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推銷實訓(xùn)教程

推銷實訓(xùn)教程

定 價:¥21.80

作 者: 陳新武、龔士林
出版社: 華中科技大學(xué)出版社
叢編項: 應(yīng)用型市場營銷類專業(yè)“十一五”規(guī)劃實訓(xùn)系列教材
標 簽: 銷售

ISBN: 9787560937076 出版時間: 2006-05-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數(shù): 227 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  本書是市場營銷專業(yè)實訓(xùn)系列教材之一,依據(jù)教育部最新制定的《市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案》編寫而成的,可作為應(yīng)用型本科、高職高專及成人高等院校市場營銷類專業(yè)的現(xiàn)代推銷課程實訓(xùn)教材。.本書吸收了現(xiàn)代推銷學(xué)最新的理論和實踐研究成果,本著精練理論、突出應(yīng)用、培養(yǎng)技能的原則,主要介紹和闡述推銷實踐中的各類操作和技術(shù)。本教材基本覆蓋了現(xiàn)代推銷學(xué)中所有的實踐環(huán)節(jié)內(nèi)容,深入淺出,實例豐富,遵循“學(xué)以致用”的原則,對重點內(nèi)容進行挖掘,強化了綜合性、應(yīng)用性和實踐性;在內(nèi)容處理上注重理論與實踐有機結(jié)合,著力培養(yǎng)學(xué)生綜合運用能力和實踐操作能力;在體系上以現(xiàn)代推銷活動過程為基本線索,環(huán)環(huán)相扣,前后銜接;對各項具體實踐環(huán)節(jié)的闡述從原理出發(fā),通過大量的對比、分析,引導(dǎo)學(xué)生思考問題并能舉一反三,注重學(xué)生創(chuàng)造性思維的開發(fā)和推銷方式創(chuàng)新;概念和結(jié)論的引入由特殊到一般,力求通俗易懂,言簡意賅。...

作者簡介

暫缺《推銷實訓(xùn)教程》作者簡介

圖書目錄

第一章 推銷實務(wù)概述
 第一節(jié) 研究推銷實務(wù)的意義
 第二節(jié) 推銷實務(wù)的內(nèi)容
 第三節(jié) 推銷實務(wù)的訓(xùn)練方法
 實訓(xùn)小結(jié)
第二章 推銷人員
 第一節(jié) 推銷人員的甄選
 第二節(jié) 推銷人員的素質(zhì)
 第三節(jié) 推銷人員的能力
 第四節(jié) 推銷禮儀的訓(xùn)練
 實訓(xùn)小結(jié)
第三章 推銷方式
 第一節(jié) 推銷方式創(chuàng)新
 第二節(jié) 推式方式
 第三節(jié) 拉式方式
 第四節(jié) 互動方式
 實訓(xùn)小結(jié)一
第四章 推銷模式
 第一節(jié) 愛達模式
 第二節(jié) 費比模式
 實訓(xùn)小結(jié)
第五章 推銷接近技術(shù)
 第一節(jié) 推銷接近的原理
 第二節(jié) 尋找顧客
 第三節(jié) 約見顧客
 第四節(jié) 接近顧客
 實訓(xùn)小結(jié)
第六章 推銷洽談
 第一節(jié) 推銷洽談的原則
 第二節(jié) 推銷洽談的策略
 第三節(jié) 推銷洽談的技巧
 實訓(xùn)小結(jié)
第七章 推銷異議處理
 第一節(jié) 推銷異議
 第二節(jié) 推銷異議處理的方法
 第三節(jié) 常見推銷異議處理的技巧
 實訓(xùn)小結(jié)
第八章 推銷成交
 第一節(jié) 推銷成交的程序
 第二節(jié) 成交信號的識別
 第三節(jié) 成交方法的運用
 實訓(xùn)小結(jié)
第九章 成交后續(xù)技巧
 第一節(jié) 客戶維系的方法
 第二節(jié) 企業(yè)形象設(shè)計
 實訓(xùn)小結(jié)
第十章 推銷管理
 第一節(jié) 推銷計劃的擬訂
 第二節(jié) 推銷控制
 第三節(jié) 績效評估
 實訓(xùn)小結(jié)

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