沃爾瑪霸業(yè)（掌控全球最大通路的奧秘）

定　價：￥25.80

作　者：	曹國熊、張世國、顧建東
出版社：	中國商業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	推銷

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ISBN：	9787504453051	出版時間：	2005-10-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	369	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《沃爾瑪霸業(yè)》是一部對全球零售業(yè)銷售排名第一的跨國公司沃爾瑪進行全方位描述和研究的著作，其出版發(fā)行，對剛剛進入全面開放的我國零售業(yè)及其從業(yè)人員來說，具有一定的借鑒意義。進入世紀之后，全球市場的一個重要標志是零售業(yè)價值的重新評估。換句話說，零售業(yè)已不僅僅是參與社會分工的一個環(huán)節(jié)，而是逐步上升為整個市場經(jīng)濟價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)，其價值正在被逐步放大。在這種背景下，我國零售市場如何發(fā)展，怎樣才能健康發(fā)展，始終成為各方關注的重要問題。對此，有各種各樣的看法，涉及的范圍比較廣。沃爾瑪作為全球零售業(yè)績排名第一的公司，也是本土零售企業(yè)難以對抗的跨國公司，其經(jīng)營理念、管理模式、人才培育等，有很多方面值得本土零售企業(yè)學習。作者在本書中剖析了沃爾瑪?shù)南冗M經(jīng)營方式，描述了它如何成長，如何壯大，如何形成競爭，如何開店，如何管理，如何形成店網(wǎng)，如何形成獨特零售文化等，有許多新的獨到見解。閱讀這本書，讀者可以更加了解沃爾瑪，可以從中獲得很多心得和體會。

作者簡介

　　張世國，1964年生，畢業(yè)于中國人民銀行研究生部，經(jīng)濟學碩士。　長期投身于資本市場，先后在多家機構從事投融資活動，歷任機構業(yè)務主辦、發(fā)展部經(jīng)理、董事長助理、投資銀行經(jīng)理、投資總監(jiān)、董事長等職務。已經(jīng)出版《股市實戰(zhàn)》、《股市實戰(zhàn)心理》等書及《出路》叢書一套，分為《管理》、《戰(zhàn)略》、《營銷》、《國際化》、《人力資源》五冊，這是作者多年企業(yè)實踐思考的匯集。先后發(fā)表評論數(shù)百篇。注意融合全球領先企業(yè)家的經(jīng)營智慧，本書是其最新力作，主要描述微利時期戴爾公司如何做大做強的過程。

圖書目錄

第一章強勢的沃爾瑪
    500強的首位公司
    一舉一動影響著世界
    脫穎而出之道
第二章店網(wǎng)戰(zhàn)
    以店網(wǎng)戰(zhàn)應對形勢變化
    在壓力下的店網(wǎng)細分
    步步為營的店網(wǎng)策略
第三章攻心戰(zhàn)
    顧客是我們的老板
    試驗爭取顧客的方法
    迎合顧客的購買心理壓倒一切
第四章價格戰(zhàn)
    傳播低價文化的強勢影響力
    低價是不可抗拒的誘惑D
    在全世界壓價不可避免
    價格戰(zhàn)的實例如
第五章成本戰(zhàn)
    總成本優(yōu)勢打天下
    權力集中在總部
    在每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)省錢
    人人都要樹立省錢觀念
第六章掌控供應鏈
    集權為主，分權為輔的采購體制
    全球性的銷售平臺
    超級訂單巨大的壓價能量
    以巨量訂單來整合供應資源
    如何成為沃爾瑪?shù)墓?nbsp;
    警惕被沃爾瑪控制
    采購的控制體制
    中國供應商進入沃爾瑪?shù)膶嵗?nbsp;
    自有品牌管理的實例
第七章信息戰(zhàn)
    利用信息平臺優(yōu)勢打造競爭力
    強大的物流信息系統(tǒng)
    謹慎的技術投資
第八章人力資源戰(zhàn)
    向第一線員工授權
    帝國的控制體制
    摒棄等級觀念
    收入與權責掛鉤
    英雄有用武之地
    員工合伙人計劃
    人力資源的局限性
第九章促銷戰(zhàn)
    只做成本最低的營銷活動
    善于在現(xiàn)場搞促銷活動
    試驗各種促銷方式
第十章全球化擴張
    順應全球化浪潮
    向全球輸出沃爾瑪文化
    國際化的難度超過想像
    有準備的國際化
    來自海外的反對聲浪
第十一章布局中國
    爭取10萬億元的大蛋糕
    加快在中國市場店網(wǎng)布局
    管理團隊中國化
    中國市場的曲折
第十二章世界第一的秘密
    努力成為最好的零售商
    在不斷改變中繁榮起來
    以改變適應微利時代
    文化框架
第十三章外界看沃爾瑪