圈套玄機(jī)：職志案例解碼

該書至去年12月份出版以來，一度成為最暢銷的商道小說，多次登上西單圖書大廈和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)小說類前10名，甚至登上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第1名；短短4個月，銷量達(dá)到5萬冊。從《圈子圈套》中選取改編12篇，涉及職場難題、管理難點、銷售難關(guān)方面的案例，加以分析點評，揭示在遇到類似問題時比較合理有效的思維方法和應(yīng)對策略，再以“小貼士”的形式提供一些相關(guān)的技巧和感悟，既用發(fā)人深省的實例來滿足讀者找尋職場困惑答案的急切心理，又用穩(wěn)妥周密的分析方法來啟示讀者分析問題解決問題的思考。？結(jié)合《圈子圈套》中的案例和作者本人的親身經(jīng)歷，生動易懂，有說服力，而不是枯燥說教。？重在揭示在遇到各種復(fù)雜難題時的分析方法，是授之以漁，而不是授之以魚。？文筆輕松，盡可能給讀者更多的閱讀樂趣和知識啟迪。凡是看過并喜愛《圈子圈套》一書的讀者，凡是在外企等公司環(huán)境中掙扎的白領(lǐng)一族，凡是遇到各種職場生存和規(guī)劃難題而急于尋找答案的人，凡是做銷售或?qū)︿N售感興趣的人，都可以把這本書當(dāng)作生動的參考書，不僅可以找到一些問題的答案，更可以從中借鑒分析問題、解決問題的方法。作者王強(qiáng)先生以其外企高管的職場親身經(jīng)歷，列舉12篇涉及職場難題、管理難點、銷售難關(guān)等方面的典型案例，為在外企等公司環(huán)境中掙扎的白領(lǐng)一族，為遇到各種職場生存和規(guī)劃難題而急于尋找答案的人，揭示在遇到棘手問題時比較合理有效的思維方式和應(yīng)對策略，這些策略將是決定職場人士生或死、成或敗、輸或贏的關(guān)鍵點。本書起因于暢銷商戰(zhàn)小說《圈子圈套》所引發(fā)的大量熱心讀者的反饋，將他們的精彩互動點評納入書中，集思廣益攜手作者共同解決職場難題。豐富精彩的案例妙趣橫生，深刻到位的解碼入木三分，給讀者帶來更多的閱讀樂趣和知識啟迪。 精彩內(nèi)容沒有“舍”就沒有“得”，無論是用自由換金錢還是用名譽(yù)換自由，可能都沒有絕對的對與錯，而是取決于個人的權(quán)衡與選擇，只要始終明確什么對自己才是最重要的，其它的就可以放得開了，事情常常是這樣，只有需要舍棄其它才能得到的東西，才是真正寶貴的?！咐弧掇o職還是寧可被炒魷魚？——To be or not to be》人不能和自己“較勁”，不能和周圍的環(huán)境、世道“較勁”，尤其是在失意的時候。再大的挫折，若干年之后回顧一下也會覺得平淡得很。所以，保持一顆平常心，不苛責(zé)自己，不怨天尤人，不憤世嫉俗，不急于求成。人要是能保有這樣的心態(tài)，必定不愁日后有好的轉(zhuǎn)機(jī)?！咐堵殘鍪б饩椭荒芡硕笃浯螁?？》老板需要你把工作干好，所以你是他的手；他需要你把情況及時匯報給他，所以你是他的眼睛和耳朵；他需要你幫他出主意，所以你是他的大腦；他需要你站出來替他說話，也需要你替他保守秘密，所以你是他的嘴巴；他需要你和他站在一起，所以你是他的腳?！咐逗萌讼雀鏍睢绾闻c老板的老板溝通？》世上最難的事莫過于讓別人接受你的思想，而做銷售恰恰就是讓客戶接受你的思想，讓他認(rèn)同你的商品比他的金錢更有價值，從而讓他把很寶貴的金錢交給你，以換取你的更寶貴的商品。銷售，就是一個引導(dǎo)客戶、讓客戶接受你的思想的過程?！咐摹督邮至艘粋€爛攤子，怎么辦？》在外企，衡量一個人是否具備晉升資格的時候，有一項指標(biāo)叫“Organizational Awareness”，就是說這個人對公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的權(quán)責(zé)、部門之間的關(guān)系、人與人之間的關(guān)系是否清楚，是否可以敏銳地察覺到任何事情對相關(guān)部門、相關(guān)人員的影響，是否可以靈活自如地與方方面面的部門和人員溝通協(xié)作?！咐濉毒仃囀焦芾怼黄投鳎?？弊大？》人的職業(yè)規(guī)劃，不是規(guī)劃出來的，其實就是三個選擇：1．選擇自己現(xiàn)有的核心競爭力是什么；2．再選擇自己將來應(yīng)該具有怎樣的核心競爭力；3．再選擇一個既可以發(fā)揮自己現(xiàn)有的核心競爭力，并同時積蓄將來所需的核心競爭力的工作崗位?！咐肚熬€、后方，哪里可以脫穎而出？》在公司的email通訊錄上，你同高層經(jīng)理們和老板們一樣都各自占據(jù)著一個郵箱地址，壓在你頭上的層層經(jīng)理，雖然是座座大山，但也是你的層層避彈衣。公司有了email，每個人都暴露在所有人面前，你從來沒有像現(xiàn)在這樣離公司的政治中心如此之近，也從沒有像現(xiàn)在這樣危機(jī)四伏?！咐摺禘mail——溝通工具還是政治武器？》性別優(yōu)勢是客觀存在的，因為性別差異是客觀存在的，而任何決策都是由活生生的人做出來的，所以人的本性一定對決策有影響。有意思的是，女性對于男性的性別優(yōu)勢，恰恰在很大程度上歸因于男性自視強(qiáng)勢而對女性的“歧視”。——案例八《辦公室戀情——職場毒藥？》一個人的職業(yè)生涯中，有兩步升遷是非常寶貴的，有類似“鯉魚跳龍門”的功效，值得付出更多代價去爭取。一個，是從完全的被人“管”變?yōu)橐部梢浴肮堋比?，就是從普通一兵步入了帶兵者的行列；另一個，是從副手、單一部門或單一業(yè)務(wù)的管理者變?yōu)閷傮w業(yè)務(wù)的總負(fù)責(zé)，就是從“將”到“帥”的變化?！咐拧秺A在頂頭上司和大老板中間，怎么辦？》談判是妥協(xié)的藝術(shù)，談判就是一個讓步的過程，任何協(xié)議或合同作為談判的成果其實都是雙方讓步與妥協(xié)之后的結(jié)果，可見在談判中做出讓步和妥協(xié)并不是簡單地意味著失敗?！咐稉Q了你挺得住嗎？——談判時的心理較量》行賄方的黑金公式：黑金 + 風(fēng)險 = 行賄方代價 = 預(yù)期黑金回報底線受賄方的黑金公式：勞動 + 風(fēng)險 = 受賄方代價 = 預(yù)期黑金數(shù)目底線——案例十一《做銷售一定要有黑金交易嗎？》幽默，一種心理優(yōu)勢的體現(xiàn)，富有幽默感的人，在內(nèi)心深處都有較強(qiáng)的自身優(yōu)越感，所以才會自嘲。當(dāng)遇到別人的挑釁時巧妙地運用幽默的自嘲，可以像太極推手一樣化解對方的攻擊，同時釋放自己心中的不快?！咐犊蛻衾锏娜耍皇桥笥丫褪菙橙藛?？》

　　在清華大學(xué)獲得工科碩士學(xué)位后，卻出人意料地到聯(lián)想集團(tuán)做了一名最底層的銷售員，然后先后在SSA中國公司、西門子中國有限公司、Siebel Systellls和SAS lnstitute等知名外企工作，在七年間從國內(nèi)企業(yè)的初級員工一路直升到外企在華機(jī)構(gòu)的最高層，先后擔(dān)任過兩家跨國軟件巨頭在中國區(qū)的總經(jīng)理，堪稱職場精英，作為外企高層浸淫商界多年，有著令人稱奇的豐富經(jīng)歷?，F(xiàn)旅居加拿大溫哥華，與合作伙伴一起創(chuàng)立并經(jīng)營九幫網(wǎng)（WWW．9bang．com）。