷實戰(zhàn)圖書。

圖書目錄

第一章 產(chǎn)品上市前必須考慮的問題
消費者的需求可能
市場潛量
消費者的消費形式
市場的成熟度
企業(yè)條件
產(chǎn)品條件
環(huán)境條件
第二章 不同產(chǎn)品條件下的上市原則
導(dǎo)入期上市
成長期上市
成熟期上市
不同需求方式的產(chǎn)品上市
不同消費方式的產(chǎn)品上市
第三章 產(chǎn)品上市前的準備
市場調(diào)研
競品的市場比較分析
政府、社會環(huán)境與文化背景
第四章 包裝一個市場樂于接受的產(chǎn)品
設(shè)計對應(yīng)市場的產(chǎn)品概念和賣點
把產(chǎn)品設(shè)計成商品
讓產(chǎn)品有一個訴求理由
第五章 把包裝好的產(chǎn)品告知給消費者
產(chǎn)品上市的一般性告知方法
產(chǎn)品階段性告知方法
不同產(chǎn)品類別的告知方法
第六章 根據(jù)市場狀況設(shè)計推廣方式
利用媒體推廣的設(shè)計
利用地面和賣場推廣的設(shè)計
推廣的預(yù)算
第七章 利用渠道迅速達成鋪貨和銷售
渠道利用方式要考慮的問題
不同產(chǎn)品時間段上市的渠道利用方式
渠道政策設(shè)計
第八章 銷售隊伍的組織和建設(shè)
不同產(chǎn)品階段的銷售隊伍建設(shè)
不同產(chǎn)品類別的銷售隊伍建設(shè)
競爭策略下的銷售隊伍建設(shè)
第九章 上市階段推廣和銷售的配合
……
第十章 產(chǎn)品上市的方案設(shè)計
第十一章 產(chǎn)品上市的執(zhí)行與控制

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