王牌推銷(xiāo)口才：推銷(xiāo)靠嘴成功靠腿

定　價(jià)：￥25.80

作　者：	林平編著
出版社：	中國(guó)國(guó)際廣播出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	人口學(xué)

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ISBN：	9787507826197	出版時(shí)間：	2005-01-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	400	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　現(xiàn)代社會(huì)，語(yǔ)言在商務(wù)活動(dòng)中的作用表現(xiàn)得尤為重要。銷(xiāo)售人員的說(shuō)話能力，是獲得成功交易的必要條件。美國(guó)人際關(guān)系大師戴爾·卡耐基說(shuō)：“一個(gè)人的成功，約有15%取決于知識(shí)和技術(shù)，85%取決于溝通——發(fā)表自己意見(jiàn)的能力和激發(fā)他人的忱的能力?！蓖其N(xiāo)工作的實(shí)質(zhì)就是人際交往。因?yàn)橐蛻?hù)打交道，思維的敏銳性、廣闊的知識(shí)面、即興應(yīng)變能力等要素都是必備的，尤其是其拿得出手的語(yǔ)言表達(dá)能力。俗話說(shuō)：言為心聲，語(yǔ)言表達(dá)能力的高低從某種意義上說(shuō)，也是其敏銳思維的的映。有人甚至將“舌頭、英語(yǔ)、電腦”稱(chēng)為國(guó)際貿(mào)易的“三大戰(zhàn)略武器”。所以，在21世紀(jì)，只有最出色、最聰明的銷(xiāo)售人員才能有發(fā)展前途。<

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

A 推銷(xiāo)口才的黃金規(guī)律
一切都是為了說(shuō)服——目的性
說(shuō)顧客民要聽(tīng)的——針對(duì)性
表達(dá)意圖——準(zhǔn)確性
人人都以聽(tīng)懂——通俗性
生意出于笑談中——生動(dòng)性
眼到心到——尊重性
用“心”去傾聽(tīng)——雙向性
必要的“假話”——誘惑性
B 推銷(xiāo)語(yǔ)言的表達(dá)藝術(shù)
用聲音征服客戶(hù)
帶著微笑的聲音
“目光語(yǔ)”傳情達(dá)意
內(nèi)心動(dòng)態(tài)的睛雨表
價(jià)值百萬(wàn)的笑臉
非語(yǔ)言的魅力
言辭的推敲
說(shuō)話的語(yǔ)病
C 先做朋友，后是客戶(hù)
三分鐘熟悉法
第一次打招呼
尊重才能討人喜歡
自己的名字很重要
看人不菜碟
不是賣(mài)，而是使其買(mǎi)
名人也是有血有肉的
先交心，再交易
輕視你，才能信任你
為客戶(hù)省錢(qián)才能賺錢(qián)
每天交三個(gè)朋友
D 超級(jí)說(shuō)服術(shù)
F 推銷(xiāo)口才制勝技巧
G 談判桌上的語(yǔ)言較量
H 用語(yǔ)言操縱對(duì)手
L 討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)
J 洞察各類(lèi)顧客的心理弱點(diǎn)