狼性銷售法則

第一章 敏銳地尋找和發(fā)現(xiàn)目標
合理制定目標／3
把周圍人都視為客戶／10
尋找潛在客戶／13
評估目標客戶／19
客戶關系網越織越寬／24
第二章 不打無準備之仗
準備充分再出擊／29
知己——對自身的全面了解／34
知彼——客戶資料的準備／38
銷售未動計劃先行／41
對目標群體進行分析/46
出擊之前保持最好的狀態(tài)/55
第三章 主動出擊前不是等待
機會不是等來的／61
及時搜集信息／63
接近目標的方法／67
約見客戶/71
把客戶的需求變成購買力／78
創(chuàng)造客戶的需求／79
激發(fā)對方的購買沖動／81
掌握主動權／86
不斷向自己提出挑戰(zhàn)／91
第四章 在最佳的時機出擊
選擇最佳的時機 /99
提高自己的觀察能力/102
聽出購買信號/109
在專心傾聽中抓住時機／111
捕捉成交的最佳時機／116
有效的十大成交方法／121
拒絕猶豫，不要錯過時機／130
攻其不備，出其不意／133
第五章 不達目的誓不罷休
鍥而不舍才能走向輝煌／139
謹防銷售低潮／141
欲望大小決定業(yè)績大?。?45
把注意力集中到目標上／149
克服銷售障礙／153
消除客戶的抵制／157
從異議中尋找成交的機會／164
繼續(xù)拜訪說“不”的客戶／172
第六章 應對變化
適應變化／179
對變化保持高度敏感／182
得心應手地控制局面／185
銷售談判要因人而異／190
掌握應變方法／194
練就隨機應變的本事／196
第七章 不怕失敗
挑戰(zhàn)失敗／203
自信者，無所畏懼／206
面對客戶的拒絕不要輕易退縮／210
找出失敗的原因／213
失敗的經驗更寶貴／219
反敗為勝之道／223