市場營銷原理（第七版）

第一章營銷學(xué)基礎(chǔ)
第一節(jié)營銷的含義
第二節(jié)營銷管理
第三節(jié)營銷管理哲學(xué)
第四節(jié)下一世紀(jì)營銷的挑戰(zhàn)
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語
討論題
案例一“護(hù)門”(DoorGuard)
第二章戰(zhàn)略計(jì)劃與營銷過程
第一節(jié)戰(zhàn)略計(jì)劃
第二節(jié)公司資源分配計(jì)劃
第三節(jié)營銷過程
第四節(jié)營銷活動(dòng)管理
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語
討論題
案例二捕鼠器
第三章營銷環(huán)境
第一節(jié)公司的微觀環(huán)境
第二節(jié)公司的宏觀環(huán)境
第三節(jié)對(duì)營銷環(huán)境的反應(yīng)
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語
討論題
案例三捷西佩尼公司(JCPenney)
第四章市場營銷研究與信息系統(tǒng)
第一節(jié)營銷信息系統(tǒng)
第二節(jié)市場營銷研究的過程
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語
討論題
案例四電器控制設(shè)備市場
第五章消費(fèi)者市場與消費(fèi)品購買者行為
第一節(jié)消費(fèi)者行為模式
第二節(jié)影響消費(fèi)者行為的因素
第三節(jié)消費(fèi)者購買角色
第四節(jié)購買決策行為的種類
第五節(jié)購買者決策過程
第六節(jié)新產(chǎn)品的購買決策過程
第七節(jié)國際消費(fèi)者行為
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語
討論題
案例五重新想想未來
第六章集團(tuán)市場與集團(tuán)購買者行為
第一節(jié)集團(tuán)市場
第二節(jié)集團(tuán)購買行為
第三節(jié)機(jī)構(gòu)和政府市場
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語
討論題
案例六控制行業(yè)市場
第七章測量與預(yù)測需求
第一節(jié)市場的定義
第二節(jié)當(dāng)前市場需求的測量
第三節(jié)預(yù)測未來需求
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語
討論題
案例七預(yù)測孩子玩什么
第八章市場細(xì)分下的目標(biāo)市場與優(yōu)勢定位
第一節(jié)市場
第二節(jié)市場細(xì)分
第三節(jié)確定目標(biāo)市場
第四節(jié)優(yōu)勢市場定位
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語
討論題
案例八飲料市場的競爭
第九章產(chǎn)品綜合設(shè)計(jì)
第一節(jié)什么是產(chǎn)品
第二節(jié)產(chǎn)品分類
第三節(jié)產(chǎn)品決策
第四節(jié)產(chǎn)品系列決策
第五節(jié)產(chǎn)品組合決策
第六節(jié)國際產(chǎn)品決策
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語
討論題
案例九從品牌名稱中擠出更多的東西
第十章新產(chǎn)品設(shè)計(jì)
第一節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略
第二節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)過程
第三節(jié)產(chǎn)品生命周期策略
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討論題
案例十把夢幻推向市場
第十一章產(chǎn)品定價(jià)
第一節(jié)定價(jià)時(shí)需考慮的因素
第二節(jié)一般的定價(jià)方法
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討論題
案例十一機(jī)票價(jià)格戰(zhàn)中余生
第十二章定價(jià)策略
第一節(jié)新產(chǎn)品定價(jià)策略
第二節(jié)產(chǎn)品組合定價(jià)策略
第三節(jié)價(jià)格調(diào)整策略
第四節(jié)價(jià)格變動(dòng)
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語
討論題
案例十二只賣音響?賣二手車也成功
第十三章分銷產(chǎn)品
第一節(jié)分銷渠道的性質(zhì)
第二節(jié)分銷渠道行為和組織
第三節(jié)分銷渠道設(shè)計(jì)決策
第四節(jié)分銷渠道管理決策
第五節(jié)實(shí)體分銷和后勤管理
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討論題
案例十三超越傳統(tǒng)
第十四章出售產(chǎn)品——零售及批發(fā)
第一節(jié)零售業(yè)
第二節(jié)店鋪零售業(yè)
第三節(jié)無店鋪零售業(yè)
第四節(jié)零售商市場營銷決策
第五節(jié)零售業(yè)的未來
第六節(jié)批發(fā)業(yè)
第七節(jié)批發(fā)商的類型
第八節(jié)批發(fā)商市場營銷決策
第九節(jié)批發(fā)業(yè)的趨勢
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討論題
案例十四山姆的俱樂部：擴(kuò)充規(guī)模應(yīng)付競爭
第十五章產(chǎn)品促銷：營銷溝通策略
第一節(jié)發(fā)展有效溝通的步驟
第二節(jié)制定全盤的促銷預(yù)算和組合
第三節(jié)市場營銷溝通變化中的一面
第四節(jié)在社會(huì)上應(yīng)負(fù)責(zé)任的市場營銷溝通
本章小結(jié)
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討論題
案例十五雅芳(Avon)：一個(gè)促銷策略的改造
第十六章產(chǎn)品促銷：廣告.營業(yè)推廣與公共關(guān)系
第一節(jié)廣告
第二節(jié)廣告的主要決策
第三節(jié)營業(yè)推廣
第四節(jié)公共關(guān)系
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案例十六漢堡王(BurgerKing)：尋找正確的信息
第十七章產(chǎn)品促銷,人員推銷與銷售管理
第一節(jié)人員推銷的角色
第二節(jié)管理銷售人員
第三節(jié)人員推銷的原則
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討論題
案例十七國際商用機(jī)器公司(IBM)：重組銷售人員
第十八章通過滿意.價(jià)值和質(zhì)量建立與顧客的關(guān)系
第一節(jié)顧客價(jià)值和滿意的定義
第二節(jié)交付顧客價(jià)值和滿意
第三節(jié)保留顧客
第四節(jié)實(shí)施總的質(zhì)量市場營銷
本章小結(jié)
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討論題
案例十八牛排店：打破常規(guī)
第十九章創(chuàng)造競爭性優(yōu)勢——競爭者分析和競爭性市場營銷策略
第一節(jié)競爭對(duì)手分析
第二節(jié)基本的競爭性策略
第三節(jié)平衡消費(fèi)者和競爭者導(dǎo)向
本章小結(jié)
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討論題
案例十九寶潔公司：走向全球——在化妝晶中一種新的方法
第二十章全球市場
第一節(jié)進(jìn)入21世紀(jì)的全球市場營銷
第二節(jié)考察全球的市場營銷環(huán)境
第三節(jié)決定是否向海外發(fā)展
第四節(jié)決定進(jìn)入哪些市場
第五節(jié)決定如何進(jìn)入市場
第六節(jié)擬定全球市場營銷方案
第七節(jié)決定全球市場營銷組織
本章小結(jié)
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案例二十哈迪公司(Hardee’s)：在韓國的市場營銷
第二十一章服務(wù).組織.人物.地點(diǎn)與概念的營銷
第一節(jié)服務(wù)市場營銷
第二節(jié)組織市場營銷
第三節(jié)人物市場營銷
第四節(jié)地方市場營銷
第五節(jié)概念營銷
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案例二十一城市年(CityYear)：像企業(yè)一樣經(jīng)營一個(gè)非盈利組織
第二十二章市場營銷與社會(huì)：社會(huì)責(zé)任與市場營銷道德
第一節(jié)社會(huì)對(duì)營銷活動(dòng)的批評(píng)
第二節(jié)市民與公眾行動(dòng)對(duì)市場營銷的管制
第三節(jié)企業(yè)走向?qū)ι鐣?huì)負(fù)責(zé)任的市場營銷
第四節(jié)市場營銷公共政策的原則
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語
討論題
案例二十二雀巢公司：又遭到攻擊