銷(xiāo)售圣經(jīng)：成功銷(xiāo)售的八條準(zhǔn)則

前言 
第一章 打好基礎(chǔ) 
  理念 1 新時(shí)代的威利·洛曼
  理念 2 要做的事沒(méi)變，只是做事的方法發(fā)生了改變
  理念 3 想要成為客房的供應(yīng)商就要成為客戶(hù)友好的伙伴
  理念 4 銷(xiāo)售商要了解必要的信息，要知道該從何處獲悉這些信息
  理念 5 評(píng)估“你的公司和你的目標(biāo)公司”
  結(jié)語(yǔ)
第二章 昔日的好習(xí)慣也會(huì)浪費(fèi)今日的時(shí)間：關(guān)于時(shí)間的安排與范圍的控制
  理念 1 亙古不變的事實(shí)
  理念 2 仔細(xì)評(píng)估你現(xiàn)在所做的事和你做事的方法
  理念 3 有技術(shù)就會(huì)進(jìn)步，否則就會(huì)停滯不前
  理念 4 充滿(mǎn)活力的一天——事半功倍
  理念 5 午餐和正餐吃什么？飲酒和飲食的新視角
  結(jié)語(yǔ)
第三章 營(yíng)銷(xiāo)的先決條件：有效的個(gè)人以及職業(yè)的交往
  理念 1 為有效的效打下一個(gè)堅(jiān)固基礎(chǔ)
  理念 2 人際關(guān)系是成功推銷(xiāo)的關(guān)鍵
  理念 3 非言語(yǔ)性交流優(yōu)于言語(yǔ)性交流
  理念 4 新商業(yè)時(shí)期信息傳遞的新問(wèn)題
  結(jié)語(yǔ)
第四章 互助合作與尋找客戶(hù)：發(fā)展職業(yè)關(guān)系和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
  理念 1 尋找客戶(hù)仍然是你最重要的活動(dòng) 
  理念 2 古老的人們常去飲酒的地方不再同過(guò)去一樣了
  理念 3 互助合作和尋找潛在客戶(hù)的新觀點(diǎn)和新認(rèn)識(shí)
  理念 4 取得對(duì)方的會(huì)面——說(shuō)服潛在客戶(hù)親自與你見(jiàn)面
  結(jié)語(yǔ)
第五章 有效地進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹
  理念 1 進(jìn)行準(zhǔn)備 
  理念 2 制定議事日程
  理念 3 不要向你的潛在客戶(hù)進(jìn)行描述——而讓他們呈現(xiàn)給你看
  理念 4 利用技術(shù)來(lái)提高你的表現(xiàn)
  理念 5 達(dá)成協(xié)議只是開(kāi)始，并不是終點(diǎn)
  結(jié)語(yǔ)
第六章 異議并沒(méi)有過(guò)時(shí)：處理異議、障礙以及其他的阻礙
  理念 1 聽(tīng)  、提問(wèn)、再聽(tīng) 
  理念 2 把發(fā)掘并處理心理異議放在首位
  理念 3 在每一個(gè)事實(shí)異議上達(dá)成協(xié)議
  理念 4 處理完異議之后，回到講演步驟中來(lái)
  結(jié)語(yǔ)
第七章 達(dá)成協(xié)議不是最后一章：在原則上達(dá)成協(xié)議
第八章 合作商談：項(xiàng)目、條款、條件以及達(dá)成一致