廣告行銷讀本

     目錄
   序
   自序
   楔子
   第一篇 進(jìn)入廣告世界
    〈開場白〉廣告與生活
    第一章 廣告是什么？
    一、廣告是要付費(fèi)的
    〔行銷教室〕突破選擇性暴露的平面廣告
    二 廣告媒體
    〔個(gè)案觀摩〕報(bào)告班長，海鳥報(bào)到
    三、廣告須針對特定對象
    四、廣告是傳遞訊息的溝通活動(dòng)
    〔行銷教室〕廣告溝通需要過關(guān)斬將
    五、廣告是有目的的
    第二章 廣告分類
    一、商品廣告
    二、促銷廣告
    三、合作廣告
    四、企業(yè)廣告
    五、意見廣告
    六、業(yè)務(wù)性廣告
    七 公益廣告
    〔個(gè)案觀摩〕新萬仁提醒您“找個(gè)時(shí)間回家
    八、其他
    〔個(gè)案觀摩〕懸疑出擊 前導(dǎo)成功
    〈篇末·總整理〉
   第二篇 廣告策略之?dāng)M定
    〈開場白〉搭起廣告主與廣告公司之間的橋梁
    第三章5W2H
    一、WHY TO SAY
    二、HOW MUCH TO SAY
    三、WHOM TO SAY
    四、WHAT TO SAY
    五、HOW TO SAY
    六、WHEN & WHERE TO SAY
    第四章 廣告策略十二式
    〔行銷教室〕廣告公司創(chuàng)意策略掃描
    一、行銷目的與策略簡述
    二、背景分析
    三、消費(fèi)者認(rèn)知分析
    四、廣告需要解決的消費(fèi)者重大問題
    五、廣告目的
    〔行銷教室〕增加銷售的迷思
    六、廣告預(yù)算
    七、目標(biāo)視聽眾
    〔行銷教室〕找對人 說對話
    八、廣告主張
    九、主張支持點(diǎn)
    十 期望的消費(fèi)者反應(yīng)
    十一、品牌個(gè)性
    〔行銷教室〕廣告VS形象
    十二、表現(xiàn)要求與必要元素
    〔行銷教室〕廣告VS溝通
    〔行銷教室〕廣告VS改變
    〈篇末·總整理〉
   第三篇 廣告策略之執(zhí)行
    〈開場白〉變、我變 我變變變
    第五章 訴求方式
    一、理性訴求
    二、感性訴求
    三、道德訴求
    〔行銷教室〕恐嚇性訴求
    〔行銷教室〕性訴求
    第六章 表現(xiàn)手法
    一、示范式
    二、生活片段式
    三、問題解決式
    四、名人推介式
    五 證言式
    六、故事式
    七、音樂式及其他
    〔行銷教室〕漫談明星廣告
    〔個(gè)案觀摩〕張艾嘉密談好自在
    第七章 媒體計(jì)劃二三事
    一、如何可選擇媒體刊播
    二、廣告刊播時(shí)程的安排
    三、媒體計(jì)劃的參考數(shù)據(jù)
    四、廣告次數(shù)的過與不及
    第八章 廣告調(diào)查
    〈篇末·總整理〉
   第四篇 如何與廣告公司合作
    〈開場白〉行銷人員的角色
    第九章 廣告公司簡介
    第十章 如何做一個(gè)好客戶
    第十一章 如何與廣告公司共創(chuàng)佳績
    一、廣告策略
    二、廣告執(zhí)行
    三、電視廣告
    四、電臺(tái)廣告
    五、平面廣告
    〔行銷教室〕CF制作流程
    〔行銷教室〕比稿
    〈篇未·總整理〉