商品為王：穩(wěn)贏市場的商品管理

定　價(jià)：￥32.00

作　者：	馬大力, 王秀才編著
出版社：	中國紡織出版社
叢編項(xiàng)：	服飾企業(yè)全能管理實(shí)務(wù)
標(biāo)　簽：	服裝工業(yè) 工業(yè)企業(yè)管理

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ISBN：	9787506437509	出版時(shí)間：	2006-03-01	包裝：	膠版紙
開本：	小16開	頁數(shù)：	210	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

：企業(yè)的利潤要靠營銷，商品的價(jià)值來自創(chuàng)造。如果服飾企業(yè)能夠真正掌握服飾商品管理的方法和技巧，就會(huì)更好地將產(chǎn)品開發(fā)、品牌經(jīng)營、市場開拓、營銷促進(jìn)、顧客滿意和利潤增值有機(jī)地結(jié)合起來，不斷提高企業(yè)的執(zhí)行力，從而獲得持續(xù)的市場競爭力。本書吸取了國內(nèi)外服裝商品管理的成功經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用理論，結(jié)合我國服飾業(yè)的現(xiàn)實(shí)需要，全面、系統(tǒng)地介紹了服裝商品管理的方法，創(chuàng)造性地提出了我國服飾商品管理的解決方案，為服飾企業(yè)提供了一個(gè)有指導(dǎo)意義和參考價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)工具。本書本著實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效的原則，觀點(diǎn)新穎、內(nèi)容詳實(shí)、例證典型、通俗易懂。并且配有VCD光盤，對(duì)有關(guān)問題進(jìn)一步說明，以幫助讀者更加方便地閱讀和理解。

作者簡介

　　楊大筠，美國UTA管理集團(tuán)中國區(qū)董事長，意大利Lebelleformet時(shí)尚設(shè)計(jì)集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理，聯(lián)合時(shí)代企業(yè)管理顧問（北京）有限公司董事長，UTA時(shí)尚管理學(xué)院院長，《環(huán)球時(shí)尚財(cái)富》總策劃，2004蒙代爾世界經(jīng)理人未來領(lǐng)袖成就獎(jiǎng)獲得者。具有先進(jìn)的管理理念及16年時(shí)尚消費(fèi)品領(lǐng)域成功的零售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾為數(shù)千家中國服飾企業(yè)提供過管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。是最早在中國紡織及服裝零售行業(yè)從事管理咨詢的專家之一，也是目前在中國時(shí)尚消費(fèi)品領(lǐng)域具有影響力的品牌管理專家。

圖書目錄

第一章以出色的商品企劃描繪藍(lán)圖 1
第一節(jié) 認(rèn)識(shí)商品企劃 2
一、產(chǎn)生背景及挑戰(zhàn) 3
二、商品企劃的運(yùn)營 4
第二節(jié) 商品企劃一條龍 13
一、設(shè)計(jì)企劃 13
二、投放企劃 19
三、生產(chǎn)企劃22
四、營銷企劃 29
第三節(jié) 商品企劃的發(fā)展 33
一、影響未來商品企劃的因素 34
二、商品企劃職能的發(fā)展 36
三、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的變化 36
第二章以準(zhǔn)確的商品定位占領(lǐng)市場 39
第一節(jié) 商品定位的原則與方法 40
一、商品定位的原則 41
二、商品定位的方法 44
第二節(jié) 商品定位的基礎(chǔ) 46
一、全面分析市場環(huán)境 46
二、深入剖析競爭對(duì)手 50
三、準(zhǔn)確把握時(shí)尚資訊53
第三節(jié) 商品定位的實(shí)施 57
一、品類定位 58
二、品牌定位 59
三、形象定位 60
四、概念定位 60
五、通路定位 61
六、價(jià)格定位 62
第三章以合理的商品組合創(chuàng)造生機(jī) 65
第一節(jié) 商品組合的概念和類型 67
一、商品組合的概念 67
二、商品組合的類型 68
第二節(jié) 創(chuàng)造完美的商品組合 70
一、把握組合原理 70
二、優(yōu)化組合方案 73
第三節(jié) 如何創(chuàng)造營銷業(yè)績 76
一、合理投放 76
二、規(guī)劃賣點(diǎn) 78
第四章以靈活的商品采購贏得商機(jī) 81
第一節(jié) 認(rèn)識(shí)商品采購82
一、商品采購管理 82
二、商品采購的分類 85
第二節(jié) 商品采購流程 86
一、商品采購的決策 87
二、商品采購的步驟 89
第三節(jié) 商品采購寶典912
一、分析行業(yè)動(dòng)態(tài) 92
二、應(yīng)對(duì)資源采購的國際化 92
三、掌握談判技巧 94
四、制定周密計(jì)劃 95
五、進(jìn)行采購評(píng)估 96
六、明確主管職責(zé) 98
第五章以高效的物流管理提高效益 99
第一節(jié) 認(rèn)識(shí)物流管理 100
一、物流的產(chǎn)生 101
二、物流的構(gòu)成及功能 102
三、配送物流 103
第二節(jié) 剖析物流管理 106
一、供應(yīng)鏈管理 106
二、挖掘“第三利潤源” 110
第三節(jié) 優(yōu)化物流管 112
一、物流系統(tǒng)的5s目標(biāo)和7r原則 112
二、物流管理信息系統(tǒng)建設(shè) 114
第六章以嚴(yán)格的庫存控制把握源流 119
第一節(jié) 準(zhǔn)確把握庫存 120
一、庫存的功能 121
二、認(rèn)識(shí)庫存 121
第二節(jié) 庫存管理 123
一、庫存管理及其原則 124
二、存貨分類與管理特點(diǎn) 127
三、庫存管理常見問題及解決方法 129
第三節(jié) 庫存控制 131
一、庫存合理化標(biāo)志 131
二、提升庫存管理水平 133
第四節(jié) 庫存考核 134
一、庫存考核目的 134
二、庫存考核指標(biāo) 135
三、庫存考核方法 135
第七章以創(chuàng)新的營銷規(guī)劃決勝終端 139
第一節(jié) 基礎(chǔ)規(guī)劃 140
一、營銷信息系統(tǒng)建設(shè) 140
二、營銷組合 142
第二節(jié) 價(jià)格規(guī)劃 143
一、定價(jià)概要 144
二、定價(jià)策略 149
三、調(diào)價(jià)策略 153
第三節(jié) 通路規(guī)劃 155
一、營銷通路的設(shè)計(jì) 156
二、營銷通路的整合 161
第四節(jié) 賣場規(guī)劃 162
一、賣場管理要點(diǎn) 163
二、賣場形象設(shè)計(jì) 164
三、賣場功能創(chuàng)新 168
第八章以有效的銷售技術(shù)提升業(yè)績 173
第一節(jié) 引入銷售創(chuàng)新機(jī)制 174
一、掌握現(xiàn)代營銷法則 175
二、掌握推銷基本技術(shù) 776
三、運(yùn)用促銷手段 178
四、宣傳策劃 182
五、客戶溝通 184
六、開拓關(guān)系，增加客戶 185
第二節(jié) 借鑒經(jīng)驗(yàn) 189
一、體現(xiàn)身份的價(jià)格定位 189
二、風(fēng)格獨(dú)特的店面形象 190
三、不斷開拓的全球戰(zhàn)略 191
四、周密完整的市場分析 195
五、借勢而發(fā)的產(chǎn)品企劃 198
六、表現(xiàn)充分的品牌理念 201
七、效果明顯的活動(dòng)營銷 203
八、具體恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品方案 204
九、個(gè)性鮮明的商品展示 207
十、創(chuàng)意獨(dú)特的廣告設(shè)計(jì) 208
參考文獻(xiàn) 210