溫州商經(jīng)：生意場上的溫州人

第一章從品格到素質(zhì)
盡管在市場經(jīng)濟早期的行為一度造成商業(yè)精神的迷失,但從傳統(tǒng)上看,溫州人能正確面對義和利的矛盾,同時果敢創(chuàng)富.吃苦耐勞.勤謹守樸,體現(xiàn)了良好的經(jīng)商素質(zhì)和品格,成為優(yōu)秀華商中突出的一群.而在短暫的失落之后,溫州人懂得自我反思并在商業(yè)精神上積極復位,也體現(xiàn)了境界追求的高遠.
當代的溫州人懂得珍視商業(yè)精神,這種精神是商人在行商活動中所體現(xiàn)的主流精神,它以向真.向善.向美為實質(zhì)內(nèi)涵.有鑒于此,當代溫商們明白首先以"誠信"為基本點,而后方能達到幫助弱小.造福社會的更高境界,達到商人或商業(yè)的完美.
讀讀溫州的創(chuàng)業(yè)故事便能感受到,他們正在努力.
掙錢不是惟一目標
經(jīng)商需要無所不敢的勇氣
"苦中苦"和"人上人"的含義
以小觀大的經(jīng)營奧秘
但憑勤奮自立,必有家財萬貫
掌握好一個"變"字,自會苦盡甘來
誠信自有厚報
用金錢建起自己的品格大廈
做一件事,不做出名堂不罷手
第二章開拓與創(chuàng)新
天下似乎從來沒有"一勞永逸"的事,經(jīng)商也如逆水行舟,不進則退.正所謂創(chuàng)業(yè)難,守成更不易.一個"進"字,道出了全天下一切事物中蘊含的哲理."進"和"退"才是一對矛盾,絕對的"守"是不存在的.不進而守,守則必退,守則必敗,因而兵術(shù)中才有"以攻為守"的至理名言.不僅是經(jīng)商,人世間但凡一切事業(yè),必以"進"為正途.進即進取,即開拓,不斷把事業(yè)推向新境,為不使其日有所耗,必然使其日有所長.
溫州人經(jīng)商深諳此理,正得商業(yè)真諦,所以才有高標,才有實績,才有不斷延伸的未來.
行大于言,實效才是判斷標準
先有眼光.勇氣.胸懷,才有企業(yè)騰飛之變
在模仿的基礎(chǔ)上大膽引進,形成創(chuàng)新正果
一個"借"字萬事通
"小小聯(lián)合"匯聚出的"長江現(xiàn)象"
惟變是適方能地久天長
開出一片荒,耕"熟"一片土
建造通往更高境界的商業(yè)之橋
第三章商則之思
作為人類的重要社會活動,商業(yè)有著無限豐富.無窮變幻的巨大內(nèi)涵,因而很難有人能用字字珠璣的語言,編寫出一部金科玉律般放之四海而皆準的商業(yè)要則.
多種多樣.異彩紛呈的溫商們的實踐,直觀而深刻地體現(xiàn)出現(xiàn)代商務活動的重要法則,不僅令人目新,而且生動鮮活,促人穎悟,使人感奮不已.
敢闖風浪的小舢板,借用的是親朋的力量
不同的處世方式自有不同的經(jīng)營效果
搶占先機是一個放之四海而皆準的商則
占領(lǐng)或打造優(yōu)勢商地,得別人未見之利
市場意識和團隊精神是做大搞活的保證
學習先進要舍得交學費
企業(yè)核心是關(guān)鍵性的決勝力量
必須堅信質(zhì)量和品牌效益的威力
換取國際市場的通行證,靠的是質(zhì)量和信譽
腳踏實地才能做出大生意
第四章從商略到商謀
正如"文無定法",行商亦如此.然而數(shù)以千萬的溫州人的商務實踐,本身就是一部關(guān)于經(jīng)營方法的大書,只要有條件,多留心觀察他們的經(jīng)營活動就能有所悟,有所得.
"略"和"謀"也許并無界限和區(qū)別,只不過在心理感覺上"略"應大于"謀",高于謀.這里以此為鑒,又在"略"中賦予了"群體"的內(nèi)涵,而將"個人"與之相對地歸于"謀"的范圍.但無論是"略"也好,"謀"也罷,體現(xiàn)出溫州商人群體的特點和共性,是這里的本意.
在對"勢"的把握中捕捉商機
商機面前的"嗅"和"看"
在"人和"上做出大文章
"勤"和"敏"結(jié)合起來,哪里都可掘金
與強者建立各取所需的互惠關(guān)系,有助于由弱到強
用盡高招皆為打造品牌
低價位優(yōu)勢是競爭中的一柄雙刃劍
建立獨立創(chuàng)業(yè)中的自我保護體制
耐心.毅力.信心,是最有效的商謀
第五章攻玉之策
《詩經(jīng)·小雅》中云：它山之石,可以攻玉.在溫州人眼里,玉即市場,即利潤,即財富,而自己便是進入市場.打造市場.在市場中獲勝的"攻玉之石".如何在市場上獲勝?這既要靠智慧.靠方法即謀略,又要建設好自己的軍旅,整飭好自己的隊伍,換言之,也即在自身的方陣上下功夫,練好內(nèi)功--在商言商,商略如兵韜,從哪里出征,以何種方式布陣,用怎樣的角度進擊,能否從市場中"攻"出"玉"來,要想創(chuàng)富,這些問題不考慮怎行?!而在外地人看來,溫州人的"攻玉"之石則可以拿來我用,作為參考.借鑒.
溫州人也有自己的困擾,也有某些方面的搖擺和猶疑,但總的來看,他們在現(xiàn)實中不斷地調(diào)整著自己,適應著市場,打造著自身的未來,走著自己的"攻玉"之路.
從窮到富的創(chuàng)業(yè),擇一個"小"字做橋
借錢如借雞,生出的"蛋"多多益善
不求一夜暴富,但求扎扎實實
能分能合,靈活性和適應力就是優(yōu)勢
鄉(xiāng)情中融入"洋經(jīng)",營銷網(wǎng)由此打造
聯(lián)手造勢搭建市場,密度能出效應
但能適合發(fā)展,老路也能出新
以利益為根本驅(qū)動力,從里到外促活企業(yè)
忍受痛苦的變革往往是最值得的
參考文獻