種子營(yíng)銷

出版說明
編寫說明
第1章 緒論
第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和功能
一、市場(chǎng)營(yíng)銷
二、市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)
三、市場(chǎng)營(yíng)銷的功能
第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成與發(fā)展
一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生
二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展
三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
第三節(jié) 種子市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念
二、種子市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境
三、種子市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境
第四節(jié) 種子營(yíng)銷
一、種子營(yíng)銷的特點(diǎn)
二、種子營(yíng)銷的目標(biāo)
三、種子營(yíng)銷學(xué)研究的對(duì)象
四、種子營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)和研究的方法
案例與思考
第2章 種子市場(chǎng)調(diào)查與分析
第一節(jié) 種子市場(chǎng)調(diào)查
一、種子市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
二、種子市場(chǎng)調(diào)查的步驟
三、種子市場(chǎng)調(diào)查的方法
第二節(jié) 種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)
一、種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容
二、種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序
三、種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法
第三節(jié) 購(gòu)買者行為分析
一、購(gòu)買者行為類型
二、影響購(gòu)買者行為的因素
三、購(gòu)買者行為的決策過程
第四節(jié) 種子市場(chǎng)定位
一、種子市場(chǎng)細(xì)分
二、目標(biāo)市場(chǎng)
三、種子市場(chǎng)定位
案例與思考
第3章 種子產(chǎn)品策略
第一節(jié) 種子商標(biāo)策略
一、商標(biāo)的概念
二、種子商標(biāo)的設(shè)計(jì)
三、種子商標(biāo)策略
第二節(jié) 種子包裝策略
一、種子包裝的作用
二、種子包裝的設(shè)計(jì)
三、種子包裝策略
第三節(jié) 種子儲(chǔ)運(yùn)
一、影響種子貯藏的因素及其控制
二、種子貯藏期間的管理
三、種子運(yùn)輸
第四節(jié) 新品種開發(fā)策略
一、品種的生命周期
二、種子品種組合
三、新品種開發(fā)的意義
四、新品種的保護(hù)
五、新品種開發(fā)的策略
六、轉(zhuǎn)基因植物品種的開發(fā)
案例與思考
第4章 種子定價(jià)策略
第一節(jié) 種子定價(jià)目標(biāo)
一、種子定價(jià)目標(biāo)
二、種子價(jià)格的構(gòu)成
三、影響種子定價(jià)的因素
第二節(jié) 種子定價(jià)策略
一、種子定價(jià)方法
二、種子定價(jià)策略
案例與思考
第5章 種子銷售渠道策略
第一節(jié) 種子銷售渠道
一、種子銷售渠道的組成、特點(diǎn)與作用
二、種子銷售渠道的類型
三、種子批發(fā)商
四、種子零售商
五、中間商的作用
第二節(jié) 種子銷售渠道的管理
一、影響種子銷售渠道選擇的因素
二、分銷渠道的選擇與評(píng)估
三、種子銷售渠道的管理
第三節(jié) 種子購(gòu)銷合同
一、簽訂種子購(gòu)銷合同應(yīng)遵循的基本原則
二、種子購(gòu)銷合同的主要條款
三、種子的供需雙方違約的一般情形和相應(yīng)責(zé)任
四、種子購(gòu)銷合同的格式
五、種子技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同
六、經(jīng)濟(jì)合同的有效與無效
七、種子購(gòu)銷合同的履行
案例與思考
第6章 種子促銷策略
第一節(jié) 種子促銷組合
一、種子促銷的概念
二、種子促銷的作用
三、種子促銷組合
第二節(jié) 人員推銷
一、人員推銷的涵義、形式及特點(diǎn)
二、種子推銷人員的任務(wù)
三、人員推銷的策略和技巧
四、種子推銷人員的素質(zhì)要求及推銷組織形式
五、種子推銷人員的激勵(lì)與考核評(píng)價(jià)
第三節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣及公共關(guān)系
一、營(yíng)業(yè)推廣
二、公共關(guān)系
第四節(jié) 種子廣告
一、種子廣告的特點(diǎn)及原則
二、種子廣告的作用
三、種子廣告媒體
四、種子廣告策略
第五節(jié) 種子的銷售服務(wù)
一、種子銷售服務(wù)的形式
二、種子銷售服務(wù)的作用
案例與思考
第7章 種子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
第一節(jié) 概述
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展
二、網(wǎng)絡(luò)在種子銷售上的應(yīng)用
三、種子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)
第二節(jié) 種子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
一、種子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
二、種子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
第三節(jié) 種子營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立
一、企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式
二、建立成功的營(yíng)銷網(wǎng)站
三、種子經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)址
案例與思考
第8章 國(guó)際種子市場(chǎng)營(yíng)銷
第一節(jié) 概述
一、國(guó)際種子市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
二、國(guó)際種子營(yíng)銷的市場(chǎng)選擇
三、國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
第二節(jié) 國(guó)際種子市場(chǎng)營(yíng)銷策略
一、國(guó)際種子市場(chǎng)營(yíng)銷組合
二、國(guó)際種子市場(chǎng)營(yíng)銷談判技巧
三、國(guó)際種子市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及防范措施
案例與思考
第9章 種子的營(yíng)銷管理
第一節(jié) 種子的市場(chǎng)準(zhǔn)人
一、種子質(zhì)量管理與控制制度
二、種子經(jīng)營(yíng)許可制度
三、植物(種子)檢疫制度
四、種子標(biāo)簽制度
第二節(jié) 種子營(yíng)銷組織
一、種子營(yíng)銷組織的類型
二、現(xiàn)代種子營(yíng)銷組織的形式
三、種子營(yíng)銷組織的發(fā)展與創(chuàng)新
四、現(xiàn)代營(yíng)銷組織的管理
第三節(jié) 種子營(yíng)銷計(jì)劃
一、種子營(yíng)銷計(jì)劃的種類和內(nèi)容
二、種子營(yíng)銷計(jì)劃的編制
三、種子營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
第四節(jié) 種子營(yíng)銷控制
一、年度計(jì)劃控制
二、贏利能力控制
三、效率控制
四、戰(zhàn)略控制
案例與思考
附錄
附錄1 中華人民共和國(guó)種子法
第一章 總則
第二章 種質(zhì)資源保護(hù)
第三章 品種選育與審定
第四章 種子生產(chǎn)
第五章 種子經(jīng)營(yíng)
第六章 種子使用
第七章 種子質(zhì)量
第八章 種子進(jìn)出口和對(duì)外合作
第九章 種子行政管理
第十章 法律責(zé)任
第十一章 附則
附錄2 中華人民共和國(guó)植物新品種保護(hù)條例
第一章 總則
第二章 品種權(quán)的內(nèi)容和歸屬
第三章 授予品種權(quán)的條件
第四章 品種權(quán)的申請(qǐng)和受理
第五章 品種權(quán)的審查與批準(zhǔn)
第六章 期限、終止和無效
第七章 罰則
第八章 附則
主要參考文獻(xiàn)