科技項目產(chǎn)業(yè)化運作管理

　　科技項目產(chǎn)業(yè)化是幾乎所有科技人員和組織追尋的一個目標(biāo)。從政府到民間，從大學(xué)到企業(yè)，有各類專業(yè)機構(gòu)從事政策、法律、資金、產(chǎn)品設(shè)計、市場開發(fā)等各方面幫助產(chǎn)業(yè)化的工作。但是，目前有關(guān)產(chǎn)業(yè)化運作的專著還為數(shù)不多。我本人出于個人的興趣以及工作的需要，一直關(guān)注國內(nèi)外這方面的出版物，也只是見過3~5部這樣的專著，其中包括比較有名的哈佛商學(xué)院1997年出版的《新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化：從創(chuàng)新到市場》（Commercializing New Technologies： Getting from Mind to Market）。這種狀況本身說明了產(chǎn)業(yè)化過程的多樣性與復(fù)雜性，以及形成一本專著的必要性和困難性。它不僅需要作者對產(chǎn)業(yè)化涉及到的許多領(lǐng)域有深入的認(rèn)識與親身的體會，而且要有足夠的勇氣與能力接受來自不同領(lǐng)域或具有不同經(jīng)驗的同行的批評。事實上，本人在國內(nèi)外長期從事科技項目產(chǎn)業(yè)化的過程中就一直渴望有一部這方面的專著，它能幫助了解許多自己雖不需要去做、但必須了解的產(chǎn)業(yè)化步驟或細(xì)節(jié)。我也一直與許多同行自嘆沒有一起編著這樣一本書籍的勇氣與能力。幸運的是，蔡志武博士敢于將自己的親身體驗，結(jié)合理性的思維與探索以及學(xué)習(xí)到的案例一起編寫了這樣一部專著，與我們分享，使我們受益，相信這樣一部專著的出版將會有非常大的讀者市場。我們現(xiàn)在負(fù)責(zé)的納米技術(shù)及應(yīng)用國家工程研究中心最主要的任務(wù)就是推動與實施納米技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，該書的出版無疑對我們中心的建設(shè)與發(fā)展及所有的讀者均有一定的指導(dǎo)意義。該書比較系統(tǒng)地總結(jié)了國內(nèi)科技項目，尤其是化工與新材料技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化過程。但是某些高科技項目的產(chǎn)業(yè)化有其特殊性，還可能涉及到本書討論甚少的一些必要過程。例如，對生物醫(yī)藥項目，從實驗室技術(shù)到市場產(chǎn)品還必須經(jīng)過耗資耗時的臨床試驗以及政府部門的審批，其中每一個步驟都可形成一部，甚至一系列專著。而對計算機軟件技術(shù)，產(chǎn)業(yè)化過程就可能相對簡單，不需要許多技術(shù)轉(zhuǎn)移步驟。由此可以說沒有任何一部專著能夠面面俱到。蔡博士的專著基本上涉及了科技項目從實驗室到市場的產(chǎn)業(yè)化過程所必須考慮或?qū)嵤┑闹饕襟E，其中包括核心要素：技術(shù)、產(chǎn)品、市場與資金。因此，該書對所有從事或?qū)⒁婕暗疆a(chǎn)業(yè)化的人員與組織均有很大的參考價值。當(dāng)然，科技項目產(chǎn)業(yè)化最核心的要素是實施產(chǎn)業(yè)化運作的人與團隊。一個人可能什么都懂，但絕無時間或精力什么都做。產(chǎn)業(yè)化最怕或最大的風(fēng)險的是過分強調(diào)個人與技術(shù)無所不能的作用。本人在中國與美國經(jīng)歷了自創(chuàng)公司的產(chǎn)業(yè)化歷程，在這方面有著深刻的體會。20年前在華東理工大學(xué)做研究生期間，本人的個人興趣導(dǎo)致發(fā)明了一項制備硅乳液的技術(shù)，可以用于紡織品柔軟、防塵、防水、防皺等處理。該技術(shù)被江蘇昆山的一個紡織品公司看中，不到三個月就形成了年產(chǎn)與銷售上百噸的能力。1986年畢業(yè)后，本人建立并領(lǐng)導(dǎo)了一個專門從事超細(xì)（即現(xiàn)在所講的納米）顆粒與薄膜的技術(shù)研究與產(chǎn)業(yè)化的研究所，其產(chǎn)業(yè)化效率反而不如研究生時期。其實原因很簡單，作為研究生，知道自己不能做產(chǎn)品設(shè)計與市場推銷，因此聽從廠方的安排，專攻技術(shù)問題。而做了教授和領(lǐng)導(dǎo)，心就大了，自以為懂得多了而想多做，包括從技術(shù)與資金到產(chǎn)品與市場，實際上做來做去，總是在強調(diào)或突出自己擅長的技術(shù)，而并非是產(chǎn)品與市場。后來到了美國硅谷的IBM與NASA的研究中心以及斯坦福大學(xué)從事產(chǎn)業(yè)化工作，產(chǎn)業(yè)化過程的分工與細(xì)化就更加專業(yè)化了。每個人從事并提供自己的所長，教授或科技人員主要負(fù)責(zé)提供技術(shù)，技術(shù)轉(zhuǎn)移與產(chǎn)業(yè)化機構(gòu)負(fù)責(zé)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與市場運作，風(fēng)險投資公司負(fù)責(zé)資金，政策與法律用來鼓勵與保護技術(shù)轉(zhuǎn)移及知識產(chǎn)權(quán)的權(quán)益等等，這樣就形成了一個高效的體制與機制。在美國硅谷，產(chǎn)業(yè)化過程定位清楚、權(quán)益明確、節(jié)奏很快、效率很高。因此，為了保證高效的產(chǎn)業(yè)化過程，體制與機制是必不可少的。產(chǎn)業(yè)化本身也有機制或模式問題，除了國內(nèi)流行的技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及從技術(shù)做到產(chǎn)品的模式外，目前我們中心主要采取的是一種“fabless”（即無生產(chǎn)）的產(chǎn)業(yè)化模式。該模式是在中心平臺上進行以市場為導(dǎo)向的技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計，然后以外包的方式進行生產(chǎn)加工（OEM）。這樣的產(chǎn)業(yè)化周期短，投入少，權(quán)益明確，并不涉及到成立合資合營或新創(chuàng)公司的知識產(chǎn)權(quán)與無形資產(chǎn)的評估以及復(fù)雜的相互作用與制約的問題。當(dāng)然，每一個模式都有特定的適用范圍。這種模式可能比較適合于具有品牌效應(yīng)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的企事業(yè)實體，似乎已經(jīng)成為目前現(xiàn)代技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的主要趨勢。有趣與值得深思的例子包括蘋果電腦公司的芯片以前一直委托IBM加工，而IBM個人電腦卻采用INTEL的芯片。這樣做的一個原因是利用外面已經(jīng)建立的強大的加工能力迅速實現(xiàn)新技術(shù)向市場產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，而自己則致力于自己最擅長的領(lǐng)域。

　　蔡志武，1996年畢業(yè)于華東理工大學(xué)獲工學(xué)博士學(xué)位，現(xiàn)任納米技術(shù)及應(yīng)用國家工程研究中心產(chǎn)業(yè)部總監(jiān)。曾任上?？ú┨鼗び邢薰镜捻椖抗こ處?、聯(lián)合化學(xué)反應(yīng)工程研究所的助理研究員、上海霞飛日化有限公司的市場營銷部經(jīng)理、上海中科聯(lián)合醫(yī)療裝備有限公司分管銷售的副總經(jīng)理、上海科潤創(chuàng)業(yè)投資有限公司的高級投資經(jīng)理、中科英華高技術(shù)股份有限公司的董事長助理、澳大利亞“第一澳元”金融集團中國代表處的高級投資經(jīng)理、上海豪萊辰投資有限公司的投資副總監(jiān)。蔡志武具有堅實的技術(shù)背景，豐富的風(fēng)險投資、產(chǎn)業(yè)投資與企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，是一位從長期的產(chǎn)業(yè)化實踐中成長起來的科技項目產(chǎn)業(yè)化運作專家。