售書攻略：作家、小型出版社贏利指南

定　價：￥25.00

作　者：	（美）瑪麗蓮·羅斯（Marilyn Ross），（美）湯姆·羅斯（Tom Ross）著；張靜譯
出版社：	河北教育出版社
叢編項：	出版人叢書
標(biāo)　簽：	出版

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ISBN：	9787543456501	出版時間：	2005-07-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	193	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　有效的圖書營銷需要新穎的理念、有針對性的宣傳以及形式多樣的渠道。本書提供給你售書實踐指南?！妒蹠ヂ浴窂膱D書的創(chuàng)作到圖書出版后的銷售，結(jié)合翔實的案例講解圖書的宣傳與銷售渠道，每一環(huán)節(jié)都蘊(yùn)含著眾多的機(jī)會。本書有不少好主意可用作制定圖書的營銷計劃。你將明白如何在圖書的創(chuàng)作與制作中創(chuàng)造圖書的賣點，如何獲得大量免費宣傳的機(jī)會并利用之，如何在作者簽名售書和電臺訪談上獲得理想的效果；如何向不同的目標(biāo)讀者售書，等等，實用性、可操作性強(qiáng)。學(xué)習(xí)并應(yīng)用書中提供的理念以及具本營銷方案與措施，你就能成為行銷行家，實現(xiàn)自己的出版夢想。《售書攻略》棒極了，通篇洋溢著合理且有實用價值的建議，閃耀著智慧的火花。它是進(jìn)入售書業(yè)的敲門磚?！譅柼亟z國際演講事務(wù)所主席多蒂·沃爾特絲《售書攻略》是只奇妙的摸彩袋，里面都是些能在圖書出版發(fā)行過程中產(chǎn)生作用的好辦法。無論你讀過多少市場指南方面的書，我保證你會從這本書中發(fā)現(xiàn)一些具有創(chuàng)新意義的新理念?！冻霭婺阕约旱男≌f》的作者康妮·謝爾頓《售書攻略》介紹了相當(dāng)多的行業(yè)秘密和已經(jīng)實踐驗證的售書策略。每位作家和出版領(lǐng)域的從業(yè)人員都應(yīng)在他的辦公桌上擺上這本“圣經(jīng)”?！陡姓倭桶捉鸱▌t》的作者托尼·亞歷山大博士《售書攻略》內(nèi)容廣泛而又說詳盡，理念充滿導(dǎo)向性，確實是出版業(yè)從業(yè)人員的一本必備書。只看一眼目錄，你就會得到你的行動清單?！獎P姆·達(dá)辛斯基

作者簡介

　　瑪麗蓮·羅斯湯姆·羅斯出版業(yè)的領(lǐng)袖，已經(jīng)幫助無數(shù)作家、自助出版商和獨立出版社售出了數(shù)百萬的書。最近20年，羅斯夫婦已得到《紐約時報》《洛杉磯時報》《華爾街日報》等報刊的關(guān)注，參加了百多家電臺訪談和許多電視秀?，F(xiàn)在通過這本書，你可以了解到他們成功的秘訣。

圖書目錄

致謝
導(dǎo)言
  一個處于轉(zhuǎn)變中的行業(yè)
  本書的助益
  誰該讀這本書
第一章  創(chuàng)作、編輯中的營銷考慮
  決定你的“USP”
  添加適量章節(jié)能增加賣點
  編輯上的銷售考慮
  從一開始就考慮出售版權(quán)
  正文前的內(nèi)容是銷售的激勵器
  書后的附屬資料是促銷工具
  取一個美妙的書名
  羅斯售書法則
第二章  新書推薦詞對銷售的促進(jìn)
  為獲得新書推薦詞做準(zhǔn)備
  調(diào)查合適的推薦人
  付諸實際行動
  不要忽視序言
第三章  利用評論促進(jìn)銷售
  得到評論的條件
  到哪里去獲得評論
  獲得評論的過程
  引起評論家的注意
  使用評論
  更多的局中秘密
  書稿打樣的重要性
第四章  大張旗鼓地宣傳促銷
  建立一個宣傳材料庫
  小策略，大成效
  利和免費宣傳領(lǐng)域的機(jī)會
  一個獲得宣傳的新地方；內(nèi)部參考資料
第五章  簽名售書活動
  簽名售書的利弊
  避免乏味的簽名售書活動
  更多創(chuàng)新活動
  把簽名變成盛典的方法
  與媒體合作
  活動之前該做什么
  活動期間該做什么
  巡回售書的行動計劃
  作者巡游的成功范例
第六章  報紙上效果極好的社論版
  報紙上的“社論版對頁”文章產(chǎn)生吸引力
  登上社論版
  構(gòu)思引人注目的文章
第七章  電臺訪談
  作為電臺訪客的作家
  探詢適當(dāng)?shù)谋硌輽C(jī)會
  ……
第八章  在電視上宣傳
第九章  針對圖書館市場的銷售策略
第十章  針對教育市場的銷售策略
第十一章  擴(kuò)大在圖書俱樂部的影響
第十二章  書店之外的促銷渠道
第十三章  通過產(chǎn)品目錄來發(fā)現(xiàn)時下的潮流
第十四章  利用經(jīng)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售
第十五章  贈品銷售策略
第十六章  聯(lián)想思維：戰(zhàn)略聯(lián)盟售書策略
第十七章  宣傳手冊：增加銷量的技巧
第十八章  開展直接郵寄業(yè)務(wù)
第十九章  用演說和講授來促進(jìn)銷售
第二十章  金點子薈萃
第二十一章  圖書的派生產(chǎn)品
第二十二章  自助出版簡談
譯后記