國(guó)美商業(yè)帝國(guó)

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	趙建華、王澄明
出版社：	廣西師范大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	國(guó)際貿(mào)易

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ISBN：	9787563353064	出版時(shí)間：	2005-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	193	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　1985年，黃光裕與哥哥黃俊欽懷揣4000元借款第一次離開貧窮的汕頭鳳壺村，北上做生意，到如今剛好20年。二十年間，一個(gè)貧窮少年，竟變成了身家140億元的中國(guó)大陸首富，一步步攀登上了財(cái)富的峰巔，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)令人艷羨的財(cái)富神話。同時(shí)，他的國(guó)美電器也由一個(gè)在京城不足100平方米的小門市部，變成了一個(gè)年銷售收入在三百多億元、架構(gòu)在中國(guó)大陸而且正在向海外不斷擴(kuò)張的龐大的商業(yè)帝國(guó)，人們?cè)诔泽@于這些奇跡的同時(shí)，難免會(huì)有一個(gè)問(wèn)題縈繞不去：黃光裕是如何做的？　本文作者之一的企管顧問(wèn)趙建華，現(xiàn)在是國(guó)美電器的客座顧問(wèn)，早在18年前就與黃光裕相識(shí)，1988年他就為國(guó)美電器編寫《公司培訓(xùn)教材》，并參與了公司管理制度的制定，先后多次參加員工招聘、店長(zhǎng)培訓(xùn)等工作，可以說(shuō)是“看著國(guó)美長(zhǎng)大的”，是國(guó)美成長(zhǎng)的見證人。為黃光裕和國(guó)美著書立傳的沖動(dòng)一次次激蕩著他，但黃光?？偸钦f(shuō)，“沒(méi)什么可寫的?！苯K于在今年年初，黃光裕半推半就的同意了，因?yàn)檫@一次趙建華的理由是：你和國(guó)美的成功，是可以“復(fù)制”的成功，是任何人都可以學(xué)習(xí)的成功！你創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)有任何有利背景，沒(méi)有任何資本，你是一個(gè)徹頭徹尾的平凡百姓！但你成功了！你的成功就可以激勵(lì)那些如你當(dāng)初一樣的平凡百姓，尤其是那些正在創(chuàng)業(yè)的平凡年輕人，對(duì)他們的勵(lì)志是有幫助的！黃光裕這才有條件的同意了，他的條件是：少寫我，多寫國(guó)美，多寫大家！　作為作家同時(shí)又有著常年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的王澄明博士，在接受趙建華的合作邀請(qǐng)時(shí)，并沒(méi)認(rèn)為這件事有多么難，而進(jìn)住鵬潤(rùn)大廈的國(guó)美總部后他才實(shí)實(shí)在在地體會(huì)了國(guó)美：幾乎天天開到凌晨?jī)牲c(diǎn)多的高層會(huì)議，處處唇槍舌劍的商務(wù)談判，精確到服裝顏色、地板污漬的細(xì)致管理，普通員工廢寢忘食的工作作風(fēng)和時(shí)時(shí)危機(jī)的緊迫感，王博士感嘆到：什么叫敬業(yè)？在國(guó)美我找到了時(shí)代所需要的職業(yè)精神。沒(méi)想到兩位作者這一住就是八個(gè)月。在國(guó)美品牌中心總監(jiān)何陽(yáng)青的籌劃下，兩位作者不僅親歷了國(guó)美日常管理工作，而且還目睹了國(guó)美收購(gòu)黑天鵝、控股愛多、聯(lián)手大連萬(wàn)達(dá)、決戰(zhàn)南京市場(chǎng)等等大事件。在這期間，黃光裕的個(gè)人資產(chǎn)也由105億元上升到了140億元！這真讓人有一種“樓中方一日，世間已百年”的感慨。　這本書就要面世了，不過(guò)，我們總覺得還沒(méi)將國(guó)美寫清楚，沒(méi)將國(guó)美寫透。一方面是由于我們的水平所限；另一方面是國(guó)美發(fā)展得太快，而且他不得不往快里發(fā)展。不但我們這樣認(rèn)為，何陽(yáng)青也有同感，黃光裕更有同感！

作者簡(jiǎn)介

　　趙建華，企管顧問(wèn)，全國(guó)十大演講家，北京大學(xué)總裁班主講專家。王澄明，理學(xué)博士，中國(guó)作家協(xié)會(huì)甘肅省分會(huì)會(huì)員，企業(yè)家，某公司董事長(zhǎng)。

圖書目錄

第一章國(guó)美：“超速航母”與“彩虹橋”
    第七張富豪榜
    峰頂嘉木
    激水漂石
    一條微笑的美麗曲線
    純正的中國(guó)血統(tǒng)
    “橋法則”與“多橋定律”
    彩虹之橋——美麗的傳說(shuō)
    恒久之橋——信任是最大的賄賂
    心儀之橋——細(xì)節(jié)就是專業(yè)
    便捷之橋——比滿意更滿意
第二章黃光裕：年輕的中國(guó)“商圣”
    鷹眼
    狐性
    狼道
    三大法門
    談多長(zhǎng)時(shí)間，你說(shuō)了不算
    財(cái)富神話
    苦行僧與大富豪
第三章國(guó)美歷程：從“求生者”到“領(lǐng)跑者”
    兩條妙計(jì)立身北京城
    三大策略打造新業(yè)態(tài)
    六店一統(tǒng)揚(yáng)名京內(nèi)外
    一部手冊(cè)奠定帝國(guó)業(yè)
    兩大革命創(chuàng)立新模式
    六年擴(kuò)張布局全中國(guó)
第四章國(guó)美“勝經(jīng)”：創(chuàng)新的“微分”與“積分”
    “低價(jià)”破堅(jiān)冰
    “高利潤(rùn)”不如“高銷量”
    “貨如輪轉(zhuǎn)”
    “滿滿當(dāng)當(dāng)”的妙用
    虛擬“大倉(cāng)庫(kù)”
    誰(shuí)是大爺
    再開幾個(gè)店
    賣得好也做廣告
    中縫大王
    報(bào)價(jià)廣告
    讓外商來(lái)買單
    讓廠商幫著吆喝
    存貨大“割肉”
    信息玩家
    貨款輪盤
    六個(gè)“統(tǒng)一”
    特價(jià)與包銷
    普惠制
    “妙用”促銷員
    國(guó)籍大革命
    渠道革命
    開大關(guān)小
    神秘顧客在行動(dòng)
    “國(guó)美的送貨車隊(duì)”
    “國(guó)美的空調(diào)安裝隊(duì)”
    營(yíng)銷總動(dòng)員
    營(yíng)銷藝術(shù)化
    國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起的“催化劑”
    “一站式”服務(wù)
    “殺回”黃金地帶
    凈化品牌
    引領(lǐng)消費(fèi)潮流
    高效的ERP系統(tǒng)
    有多大責(zé)任，給多大權(quán)力
    IT神經(jīng)系統(tǒng)
    國(guó)美實(shí)驗(yàn)室與“國(guó)美標(biāo)準(zhǔn)”
    掌門人大會(huì)
第五章國(guó)美核力：LENQ四驅(qū)系統(tǒng)
    低價(jià)——價(jià)格大搏殺
    服務(wù)——質(zhì)量大比拼
    創(chuàng)新——智慧大比拼
    快速——信息大營(yíng)銷
第六章國(guó)美兵法：“七種武器”對(duì)“五大殺招”
    對(duì)手的“五大殺招”
    第一種武器——轟炸機(jī)：新聞造勢(shì)“宣名懾?cái)场?br />    第二種武器——坦克：隆重開業(yè)“轟動(dòng)登場(chǎng)”
    第三種武器——大炮：瓦解敵壘“撕破缺口”
    第四種武器——機(jī)槍：利用優(yōu)勢(shì)“折服人心”
    第五種武器——沖鋒槍：因勢(shì)利導(dǎo)“將計(jì)就計(jì)”
    第六種武器——盾牌：巧用規(guī)則“尋求保護(hù)”
    第七種武器——刺刀：堅(jiān)持忍耐“引爆戰(zhàn)機(jī)”
第七章國(guó)美管理：“人體系統(tǒng)”與“SEB體系”
    國(guó)美的大腦——決策系統(tǒng)
    國(guó)美的骨骼——營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)
    國(guó)美的血液——采銷系統(tǒng)
    國(guó)美的心臟——行政系統(tǒng)
    國(guó)美的呼吸——財(cái)務(wù)系統(tǒng)
    國(guó)美的免疫——監(jiān)察系統(tǒng)
    國(guó)美的細(xì)胞——員工隊(duì)伍
第八章國(guó)美文化：“五行精神”與“五大品牌目標(biāo)”
    智者、勇者、仁者
    為百姓說(shuō)話
    “先驅(qū)”與“先烈”
    掛墻上與踩地上
    “賣西瓜的”與“賣電視的”
    “戰(zhàn)斗力”與“凝聚力”
    響馬、英雄、領(lǐng)袖
    一個(gè)人與一群人
    “人才杠桿”與“國(guó)美商人”
    “不怕變化”與“不怕犯錯(cuò)誤”
    從國(guó)美文化到國(guó)美文明
    百年老店
第九章國(guó)美攻略：競(jìng)爭(zhēng)新格局
    諸侯爭(zhēng)霸戰(zhàn)
    戰(zhàn)火中成長(zhǎng)
    香港試驗(yàn)田
    攻克南京——一級(jí)市場(chǎng)大收官
    國(guó)美擴(kuò)張新戰(zhàn)略之一——33個(gè)國(guó)美齊擴(kuò)張
    國(guó)美擴(kuò)張新戰(zhàn)略之二——全面爭(zhēng)第一
    國(guó)美擴(kuò)張新戰(zhàn)略之三——強(qiáng)勢(shì)大融合
    國(guó)美擴(kuò)張新戰(zhàn)略之四——突進(jìn)上游高地
    國(guó)美擴(kuò)張新戰(zhàn)略之五——地盤上的新傳說(shuō)
    國(guó)美擴(kuò)張新戰(zhàn)略之六——放眼全世界
第十章 “國(guó)美大道”與“18歲的雄鷹”
    從“歡喜冤家”到“相融共生”
    專業(yè)與多元的“三互”關(guān)系
    18歲的雄鷹
    國(guó)美浪潮理論
    天下大勢(shì)，分分合合
    伸向全球的國(guó)美大道