序
楔子
第一章博弈解析I
1.技術(shù)上的龜兔賽,你能相信么?--烏龜竟能跑贏"不瞌睡的"兔子!
2.市場份額上的蛇象相爭,你能想象么?居然能夠蛇吞象!--價(jià)格破壞.
案例：柯達(dá)公司的價(jià)格競爭
案例：阿爾迪超市
3.技術(shù).產(chǎn)品差異和市場占有份額--在這個(gè)雞生蛋,蛋生雞的故事里,誰能告訴我：先有雞,還是先有蛋?
案例：農(nóng)村包圍城市--既規(guī)模,又差異?
案例：再造"別克"
案例："象牙皂"緣何能夠永葆生機(jī)?
4.再談企業(yè)的戰(zhàn)略選擇：差異化和低成本--孰先.孰后?孰好.孰壞?
案例：乳品企業(yè)的競爭策略
案例：贏得"最佳全球增長公司獎"的科龍集團(tuán)
案例：車到山前必有路--豐田的差異化成效
5.你知道否?差異化的競爭,一方面是你追我趕.前赴后繼地投入,另一方面是趨向于贏者通吃--斜坡均衡之結(jié)果.
案例：AMD--在"反圍剿"中成長
6.重復(fù)建設(shè).同質(zhì)產(chǎn)品,相互壓價(jià),就像超重的球,如果誰也不想犧牲自己.成活別人,那么就只有與氣球一起墜落--囚徒困境的價(jià)格戰(zhàn).
7.盡管你是技術(shù)上的老大哥,遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前邊,我不用再龜步緊趕地追攆你,卻可能一舉成功地?fù)魯∧?-技術(shù)破壞.
案例：敢于與柯達(dá)對抗的普拉公司
案例："我拿1／10的錢就能干"
8.專業(yè)化,還是多元化?--我如何才能看清楚：前面的道路是真正的機(jī)會,還是"溫水煮青蛙"的陷阱?
案例：是什么打倒了德隆這樣的整合者?
案例：拜耳,變大還是變小?
案例：飛利浦,一個(gè)大一統(tǒng)帝國的新生
案例：多元化贏家
9."有競爭,就要支付競爭的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià),而競爭如影相隨,無休無止",誰能告訴我：可能突破或改變這一規(guī)則?--策略的對抗與戰(zhàn)略的不戰(zhàn).
案例：誰能阻止沃爾瑪
10.如何達(dá)成戰(zhàn)略上的不戰(zhàn)?
案例：戴爾--無情的印鈔機(jī)?
11.再談戰(zhàn)略上之不戰(zhàn).
案例：九陽--小家電也是很關(guān)的
12.策略的對抗：戰(zhàn)役.戰(zhàn)術(shù)上的精妙.
案例：軟件公司精妙的市場策略
13.機(jī)會主義的根源--"檸檬市場"效應(yīng).
14.大企業(yè)行為理應(yīng)高貴.
案例：輝瑞告別"剝削"生活
15.帕累托最佳模式：只有發(fā)展壯大了伙伴,才能更快地發(fā)展壯大自己.
案例：蘋果與摩托羅拉各取所需
案例：拆除樊籬的飛利浦
案例：背靠"大樹"的冠日
16.無奸不商.道德誠信與合作博弈.
案例：躲開"上帝"的陷阱
17.成功與失敗,盡管結(jié)果迥異,然而成因和過程,卻往往就差那么一丁點(diǎn)--策略的邊緣與邊緣策略.
18.提供"與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)"--定位上的光榮與夢想,你追求,我也追求,你可知道,不約而同地你追我趕,結(jié)果會怎樣?--趨同化均衡!
案例：惠普家電化?
19.你播下了龍種,卻收獲了跳蚤.擴(kuò)大規(guī)模.降低成本--我們每天都在努力,但是,規(guī)模成就不了你--何以做大.做強(qiáng)呢?
案例：長不大的公司
案例：興大豪--我做"大哥"已多年
案例：AMD公司與英特爾的規(guī)模之爭
案例："我需要空間更大的行業(yè)"
案例：小國的大企業(yè)
20.新興技術(shù)的投資,也是斜坡上的均衡.
案例：DoCoMo--陷入3G迷途
21."三個(gè)臭皮匠,賽過諸葛亮"--嚴(yán)格程序制度.遵從集體民主決策,就能保障決策之結(jié)果比個(gè)人獨(dú)裁更理性?
22.市場結(jié)構(gòu)演變中的企業(yè)之起落,真可謂"皇帝輪流做,明年到我家",現(xiàn)在我好不容易當(dāng)上了"皇帝",誰能告訴我：如何做,市場太平--結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,"江山"不倒呢?
實(shí)證觀點(diǎn)："麥肯錫"的預(yù)言
23.要份額還是要利潤?份額與利潤的均衡--魚與熊掌不可兼得?
案例：過分強(qiáng)調(diào)利潤面臨失去市場
案例：施樂--跨越自我復(fù)制
24.企業(yè)的宿命?--周期律.
案例：盛大的"傳奇"還能繼續(xù)嗎?
案例：天下第一刀的誕生
25.如何才能立足長遠(yuǎn),成為基業(yè)常青的長壽型公司?
第二章博弈解析II
1.差異與規(guī)模,就像紅花和綠葉,你是否清楚：何為花?何為葉?--產(chǎn)品差異與市場規(guī)模的均衡!
案例：技術(shù)創(chuàng)新毀了蘋果
2.近水樓臺先得月--為什么在定制化需求趨勢下,產(chǎn)銷流程縮短和交易費(fèi)用降低,具有顯著的競爭優(yōu)勢?
案例：定制化的DELL公司
案例：訂單地產(chǎn)--地產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新方向
3.山中無老虎,猴子稱大王,山中老虎多,獨(dú)霸一方稱王--身在新興行業(yè)和產(chǎn)品領(lǐng)域(或者局部性市場)--多元化較易成功,而在成熟行業(yè)或技術(shù)進(jìn)步緩慢的產(chǎn)品領(lǐng)域(尤其是全國或全球性市場),專業(yè)化更易成功?
案例：西安海星公司的多元化與專業(yè)化
案例：微波爐大戰(zhàn)的贏家
案例：海爾的多元化
4.成熟產(chǎn)品：你能做,我也能做,而且做得比你好,你還有什么做頭!--業(yè)務(wù)外包,越來越成為一種趨勢?
5.你是老虎,我是狼,爭食一群繁殖快的羊,我如何做,才能安全又得益?--身處或進(jìn)入一個(gè)需求快速增長.又面對強(qiáng)大競爭對手的市場,采用差異化為優(yōu)勢策略?
案例：具有"產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最新的"商界笑譽(yù)的索尼
案例：日本企業(yè)如何進(jìn)入對手強(qiáng)大.需求快速增長的美國市場
6.秀才遇見兵,有理說不清,非得要說清,只有動刀兵--身處或進(jìn)入一個(gè)需求增長緩慢.技術(shù)成熟的行業(yè),又面對強(qiáng)大競爭對手的市場,采用低價(jià)格為優(yōu)勢策略?
案例："卡丹帝國"--大眾化的神奇效應(yīng)
案例：使民眾"購買食品的開支節(jié)約三成"的都特惠勒
7.春蠶到死絲方盡--為什么在很多情況下,企業(yè)不能停止成長?成長也是斜坡上的均衡!
案例：迪斯尼,被圍堵的"米老鼠"
8.資源的配置也是斜坡上的均衡?
9.差的越差,好的越好--在市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)績效和財(cái)富分酉2趨向兩極分化?
10.文武之道,一張一馳.你張,我馳,你馳,我張--產(chǎn)品差異與成本價(jià)格的辯論法：價(jià)格競爭僵局下,差異化為致勝的有力武器?
案例：松下與索尼--行動在中國
11.產(chǎn)品差異與成本價(jià)格的辯證法：差異化競爭僵局下,價(jià)格為致勝武器?
案例：沃爾瑪"價(jià)格要一天比一天低"
11.店大欺客,客大欺店--我采購,你供貨,我的批量大,你的批量小,就注定你要受欺負(fù)!
案例：酒店連鎖集團(tuán)與網(wǎng)絡(luò)旅行社之間的價(jià)格競爭
13.平等合作中能白占便宜,何樂而不為?獨(dú)立企業(yè)間的合作很困難.成功率低?
14.我壟斷,你要進(jìn)入,我就想方設(shè)法--"現(xiàn)價(jià)策略"阻礙你：
15.蘿卜白菜,各有所愛--不同的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)偏好.
16.一山難容二虎,你不另立山頭,就只有兩敗俱傷--同質(zhì)化產(chǎn)品占有份額的競爭均衡,實(shí)質(zhì)上是價(jià)格的均衡.
案例：康佳--掌控平衡感
17.在產(chǎn)品同質(zhì).需求增長停滯或萎縮情況下,兼并同業(yè)競爭者之后,企業(yè)策略的理性：是提高價(jià)格,還是擴(kuò)大產(chǎn)量?
18.在技術(shù)與產(chǎn)品差異化競爭僵局下,兼并同業(yè)競爭者后--企業(yè)之策略趨向?
案例：科龍擴(kuò)張后的整合
19.企業(yè)垂直一體化的策略動機(jī)有什么好處?
20.用兵之道,正合而奇勝,差異和價(jià)格的雙重競爭,何為正?何為奇?如何正奇相生?
案例：現(xiàn)代汽車,飛奔在野心與現(xiàn)實(shí)之間
案例：SUN在壕溝中掙扎
21.具有先行規(guī)模優(yōu)勢的跨國公司,為什么可以輕松擊垮國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭羊?
22.產(chǎn)品非完全同質(zhì)情況下的寡頭競爭,是激流勇進(jìn)(惡性價(jià)格戰(zhàn)),還是適可而止?--判斷的邏輯和理性的空間.
23.我是采購商,你是供貨商,你的價(jià)格低,我就與你做生意,只管我贏就可以?--持久穩(wěn)定性合作比單純的市場化訂單關(guān)系好?
第三章案例研究I
I日本汽車企業(yè)
II韓國汽車企業(yè)
III美國耐克公司
第四章案例研究II
I空調(diào)企業(yè)會不會即將開始大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)
II貼牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的博弈策略
第五章行業(yè)市場結(jié)構(gòu).技術(shù)變革與企業(yè)策略選擇
I家電業(yè)市場結(jié)構(gòu)與企業(yè)策略選擇
II信息化技術(shù)革命與家電企業(yè)的策略選擇
應(yīng)用案例：美的集團(tuán)的內(nèi)部信息化改造
應(yīng)用案例：海爾集團(tuán)產(chǎn)銷流程的信息化重組
典型案例：伊萊克斯的電冰箱產(chǎn)品
典型案例：荷蘭飛利浦集團(tuán)
第六章消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)與企業(yè)策略選擇
I消費(fèi)需求變動與市場結(jié)構(gòu)
II消費(fèi)需求變動與企業(yè)競爭
后記
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